Подивіться, як виглядає професійне резюме менеджера з продажів. Використовуйте цей приклад як відправну точку, налаштуйте його під свій досвід і завантажте у форматі PDF.
Результативний регіональний менеджер з продажів із 9-річним досвідом зростання виручки, побудови високоефективних команд та розширення частки ринку в конкурентному середовищі B2B SaaS. Стабільно перевиконував річний план на 15-30%, керуючи територіями з річною виручкою понад 500 млн грн. Вміє вибудовувати масштабовані процеси продажів, використовувати CRM-аналітику для управління воронкою на основі даних та навчати менеджерів до пікової результативності. Тричі поспіль отримував відзнаку President's Club за найвище виконання плану та лідерство в команді.
Досвід Роботи
Регіональний менеджер з продажів
ТОВ «Атлас Клауд Солюшнз»
Тра 2021 - Теперішній час
Керую командою з 14 менеджерів з продажів у Західному регіоні України, збільшивши виручку території з 350 млн грн до 511 млн грн (зростання на 46%) за 3 роки
Розробив і впровадив консультативну методологію продажів, що збільшила середній розмір угоди на 32% — з 1,8 млн грн до 2,38 млн грн
Найняв, адаптував і навчив 8 нових менеджерів з продажів, 6 із яких досягли плану вже в перший повний квартал
Розробив структуровану програму розвитку відділу продажів із щотижневими рольовими іграми та брифінгами з конкурентної розвідки, піднявши win rate команди з 22% до 34%
Спільно з маркетингом запустив ABM-ініціативу (account-based marketing) для 50 корпоративних клієнтів, сформувавши 86 млн грн кваліфікованого пайплайну за 6 місяців
Старший менеджер з продажів (Senior Account Executive)
ТОВ «Оріон Бізнес Технології»
Січ 2018 - Кві 2021
Перевиконував річний план у середньому на 28% протягом 3 років поспіль, приносячи 155 млн грн нового бізнесу щорічно
Сформував і вів пайплайн зі 120+ корпоративних клієнтів, закривши 38 нових угод із середньою сумою контракту 4,1 млн грн
Провів переговори та закрив найбільшу угоду компанії на 49 млн грн — багаторічний контракт із провідною національною мережею приватних медичних клінік
Був наставником для 4 молодших менеджерів з продажів, допоміг 3 із них перевиконати план першого року в середньому на 15%
Спільно з продуктовою командою та командою супроводу клієнтів знизив відтік у закріплених акаунтах на 18%, зберігши 28 млн грн річної регулярної виручки
Менеджер з продажів (Account Executive)
ТОВ «Північна Зірка Офіс Рішення»
Сер 2015 - Гру 2017
Збільшив виручку закріпленої території на 55% за 2 роки — з 28 млн грн до 43 млн грн щорічно
Підтримував рівень утримання клієнтів 91%, проводячи щоквартальні бізнес-огляди та завчасно вирішуючи потреби клієнтів
Генерував 40% нових лідів через холодні продажі, обдзвонюючи 60+ потенційних клієнтів на тиждень із конверсією 12%
Отримав відзнаку «Новачок року» у 2016 році за найвищу виручку в перший рік серед 12 нових співробітників
Освіта
MBA, бізнес-адміністрування
Києво-Могилянська Бізнес-Школа (kmbs)
2019 - 2021
Бакалавр маркетингу
Львівський національний університет імені Івана Франка
Керівництво відділом продажівСтратегія зростання виручкиУправління воронкою продажів (Pipeline)Salesforce CRMHubSpot CRMКонсультативні продажіПереговори та укладання контрактівВиконання плану продажів (квоти)Управління територією продажівПрогнозування продажівРобота з ключовими клієнтами (Key Account Management)Побудова відносин із клієнтами
Це зразок резюме. Налаштуйте його відповідно до свого досвіду за допомогою нашого безкоштовного конструктора резюме.
Поради для вашого резюме
Починайте з цифр по виручці
Продажі — це професія, що ґрунтується на цифрах. Починайте кожен пункт із суми виручки, відсотка виконання плану, розміру угоди чи темпу зростання. «Виручка території зросла з 350 млн грн до 511 млн грн» звучить переконливіше, ніж «Відповідав за регіональні продажі».
Показуйте лідерство та наставництво в команді
Керівників відділу продажів оцінюють за результатами команди. Покажіть, скільки менеджерів було у вашому підпорядкуванні, їхній відсоток виконання плану та як ви розвивали таланти. Фрази на кшталт «Навчив 8 нових менеджерів, які вийшли на план уже в перший квартал» доводять лідерські якості.
Підкреслюйте володіння CRM та sales-технологіями
Перелічіть конкретні інструменти — Salesforce, HubSpot, KeyCRM, LinkedIn Sales Navigator. Сучасний керівник відділу продажів має вільно працювати з CRM-звітністю, аналітикою воронки продажів і платформами для sales enablement.
Демонструйте стабільне виконання плану
Вказуйте відсоток виконання плану для кожної посади. Показник на кшталт «Перевиконував план на 15-30% протягом 5+ років поспіль» — один із найсильніших аргументів у резюме продавця. Якщо є, вкажіть нагороди та визнання (клуби кращих співробітників).
Ключові навички
Керівництво відділом продажівЗростання виручки та стратегія продажівУправління воронкою продажів (Pipeline)Salesforce / HubSpot CRMКонсультативні та рішенчі продажі (Solution Selling)Переговори та укладання контрактівВиконання плану продажів (квоти)Управління територією продажівПрогнозування продажівРобота з ключовими клієнтамиУтримання клієнтівКоучинг та навчання відділу продажів
Як написати резюме менеджера з продажів, яке пройде відбір ATS
Резюме менеджера з продажів має довести одразу дві речі: що ви здатні виконувати особистий план і що можете вивести на результат всю команду. Ці п'ять кроків допоможуть вибудувати обидва аргументи в прикладі резюме менеджера з продажів, який можна адаптувати за кілька хвилин.
1
Почніть із самарі, що називає ваш рівень, план і головну цифру
Одразу вкажіть свій рівень — менеджер з продажів, керівник відділу продажів, регіональний менеджер з продажів чи директор з продажів (національного рівня), — а також розмір території чи команди, за яку ви відповідаєте. Додайте одну головну цифру: «виконання плану 112% протягом 3 років поспіль» або «виручка території зросла з 350 млн грн до 511 млн грн». Якщо ви претендуєте на посаду директора з продажів національного рівня, одразу заявіть масштаб — кількість регіонів чи ринків, число регіональних менеджерів у підпорядкуванні або загальний обсяг виручки під управлінням, — а не цифри одного офісу. Якщо ви менеджер з продажів, який вперше претендує на керівну посаду, починайте з особистого виконання плану та будь-якого неформального наставництва — саме це доведе найму менеджеру, що ви вмієте не лише продавати, а й навчати.
2
Робіть головним результат команди, а не лише особисті продажі
Головна помилка в резюме керівника відділу продажів — писати його як резюме рядового продавця з більшою цифрою. Рекрутери очікують командних метрик: частку менеджерів, які виконують план («9 із 14 менеджерів виконують план на 100%+»), термін виходу нових співробітників на план («6 із 8 нових менеджерів вийшли на план уже в перший повний квартал»), кількість співробітників, що отримали підвищення чи залишилися в компанії. До кожного командного результату додавайте назву CRM чи інструменту, який дав ці дані — дашборди Salesforce, HubSpot чи Microsoft Dynamics для покриття воронки, LinkedIn Sales Navigator для метрик за дзвінками та активністю, — тому що саме назву платформи шукають і ATS-фільтри, і директор з продажів.
3
Оцифровуйте воронку, win rate та економіку угоди, а не лише загальну виручку
Одного пункту «збільшив виручку» недостатньо для посади керівника відділу продажів. Розкладайте коефіцієнт покриття воронки («підтримував покриття воронки 3,5x за квартального плану 16 млн грн»), win rate («підняв win rate з 22% до 34% завдяки новій методології виявлення потреб») та середній розмір угоди («збільшив середню суму контракту з 1,8 млн грн до 2,38 млн грн»). Якщо ваше резюме націлене на B2B-продажі в enterprise- чи mid-market-сегменті, прямо вказуйте складність угод — кілька осіб, які приймають рішення, цикли продажів у кілька кварталів, — оскільки це принципово інший навик порівняно з транзакційними продажами чи сегментом малого бізнесу, і наймові менеджери шукають саме такий досвід.
4
Покажіть процес чи програму, яку ви побудували, а не лише цифру, якої досягли
Успадкувати територію і один раз виконати план може майже будь-хто. Сильне резюме керівника відділу продажів вирізняє опис процесу, який ви розробили та повторили: програма розвитку відділу продажів, нова програма адаптації для менеджерів, переглянута модель територій чи наведення порядку в CRM, що зробило прогнозування точним. Називайте конкретний результат — «побудував план адаптації 30-60-90, який скоротив вихід нових співробітників на план зі 120 до 75 днів» — і пов'язуйте його з утриманням персоналу, оскільки керівників дедалі частіше оцінюють не за тим, скільки менеджерів вони найняли, а за тим, скільки утримали.
5
Вкажіть сертифікати, інструменти та проведіть фінальну перевірку на сумісність з ATS
Вкажіть профільні сертифікати, якщо вони у вас є — Certified Sales Leadership Professional (CSLP), Salesforce Certified Administrator або визнану методологію на кшталт Miller Heiman/Korn Ferry Strategic Selling, Challenger чи MEDDIC. Перелічіть кожну CRM і sales-інструмент за назвою (Salesforce, HubSpot, KeyCRM, LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Dynamics, Pipedrive), оскільки і ATS-фільтри, і рекрутери шукають саме точну назву продукту. Перед відправленням відформатуйте резюме під ATS: одна колонка, стандартні назви розділів («Досвід роботи», а не «Мій шлях у продажах»), збереження у PDF і точне повторення формулювань із вакансії.
Приклади самарі для резюме менеджера з продажів
Скопіюйте один із варіантів і підлаштуйте цифри під свій досвід — незалежно від того, пишете ви перше резюме менеджера з продажів чи оновлюєте вже готовий зразок.
Менеджер з продажів-початківець, що переходить у керівництво (або без управлінського досвіду)
Менеджер з продажів із 4-річним досвідом у B2B-продажах, що перевиконує план у середньому на 18% за останні 2 роки та займає топ-3 місце серед 14 менеджерів команди. Неформально наставляв 2 нових співробітників на етапі адаптації, допоміг обом вийти на план за перші 90 днів. Впевнено працює в Salesforce і HubSpot для ведення воронки й прогнозування. Шукаю посаду керівника відділу продажів, щоб формалізувати обов'язки з лідерства, коучингу та територіальної стратегії, які вже підтверджені наставництвом і стабільними особистими результатами.
Досвідчений керівник відділу продажів
Регіональний менеджер з продажів із 9-річним досвідом керівництва командами B2B SaaS-продажів і стабільним зростанням виручки. Керує командою з 14 осіб на території з виручкою 511 млн грн, 9 із 14 менеджерів виконують план або перевищують його, середній термін виходу нових співробітників на план — 75 днів. Збільшив виручку території на 46% за 3 роки та підняв win rate команди з 22% до 34% завдяки перебудованому процесу продажів у Salesforce. Тричі поспіль отримував відзнаку President's Club. Готовий до переходу на посаду директора з продажів національного рівня з керуванням кількома регіональними командами та консолідованою звітністю по воронці.
Зміна кар'єри в бік управління продажами (з топових індивідуальних продавців)
Старший менеджер з продажів із 6-річним досвідом особистого виконання плану, що перевиконує річні цілі в середньому на 28% і закрив найбільшу угоду компанії на 49 млн грн. Наставляв 4 молодших менеджерів з продажів, 3 з яких перевиконали план першого року в середньому на 15%, і вів щотижневі розбори угод, що стали зразком для командних оглядів воронки. Готовий перевести особистий успіх у продажах у формальне управління відділом продажів, маючи практичний досвід адміністрування Salesforce і підтверджену здатність розвивати співробітників, чиї результати беруть за приклад.
Ключові слова для резюме менеджера з продажів для ATS
Системи ATS і керівники відділу продажів сканують резюме менеджера з продажів на ті самі терміни, що використовуються у вакансії, — використовуйте точне формулювання та підкріплюйте його цифрою.
Виконання плану продажів (квоти)
Вказуйте відсоток і кількість років поспіль, наприклад «перевиконував план на 15-30% протягом 5 років поспіль», оскільки один вдалий рік сприймається як везіння, а не закономірність.
Зростання виручки
Вказуйте стартову і кінцеву суму, а не лише відсоток — «з 350 млн грн до 511 млн грн» звучить конкретніше, ніж просто «зростання на 46%».
Виконання плану командою
Як керівник, ставте командний показник попереду особистого — «9 із 14 менеджерів виконують план або перевищують його» доводить, що ви вмієте тиражувати результат, а не лише досягати його особисто.
Управління воронкою продажів (Pipeline)
Вказуйте коефіцієнт покриття, наприклад «покриття воронки 3,5x за плановим показником», оскільки сам термін без цифри сигналізує лише про знайомство з поняттям, а не про володіння ним.
Win rate
Показуйте динаміку «було-стало», наприклад «підняв win rate з 22% до 34%», і називайте зміну процесу (методологія виявлення потреб, розбір угод), що до цього призвела.
Управління територією
Називайте розмір території у виручці чи кількості клієнтів і те, як він змінився під вашим керівництвом, а не просто факт управління.
Salesforce / CRM
Називайте конкретну платформу — Salesforce, HubSpot, KeyCRM, Microsoft Dynamics, — оскільки і вакансії, і ATS-фільтри шукають саме назву продукту, а не загальне слово «CRM».
Перелічуйте лише ті, з якими реально працювали для розсилок, коучингу дзвінків чи пошуку клієнтів, — це показує, що ви швидко освоїте новий стек інструментів.
Термін виходу на план (ramp time)
Оцифровуйте, як швидко нові менеджери виходять на план під вашим керівництвом, наприклад «скоротив термін виходу нових співробітників на план зі 120 до 75 днів», оскільки це один із найсильніших управлінських показників.
Прогнозування продажів
Вказуйте точність прогнозу, якщо її відстежуєте, наприклад «прогноз із точністю до 5% від фактичних квартальних продажів», оскільки точність прогнозування — один із головних пріоритетів для директорів з продажів.
Приклади пунктів резюме менеджера з продажів: до і після
Робота часто одна й та сама — різниця в тому, чи названі метрика, інструмент і вказано, чий це результат: ваш особистий чи всієї команди.
Лідерство в команді / виконання плану (рівень керівника)
Відповідав за управління відділом продажів і виконання плану.
Керував командою з 14 менеджерів з продажів на території з виручкою 511 млн грн, 9 із 14 виконували план або перевищували його, середній термін виходу нових співробітників на план — 75 днів, використовуючи дашборди Salesforce для щотижневих оглядів воронки.
Особисті досягнення продавця (для переходу в керівництво)
Відповідав за продаж продукції новим і поточним клієнтам.
Перевиконував річний план у середньому на 28% протягом 3 років поспіль, закривши 38 нових B2B-клієнтів на суму 155 млн грн і наставляючи 4 молодших менеджерів, 3 з яких перевищили план першого року на 15%.
Процес продажів / sales enablement
Займався покращенням процесу продажів у команді.
Розробив програму розвитку відділу продажів із щотижневими рольовими іграми та брифінгами з конкурентної розвідки в Gong, піднявши win rate команди з 22% до 34% і середній розмір угоди з 1,8 млн грн до 2,38 млн грн.
Часті запитання
Що має бути в резюме менеджера з продажів?
Резюме менеджера з продажів повинно включати професійне самарі з цифрами по виручці та масштабом керівництва, досвід роботи з оцифрованими досягненнями (виконання плану, зростання виручки, розмір угод, результати команди), володіння CRM і sales-технологіями, освіту та релевантні сертифікати. Кожен пункт повинен містити цифру чи метрику.
Як оцифрувати досягнення в резюме продавця?
Використовуйте конкретні цифри по виручці, відсотки та кількість. Вказуйте річну виручку під управлінням, відсоток виконання плану, кількість закритих угод, середній розмір угоди, зростання території у відсотках, розмір команди, показник утримання клієнтів і обсяг воронки продажів. Наприклад: «Перевиконав річний план 155 млн грн на 28%» або «Закрив 38 нових клієнтів із середньою сумою угоди 4,1 млн грн».
Які CRM-навички вказувати в резюме менеджера з продажів?
Перелічіть конкретні CRM-платформи, з якими працювали, — Salesforce, HubSpot, KeyCRM, Microsoft Dynamics чи Pipedrive. Також вкажіть sales enablement-інструменти, такі як LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Gong чи SalesLoft. Відзначте досвід роботи зі звітністю CRM, дашбордами й аналітикою воронки продажів.
Чи можна скласти резюме менеджера з продажів безкоштовно?
Так. NoBsResume повністю безкоштовний. Оберіть ATS-сумісний шаблон, заповніть свій досвід у продажах і миттєво завантажте PDF. Реєстрація не потрібна.
У чому різниця між резюме менеджера з продажів і резюме керівника відділу продажів?
Резюме рядового менеджера з продажів має робити акцент на особистому виконанні плану, закритих угодах і середній сумі контракту — це доказ, що ви вмієте продавати. Резюме керівника відділу продажів зміщує акцент на командні результати: частку менеджерів, які виконують план, термін виходу нових співробітників на план, кількість співробітників, що отримали підвищення чи залишилися в компанії, і зростання виручки по всій території. Якщо ви переходите з продавця в керівники, залиште один-два найкращі особисті показники, але виведіть на перший план будь-яке наставництво, розбори угод чи неформальний коучинг, які вже проводили, — саме це доведе найму менеджеру, що ви здатні керувати, а не лише продавати.
Чим резюме директора з продажів національного рівня відрізняється від резюме регіонального менеджера з продажів?
Резюме директора з продажів національного рівня піднімає масштаб на рівень вище: замість однієї території чи регіону робіть акцент на кількості регіональних менеджерів чи команд під вашим керівництвом, загальній виручці чи воронці під управлінням по всіх ринках і на тому, як ваша стратегія була пов'язана із загальнокорпоративними цілями по виручці. Там, де резюме регіонального менеджера може сказати «збільшив виручку території з 350 млн грн до 511 млн грн», резюме директора національного рівня говорить «збільшив національну виручку з 1,7 млрд грн до 2,4 млрд грн у 5 регіонах, керуючи 4 регіональними менеджерами та 60 продавцями». Формат із цифрами залишається тим самим — змінюється лише масштаб і чисельність.
Як написати резюме менеджера з продажів без формального управлінського досвіду?
Почніть з особистого виконання плану та рейтингу (наприклад, «топ-3 із 14 менеджерів, виконання плану 118%»), потім додайте будь-яке неформальне лідерство, яке вже проявили: наставництво нових співробітників, ведення розборів угод чи відповідальність за адаптацію колег. Оцифровуйте це так само, як і управлінський пункт, — «допоміг 2 новим співробітникам вийти на план за 90 днів» читається як доказ управлінських навичок навіть без посади керівника. Безкоштовний конструктор NoBsResume вже включає готовий приклад резюме менеджера з продажів, щоб ви побачили, як правильно подати особисті досягнення на управлінську позицію.
Якої довжини має бути резюме менеджера з продажів?
Одна сторінка для менеджерів з продажів і кандидатів на першу керівну посаду зі стажем до 8-10 років; дві сторінки прийнятні для досвідчених керівників відділу продажів чи кандидатів на посаду директора національного рівня, що відповідають за кілька регіонів або мають довгу історію нагород President's Club. Прибирайте старі пункти індивідуальних продажів, щойно у вас накопичиться кілька років результатів на рівні команди, і завжди віддавайте пріоритет виконанню плану та метрикам по виручці перед повним переліком обов'язків.
Як оцифрувати коучинг команди та роботу з sales enablement, яку складно виміряти?
Майже кожна коучингова активність має цифру, якщо її відстежувати. Використовуйте термін виходу нових співробітників на план (дні до першого виконаного плану), частку менеджерів, які виконують план або перевищують його, win rate до і після впровадження навчання та показник утримання чи підвищення співробітників. «Скоротив термін виходу нових співробітників на план зі 120 до 75 днів завдяки структурованому плану адаптації 30-60-90» перетворює м'який навик на конкретний доказ. Якщо ви ще не відстежуєте ці цифри, почніть збирати їх із CRM уже зараз, щоб вони були готові для наступного оновлення резюме.
Який формат кращий для резюме менеджера з продажів — приклад, шаблон чи з нуля?
Починайте з перевіреного прикладу чи шаблону резюме менеджера з продажів, а не з чистого аркуша — це зберігає порядок розділів (самарі, досвід, навички, сертифікати), якого очікують ATS-системи, і допомагає уникнути помилок форматування на кшталт таблиць чи графіки, які сканери не розпізнають. Використовуйте однокольонковий макет зі стандартними заголовками розділів і переконайтеся, що CRM-платформи, показники виконання плану та сертифікати вказані звичайним текстом, а не іконками. Шаблон резюме менеджера з продажів на цій сторінці — готова відправна точка: відредагуйте приклад і завантажте PDF.
Створіть своє резюме зараз
Використайте цей приклад як натхнення. Налаштуйте його та завантажте професійний PDF за хвилини. 100% безкоштовно.
