CV អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់គួរមានសេចក្តីសង្ខេបវិជ្ជាជីវៈជាមួយលេខចំណូល និងវិសាលភាពការដឹកនាំ បទពិសោធន៍ការងារជាមួយសមិទ្ធផលដែលបានកំណត់បរិមាណ (អត្រាសម្រេចគោលដៅ កំណើនចំណូល ទំហំកិច្ចព្រមព្រៀង លទ្ធផលក្រុមការងារ) ជំនាញ CRM និងបច្ចេកវិទ្យាលក់ ការអប់រំ និងវិញ្ញាបនបត្រពាក់ព័ន្ធ។ រាល់ចំណុចគួរមានលេខ ឬការវាស់វែងភ្ជាប់មកជាមួយ។

ប្រើលេខចំណូលជាក់លាក់ ភាគរយ និងចំនួន។ រួមមានចំណូលប្រចាំឆ្នាំដែលអ្នកគ្រប់គ្រង អត្រាសម្រេចគោលដៅ ចំនួនកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានបិទ ទំហំកិច្ចព្រមព្រៀងជាមធ្យម ភាគរយកំណើនតំបន់លក់ ទំហំក្រុមការងារ អត្រារក្សាអតិថិជន និងតម្លៃ pipeline។ ឧទាហរណ៍ 'សម្រេចលើសគោលដៅប្រចាំឆ្នាំ $៩៥០ ពាន់ ២៨%' ឬ 'បិទគណនីថ្មី ៣៨ ក្នុងតម្លៃជាមធ្យម $២៥ ពាន់ក្នុងមួយ'។

រាយវេទិកា CRM ជាក់លាក់ដែលអ្នកបានប្រើ ដូចជា Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics ឬ Pipedrive។ ក៏ត្រូវលើកឡើងឧបករណ៍ជំរុញការលក់ដូចជា Outreach, Gong, SalesLoft ឬ LinkedIn Sales Navigator។ រួមបញ្ចូលបទពិសោធន៍ជាមួយរបាយការណ៍ CRM ផ្ទាំងគ្រប់គ្រង និងការវិភាគ pipeline។

បាន។ NoBsResume គឺឥតគិតថ្លៃ ១០០%។ ជ្រើសរើសគំរូដែលឆបគ្នាជាមួយ ATS បំពេញបទពិសោធន៍លក់របស់អ្នក ហើយទាញយកជា PDF ភ្លាមៗ។ មិនចាំបាច់ចុះឈ្មោះ។

CV អ្នកលក់អតិថិជនអាជីវកម្មគួរដឹកនាំដោយអត្រាសម្រេចគោលដៅផ្ទាល់ខ្លួន កិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានបិទ និងតម្លៃកិច្ចសន្យាជាមធ្យម — ភស្តុតាងថាអ្នកអាចលក់បាន។ CV អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ប្តូរការសង្កត់ធ្ងន់ទៅលទ្ធផលក្រុមការងារ៖ ភាគរយបុគ្គលិកលក់ដែលសម្រេចគោលដៅ ពេលវេលាតម្រង់ទិសបុគ្គលិកថ្មី បុគ្គលិកដែលបានតម្លើងតំណែង ឬបន្តនៅជាមួយ និងកំណើនចំណូលទូទាំងតំបន់លក់។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងផ្លាស់ប្តូរពីអ្នកលក់អតិថិជនអាជីវកម្មទៅជាអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ សូមរក្សាលេខផ្ទាល់ខ្លួនល្អបំផុតមួយ ឬពីរ ប៉ុន្តែត្រូវដឹកនាំដោយបទពិសោធន៍បង្វឹក ការសម្របសម្រួលពិនិត្យកិច្ចព្រមព្រៀង ឬការណែនាំមិត្តរួមការងារដែលអ្នកបានធ្វើរួចហើយ ព្រោះនោះជាភស្តុតាងដែលអ្នកគ្រប់គ្រងជ្រើសរើសបុគ្គលិកត្រូវការដើម្បីដឹងថាអ្នកអាចគ្រប់គ្រងបាន មិនមែនគ្រាន់តែលក់ទេ។

CV អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ថ្នាក់ជាតិផ្លាស់ប្តូរវិសាលភាពទៅកម្រិតខ្ពស់ជាង៖ ជំនួសតំបន់ ឬតំបន់តែមួយ សូមសង្កត់ធ្ងន់លើចំនួនអ្នកគ្រប់គ្រងតំបន់ ឬក្រុមការងារដែលអ្នកត្រួតពិនិត្យ ចំណូលសរុប ឬ pipeline ក្រោមការគ្រប់គ្រងឆ្លងកាត់ទីផ្សារច្រើន និងរបៀបដែលយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នកភ្ជាប់ទៅនឹងគោលដៅចំណូលទាំងក្រុមហ៊ុន។ បើ CV អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ថ្នាក់តំបន់និយាយថា 'បង្កើនចំណូលតំបន់ពី $២,១ លាន ដល់ $៣,១ លាន' CV អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ថ្នាក់ជាតិនិយាយថា 'បង្កើនចំណូលសរុបប្រចាំឆ្នាំ (ARR) ថ្នាក់ជាតិពី $១០,៥ លាន ដល់ $១៤,៥ លាន ឆ្លងកាត់ ៥ តំបន់ គ្រប់គ្រងអ្នកគ្រប់គ្រងតំបន់ ៤ នាក់ និងបុគ្គលិកលក់ ៦០ នាក់'។ រក្សាទម្រង់លេខដដែល — គ្រាន់តែពង្រីកវិសាលភាព និងចំនួនបុគ្គលិក។

ដឹកនាំដោយអត្រាសម្រេចគោលដៅ និងចំណាត់ថ្នាក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក (ឧទាហរណ៍ 'លំដាប់ទី ៣ ក្នុងចំណោមបុគ្គលិកលក់ ១៤ នាក់ សម្រេចគោលដៅ ១១៨%') បន្ទាប់មកបន្ថែមភាពជាអ្នកដឹកនាំមិនផ្លូវការណាមួយដែលអ្នកបានបង្ហាញរួចហើយ៖ ការណែនាំបុគ្គលិកថ្មី ការដឹកនាំកិច្ចប្រជុំពិនិត្យកិច្ចព្រមព្រៀង ឬការទទួលខុសត្រូវលើការណែនាំបុគ្គលិកថ្មីសម្រាប់មិត្តរួមការងារ។ កំណត់បរិមាណវាដូចចំណុចអ្នកគ្រប់គ្រង — 'ជួយបុគ្គលិកថ្មី ២ នាក់សម្រេចគោលដៅក្នុងរយៈពេល ៩០ ថ្ងៃ' អានទៅដូចជាភស្តុតាងគ្រប់គ្រង សូម្បីតែគ្មានងារជាផ្លូវការក៏ដោយ។ ឧបករណ៍បង្កើត CV ឥតគិតថ្លៃរបស់ NoBsResume មានឧទាហរណ៍ CV អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់បំពេញរួចជាស្រេច ដើម្បីអ្នកឃើញច្បាស់ពីរបៀបបង្ហាញសមិទ្ធផលផ្ទាល់ខ្លួនលើ CV ការគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់។

ទំព័រមួយសម្រាប់អ្នកលក់អតិថិជនអាជីវកម្ម និងបេក្ខជនអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់លើកដំបូងដែលមានបទពិសោធន៍ក្រោម ៨-១០ ឆ្នាំ ចំណែកទំព័រពីរអាចទទួលយកបានសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់ ឬបេក្ខជនផ្លូវថ្នាក់ជាតិ/នាយកដែលត្រួតពិនិត្យច្រើនតំបន់ ឬមានកិត្តិយស President's Club ជាច្រើនឆ្នាំ។ កាត់ចោលចំណុចកម្រិតបុគ្គលចាស់ៗនៅពេលអ្នកមានលទ្ធផលកម្រិតក្រុមការងារគ្រប់គ្រាន់ ហើយត្រូវផ្តល់អាទិភាពដល់អត្រាសម្រេចគោលដៅ និងចំណូលជាងបញ្ជីភារកិច្ចពេញលេញ។

ស្ទើរតែគ្រប់សកម្មភាពបង្វឹកសុទ្ធតែមានលេខភ្ជាប់ ប្រសិនបើអ្នកតាមដានវា។ ប្រើពេលវេលាតម្រង់ទិសសម្រាប់បុគ្គលិកថ្មី (ចំនួនថ្ងៃដល់គោលដៅដំបូង) ភាគរយបុគ្គលិកលក់ដែលសម្រេច ឬលើសគោលដៅ អត្រាឈ្នះមុន និងក្រោយកម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាល និងអត្រារក្សា ឬតម្លើងតំណែងបុគ្គលិកលក់។ 'កាត់បន្ថយពេលវេលាតម្រង់ទិសបុគ្គលិកថ្មីពី ១២០ ថ្ងៃ មកនៅត្រឹម ៧៥ ថ្ងៃ តាមរយៈផែនការណែនាំបុគ្គលិកថ្មី ៣០-៦០-៩០ ថ្ងៃរចនាសម្ព័ន្ធច្បាស់លាស់' ប្តូរជំនាញស្តាប់ទៅទន់ភ្លន់ឲ្យទៅជាភស្តុតាងរឹងមាំ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់តាមដានលេខទាំងនេះ សូមចាប់ផ្តើមទាញយកពី CRM របស់អ្នកឥឡូវនេះ ដើម្បីឲ្យការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព CV អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់លើកក្រោយមានលេខរួចជាស្រេច។

ចាប់ផ្តើមពី CV អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់គំរូ ឬគំរូដែលបានបញ្ជាក់ស្រាប់ជាជាងទំព័រទទេ — វារក្សាលំដាប់ផ្នែក (សេចក្តីសង្ខេប បទពិសោធន៍ ជំនាញ វិញ្ញាបនបត្រ) ស្របគ្នាទៅនឹងអ្វីដែលកម្មវិធី ATS ត្រូវការ និងជួយអ្នកចៀសវាងកំហុសទម្រង់ដូចជាតារាង ឬក្រាហ្វិកដែលកម្មវិធីស្កេនមិនអាចអានបាន។ ប្រើប្លង់ជួរឈរតែមួយ ចំណងជើងផ្នែកស្តង់ដារ ហើយប្រាកដថាវេទិកា CRM លេខគោលដៅ និងវិញ្ញាបនបត្ររបស់អ្នកបង្ហាញជាអក្សរធម្មតា មិនមែនរូបតំណាង ឬក្រាហ្វិកទេ។ គំរូ CV អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់របស់ NoBsResume នៅលើទំព័រនេះគឺជាចំណុចចាប់ផ្តើមរួចរាល់ — កែសម្រួលមាតិកាគំរូ ហើយទាញយកជា PDF។