Борлуулалтын менежерийн CV-д юу байх ёстой вэ?
Борлуулалтын менежерийн CV-д орлогын тоо, манлайллын хамрах хүрээг агуулсан товч танилцуулга, тоон амжилт (төлөвлөгөө биелэлт, орлогын өсөлт, хэлцлийн хэмжээ, багийн гүйцэтгэл) бүхий ажлын туршлага, CRM болон борлуулалтын технологийн мэдлэг, боловсрол, холбогдох гэрчилгээ багтах ёстой. Мөр бүр тоо буюу үзүүлэлт агуулсан байх хэрэгтэй.
Борлуулалтын CV дээрх амжилтаа хэрхэн тоогоор илэрхийлэх вэ?
Тодорхой орлогын тоо, хувь, тоолол ашигла. Удирдсан жилийн орлого, төлөвлөгөө биелэлтийн хувь, хаасан хэлцлийн тоо, дундаж хэлцлийн хэмжээ, бүсийн өсөлтийн хувь, багийн хэмжээ, харилцагч хадгалалтын хувь, борлуулалтын хоолойн үнэ цэнийг оруул. Жишээ нь, 'Жилийн 3.8 тэрбум ₮-ийн төлөвлөгөөг 28%-иар давуулсан' эсвэл '38 шинэ аккаунтыг дундаж 100 сая ₮-ийн үнээр хаасан'.
Борлуулалтын менежерийн CV-д ямар CRM ур чадвар бичих ёстой вэ?
Ашиглаж байсан тодорхой CRM платформоо жагса, жишээ нь Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, эсвэл Pipedrive. Мөн Outreach, Gong, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator зэрэг борлуулалт дэмжих хэрэгслээ дурд. CRM тайлагнал, хяналтын самбар, борлуулалтын хоолойн аналитикийн туршлагаа оруул.
Борлуулалтын менежерийн CV-г үнэгүй үүсгэж болох уу?
Тийм. NoBsResume 100% үнэгүй. ATS-д нийцтэй загвар сонгож, борлуулалтын туршлагаа бөглөөд шууд PDF хэлбэрээр татаж авна. Бүртгэл шаардлагагүй.
Аккаунт менежерийн CV, борлуулалтын менежерийн CV хоёрын ялгаа юу вэ?
Аккаунт менежерийн CV нь хувийн төлөвлөгөө биелэлт, хаасан хэлцэл, дундаж гэрээний үнийг түрүүлж бичдэг — энэ бол чи зарж чаддаг гэдгийн нотолгоо. Борлуулалтын менежерийн CV нь анхаарлаа багийн үр дүн рүү шилжүүлдэг: төлөвлөгөөндөө хүрсэн төлөөлөгчийн хувь, шинэ ажилтны дадлагажих хугацаа, дэвшсэн эсвэл ажилдаа үлдсэн ажилтны тоо, бүхэл бүсийн орлогын өсөлт. Хэрэв та аккаунт менежерээс борлуулалтын менежер рүү шилжиж байгаа бол хамгийн сайн хувийн тоогоо нэг-хоёрыг нь үлдээгээд, аль хэдийн хийсэн дадлагажуулалт, хэлцлийн тойм удирдсан, эсвэл албан бус манлайллаа түрүүлж бич — энэ бол чи зөвхөн зарж биш, удирдаж чаддаг гэдгийн нотолгоо.
Улс даяарх борлуулалтын менежерийн CV бүсийн борлуулалтын менежерийн CV-ээс хэрхэн ялгаатай вэ?
Улс даяарх борлуулалтын менежерийн CV хамрах хүрээгээ нэг түвшин дээшлүүлдэг: нэг бүс биш, хариуцсан бүсийн менежер эсвэл багийн тоо, олон зах зээл дэх нийт жилийн тогтмол орлого (ARR) буюу борлуулалтын хоолой, стратеги нь компанийн хэмжээний орлогын зорилтод хэрхэн уялдсаныг онцол. Бүсийн борлуулалтын менежерийн CV 'бүсийн орлогыг 8.5 тэрбум ₮-с 12.4 тэрбум ₮ болгож өсгөсөн' гэж бичдэг бол улс даяарх борлуулалтын менежерийн CV 'үндэсний ARR-ийг 5 бүсэд 42 тэрбум ₮-с 58 тэрбум ₮ болгож өсгөж, 4 бүсийн менежер, 60 төлөөлөгчийг удирдсан' гэж бичнэ. Ижил тоон формат хадгалж, зөвхөн хамрах хүрээ, ажилтны тоог өргөж бич.
Албан ёсны менежментийн туршлагагүй бол борлуулалтын менежерийн CV-г хэрхэн бичих вэ?
Хувийн төлөвлөгөө биелэлт, зэрэглэлээ түрүүлж бич (жишээ нь 'ажилчдын дундаас эхний 3-т багтсан, 118% төлөвлөгөө биелэлт'), дараа нь аль хэдийн харуулсан албан бус манлайллаа нэм: шинэ ажилтныг дадлагажуулах, хэлцлийн тойм удирдах, хамт олондоо дасан зохицуулалт хариуцах. Үүнийг менежерийн мөр шиг тоогоор нотол — '2 шинэ ажилтныг 90 хоногт төлөвлөгөөндөө хүргэхэд нь тусалсан' гэдэг нь албан тушаалгүй ч манлайллын нотолгоо болж чаддаг. NoBsResume-ийн үнэгүй бүтээгчид борлуулалтын менежерийн CV жишээг урьдчилан бөглөсөн байдлаар агуулсан тул хувийн амжилтаа менежментийн CV дээр яг хэрхэн бичихийг харж болно.
Борлуулалтын менежерийн CV хэр урт байх ёстой вэ?
8-10-аас доош жилийн туршлагатай аккаунт менежер, анх удаа менежерийн байранд горилогчид 1 хуудас хангалттай; олон бүс хариуцсан ахлах менежер эсвэл улс даяарх/захирлын чиглэлийн ажил горилогч, эсвэл олон жил дараалан тэргүүн ажилтны шагнал хүртсэн бол 2 хуудас болно. Багийн түвшний хэд хэдэн үр дүн цугласны дараа хуучин хувийн гүйцэтгэлийн мөрүүдээ хас, үргэлж бүрэн үүргийн жагсаалтаас илүү төлөвлөгөө биелэлт, орлогын үзүүлэлтийг түрүүлж тавь.
Хэмжихэд хэцүү санагдах багийн дадлагажуулалт, борлуулалт дэмжих ажлыг хэрхэн тоогоор илэрхийлэх вэ?
Хянаж байгаа л бол дадлагажуулалтын бараг бүх ажилд тоо холбож болно. Шинэ ажилтны дадлагажих хугацаа (төлөвлөгөөндөө хүрэх хүртэлх хоног), төлөвлөгөөндөө хүрсэн буюу давуулсан төлөөлөгчийн хувь, сургалт нэвтрүүлэхийн өмнөх ба дараах ялалтын хувь, ажилтан хадгалалт эсвэл дэвшилтийн хувийг ашигла. 'Бүтэцтэй 30-60-90 дасан зохицуулах төлөвлөгөөгөөр шинэ ажилтны дадлагажих хугацааг 120-с 75 хоног болгож бууруулсан' гэдэг нь зөөлөн санагдах ур чадварыг хатуу нотолгоо болгож хувиргадаг. Хэрэв та энэ тоог одоогоор хянадаггүй бол дараагийн борлуулалтын менежерийн CV шинэчлэлдээ зориулан CRM-ээсээ одооноос татаж эхэл.
Борлуулалтын менежерийн CV-д ямар формат тохирох вэ — жишээ, загвар, эсвэл хоосноос эхлэх үү?
Хоосон хуудаснаас илүү туршигдсан борлуулалтын менежерийн жишээ эсвэл загвараас эхэл — энэ нь ATS программын хүлээж буй хэсгийн дараалал (товч танилцуулга, туршлага, ур чадвар, гэрчилгээ)-ыг хадгалж, скайнер уншиж чадахгүй хүснэгт, зурган график зэрэг форматын алдаанаас чамайг хамгаална. Нэг баганатай, стандарт гарчигтай эмхэтгэл ашигла, CRM платформ, төлөвлөгөөний тоо, гэрчилгээгээ дүрс биш энгийн текстээр харуул. NoBsResume-ийн энэ хуудсан дахь борлуулалтын менежерийн CV загвар бол бэлэн эхлэлийн цэг юм — жишээ агуулгыг засаж, PDF хэлбэрээр татаж ав.
