Результативный региональный менеджер по продажам с 9-летним опытом роста выручки, построения высокоэффективных команд и расширения доли рынка в конкурентной среде B2B SaaS. Стабильно перевыполнял годовой план на 15-30%, управляя территориями с выручкой более ₽500 млн в год. Умеет выстраивать масштабируемые процессы продаж, использовать CRM-аналитику для управления воронкой на основе данных и обучать менеджеров до пиковой результативности. Трижды подряд входил в клуб лучших сотрудников компании (President's Club) за высочайшее выполнение плана и лидерство в команде.
Опыт работы
Региональный менеджер по продажам
ООО «Норд Диджитал»
Май 2021 - Настоящее время
Руководит командой из 14 менеджеров по продажам в Уральском федеральном округе, увеличив выручку территории с ₽350 млн до ₽511 млн (рост на 46%) за 3 года
Разработал и внедрил консультативную методологию продаж, увеличившую средний размер сделки на 32% — с ₽1,8 млн до ₽2,38 млн
Нанял, адаптировал и обучил 8 новых менеджеров по продажам, 6 из которых вышли на выполнение плана уже в первый полный квартал
Разработал структурированную программу развития отдела продаж с еженедельными ролевыми играми и брифингами по конкурентной разведке, подняв win rate команды с 22% до 34%
Совместно с маркетингом запустил ABM-инициативу (account-based marketing) для 50 корпоративных клиентов, сформировав ₽85 млн квалифицированного пайплайна за 6 месяцев
Старший менеджер по продажам (Senior Account Executive)
АО «Вершина Бизнес Технологии»
Янв 2018 - Апр 2021
Перевыполнял годовой план в среднем на 28% на протяжении 3 лет подряд, принося ₽150 млн новой выручки ежегодно
Сформировал и вёл пайплайн из 120+ корпоративных клиентов, закрыв 38 новых сделок со средней суммой контракта ₽4 млн
Провёл переговоры и закрыл крупнейшую сделку компании на ₽48 млн — многолетний контракт с одной из крупнейших федеральных сетей частных медицинских клиник
Выступал наставником для 4 младших менеджеров по продажам, помог 3 из них перевыполнить план первого года в среднем на 15%
Совместно с продуктовой командой и командой сопровождения клиентов снизил отток в закреплённых аккаунтах на 18%, сохранив ₽27 млн годовой регулярной выручки
Менеджер по продажам (Account Executive)
ООО «Полярная Звезда Офис Решения»
Авг 2015 - Дек 2017
Увеличил выручку закреплённой территории на 55% за 2 года — с ₽27 млн до ₽42 млн ежегодно
Поддерживал уровень удержания клиентов 91%, проводя ежеквартальные бизнес-обзоры и заранее решая потребности клиентов
Генерировал 40% новых лидов через холодные продажи, обзванивая 60+ потенциальных клиентов в неделю с конверсией 12%
Получил награду «Лучший новичок года» в 2016 году за наивысшую выручку в первый год среди 12 новых сотрудников
Образование
MBA, бизнес-администрирование
Российская экономическая школа (РЭШ)
2019 - 2021
Бакалавр маркетинга
Уральский федеральный университет им. Б.Н. Ельцина (УрФУ)
Руководство отделом продажСтратегия роста выручкиУправление воронкой продаж (Pipeline)Salesforce CRMBitrix24 CRMКонсультативные продажиПереговоры и заключение контрактовВыполнение плана продаж (квоты)Управление территорией продажПрогнозирование продажРабота с ключевыми клиентами (Key Account Management)Построение отношений с клиентами
Это пример резюме. Настройте его под свой опыт с помощью нашего бесплатного конструктора резюме.
Советы для вашего резюме
Начинайте с цифр по выручке
Продажи — это профессия, основанная на цифрах. Начинайте каждый пункт с суммы выручки, процента выполнения плана, размера сделки или темпа роста. «Выручка территории выросла с ₽350 млн до ₽511 млн» звучит убедительнее, чем «Отвечал за региональные продажи».
Показывайте лидерство и наставничество в команде
Руководителей отдела продаж оценивают по результатам команды. Покажите, сколько менеджеров было у вас в подчинении, их процент выполнения плана и как вы развивали таланты. Фразы вроде «Обучил 8 новых менеджеров, которые вышли на план уже в первый квартал» доказывают лидерские качества.
Подчёркивайте владение CRM и sales-технологиями
Перечислите конкретные инструменты — Salesforce, Bitrix24, amoCRM, LinkedIn Sales Navigator. Современный руководитель отдела продаж обязан свободно работать с CRM-отчётностью, аналитикой воронки продаж и платформами для sales enablement.
Демонстрируйте стабильное выполнение плана
Указывайте процент выполнения плана для каждой должности. Показатель вроде «Перевыполнял план на 15-30% на протяжении 5+ лет подряд» — один из самых сильных аргументов в резюме продавца. Если есть, укажите награды и признание (клубы лучших сотрудников).
Ключевые навыки
Руководство отделом продажРост выручки и стратегия продажУправление воронкой продаж (Pipeline)Salesforce / Bitrix24 CRMКонсультативные и решенческие продажи (Solution Selling)Переговоры и заключение контрактовВыполнение плана продаж (квоты)Управление территорией продажПрогнозирование продажРабота с ключевыми клиентамиУдержание клиентовКоучинг и обучение отдела продаж
Как написать резюме менеджера по продажам, которое пройдёт отбор ATS
Резюме менеджера по продажам должно доказывать сразу две вещи: что вы способны выполнять личный план и что вы можете вывести на результат всю команду. Эти пять шагов помогут выстроить оба аргумента в примере резюме менеджера по продажам, который можно адаптировать за пару минут.
1
Начните с резюме-саммари, которое называет ваш уровень, план и ключевую цифру
Сразу укажите свой уровень — менеджер по продажам, руководитель отдела продаж, региональный менеджер по продажам или директор по продажам (национальный уровень), — а также размер территории или команды, за которую вы отвечаете. Добавьте одну ключевую цифру: «выполнение плана 112% на протяжении 3 лет подряд» или «выручка территории выросла с ₽350 млн до ₽511 млн». Если вы претендуете на позицию директора по продажам федерального уровня, сразу заявите масштаб — количество регионов или рынков, число региональных менеджеров в подчинении или общий объём выручки под управлением, — а не цифры одного офиса. Если вы менеджер по продажам, впервые претендующий на руководящую позицию, начните с личного выполнения плана и любого неформального наставничества — именно это докажет нанимающему менеджеру, что вы умеете не только продавать, но и обучать.
2
Делайте главным результат команды, а не только личные продажи
Главная ошибка в резюме руководителя отдела продаж — писать его как резюме рядового продавца с более крупной цифрой. Рекрутёры ожидают командных метрик: доля менеджеров, выполняющих план («9 из 14 менеджеров выполняют план на 100%+»), срок выхода новых сотрудников на план («6 из 8 новых менеджеров вышли на план уже в первый полный квартал»), число сотрудников, получивших повышение или оставшихся в компании. К каждому командному результату добавляйте название CRM или инструмента, который дал эти данные — дашборды Salesforce, Bitrix24 или Microsoft Dynamics для покрытия воронки, LinkedIn Sales Navigator для метрик по звонкам и активности, — потому что именно название платформы ищут и ATS-фильтры, и директор по продажам.
3
Оцифровывайте воронку, win rate и экономику сделки, а не только общую выручку
Одного пункта «увеличил выручку» недостаточно для позиции руководителя отдела продаж. Раскладывайте коэффициент покрытия воронки («поддерживал покрытие воронки 3,5x при квартальном плане ₽16 млн»), win rate («поднял win rate с 22% до 34% благодаря новой методологии выявления потребностей») и средний размер сделки («увеличил среднюю сумму контракта с ₽1,8 млн до ₽2,38 млн»). Если ваше резюме нацелено на B2B-продажи в enterprise- или mid-market-сегменте, прямо указывайте сложность сделок — несколько лиц, принимающих решение, циклы продаж в несколько кварталов, — поскольку это принципиально другой навык по сравнению с транзакционными продажами или сегментом малого бизнеса, и нанимающие менеджеры ищут именно такой опыт.
4
Покажите процесс или программу, которую вы построили, а не только цифру, которую вы достигли
Унаследовать территорию и один раз выполнить план может почти любой. Сильное резюме руководителя отдела продаж отличает описание процесса, который вы разработали и повторили: программа развития отдела продаж, новая программа адаптации для менеджеров, пересмотренная модель территорий или наведение порядка в CRM, сделавшее прогнозирование точным. Называйте конкретный результат — «построил план адаптации 30-60-90, который сократил выход новых сотрудников на план со 120 до 75 дней» — и связывайте его с удержанием персонала, поскольку руководителей всё чаще оценивают не по тому, сколько менеджеров они наняли, а по тому, сколько удержали.
5
Укажите сертификаты, инструменты и проверьте резюме на совместимость с ATS
Укажите профильные сертификаты, если они у вас есть — Certified Sales Leadership Professional (CSLP), Salesforce Certified Administrator или признанную методологию вроде Miller Heiman/Korn Ferry Strategic Selling, Challenger или MEDDIC. Перечислите каждую CRM и sales-инструмент по названию (Salesforce, Bitrix24, amoCRM, Microsoft Dynamics, Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator), поскольку и ATS-фильтры, и рекрутёры ищут именно точное название продукта. Перед отправкой отформатируйте резюме под ATS: один столбец, стандартные названия разделов («Опыт работы», а не «Мой путь в продажах»), сохранение в PDF и точное повторение формулировок из вакансии.
Примеры резюме-саммари для менеджера по продажам
Скопируйте один из вариантов и адаптируйте цифры под свой опыт — независимо от того, пишете ли вы первое резюме менеджера по продажам или обновляете уже готовый образец.
Начинающий менеджер по продажам, переходящий в руководство (или без управленческого опыта)
Менеджер по продажам с 4-летним опытом в B2B-продажах, перевыполняющий план в среднем на 18% за последние 2 года и занимающий топ-3 место среди 14 менеджеров команды. Неформально наставлял 2 новых сотрудников на этапе адаптации, помог обоим выйти на план в первые 90 дней. Уверенно работает в Salesforce и Bitrix24 для ведения воронки и прогнозирования. Ищу позицию руководителя отдела продаж, чтобы формализовать обязанности по лидерству, коучингу и территориальной стратегии, которые уже подтверждены наставничеством и стабильными личными результатами.
Опытный руководитель отдела продаж
Региональный менеджер по продажам с 9-летним опытом руководства командами B2B SaaS-продаж и стабильным ростом выручки. Управляет командой из 14 человек на территории с выручкой ₽511 млн, 9 из 14 менеджеров выполняют план или превышают его, средний срок выхода новых сотрудников на план — 75 дней. Увеличил выручку территории на 46% за 3 года и поднял win rate команды с 22% до 34% благодаря перестроенному процессу продаж в Salesforce. Трижды подряд входил в клуб лучших сотрудников компании (President's Club). Готов к переходу на позицию директора по продажам федерального уровня с управлением несколькими региональными командами и консолидированной отчётностью по воронке.
Смена карьеры в сторону управления продажами (из топовых индивидуальных продавцов)
Старший менеджер по продажам с 6-летним опытом личного выполнения плана, перевыполняющий годовые цели в среднем на 28% и закрывший крупнейшую сделку компании на ₽48 млн. Наставлял 4 младших менеджеров по продажам, 3 из которых перевыполнили план первого года в среднем на 15%, и вёл еженедельные разборы сделок, ставшие образцом для командных обзоров воронки. Готов перевести личный успех в продажах в формальное управление отделом продаж, имея практический опыт администрирования Salesforce и подтверждённую способность развивать сотрудников, чьи результаты берут за образец.
Ключевые слова для резюме менеджера по продажам для ATS
Системы ATS и руководители отдела продаж сканируют резюме менеджера по продажам на те же термины, что используются в вакансии, — используйте точную формулировку и подкрепляйте её цифрой.
Выполнение плана продаж (квоты)
Указывайте процент и число лет подряд, например «перевыполнял план на 15-30% на протяжении 5 лет подряд», поскольку один удачный год воспринимается как везение, а не закономерность.
Рост выручки
Указывайте стартовую и конечную сумму, а не только процент — «с ₽350 млн до ₽511 млн» звучит конкретнее, чем просто «рост на 46%».
Выполнение плана командой
Как руководитель, ставьте командный показатель впереди личного — «9 из 14 менеджеров выполняют план или превышают его» доказывает, что вы умеете тиражировать результат, а не только достигать его лично.
Управление воронкой продаж (Pipeline)
Указывайте коэффициент покрытия, например «покрытие воронки 3,5x при плановом показателе», поскольку сам термин без цифры сигнализирует лишь о знакомстве с понятием, а не о владении им.
Win rate
Показывайте динамику «было-стало», например «поднял win rate с 22% до 34%», и называйте изменение процесса (методология выявления потребностей, разбор сделок), которое к этому привело.
Управление территорией
Называйте размер территории в выручке или числе клиентов и то, как он изменился под вашим руководством, а не просто факт управления.
Salesforce / CRM
Называйте конкретную платформу — Salesforce, Bitrix24, amoCRM, Microsoft Dynamics, — поскольку и вакансии, и ATS-фильтры ищут именно название продукта, а не общее слово «CRM».
Перечисляйте только те, с которыми реально работали для рассылок, коучинга звонков или поиска клиентов, — это показывает, что вы быстро освоите новый стек инструментов.
Срок выхода на план (ramp time)
Оцифровывайте, как быстро новые менеджеры выходят на план под вашим руководством, например «сократил срок выхода новых сотрудников на план со 120 до 75 дней», поскольку это один из самых сильных управленческих показателей.
Прогнозирование продаж
Указывайте точность прогноза, если её отслеживаете, например «прогноз с точностью до 5% от фактических квартальных продаж», поскольку точность прогнозирования — один из главных приоритетов для директоров по продажам.
Примеры пунктов резюме менеджера по продажам: до и после
Работа часто одна и та же — разница в том, названы ли метрика, инструмент и указано ли, чей это результат: ваш личный или всей команды.
Лидерство в команде / выполнение плана (уровень руководителя)
Отвечал за управление отделом продаж и выполнение плана.
Руководил командой из 14 менеджеров по продажам на территории с выручкой ₽511 млн, 9 из 14 выполняли план или превышали его, средний срок выхода новых сотрудников на план — 75 дней, используя дашборды Salesforce для еженедельных обзоров воронки.
Личные достижения продавца (для перехода в руководство)
Отвечал за продажу продукции новым и текущим клиентам.
Перевыполнял годовой план в среднем на 28% на протяжении 3 лет подряд, закрыв 38 новых B2B-клиентов на сумму ₽150 млн и наставляя 4 младших менеджеров, 3 из которых превысили план первого года на 15%.
Процесс продаж / sales enablement
Занимался улучшением процесса продаж в команде.
Разработал программу развития отдела продаж с еженедельными ролевыми играми и брифингами по конкурентной разведке в Bitrix24, подняв win rate команды с 22% до 34% и средний размер сделки с ₽1,8 млн до ₽2,38 млн.
Часто задаваемые вопросы
Что должно быть в резюме менеджера по продажам?
Резюме менеджера по продажам должно включать профессиональное резюме-саммари с цифрами по выручке и масштабом руководства, опыт работы с оцифрованными достижениями (выполнение плана, рост выручки, размер сделок, результаты команды), владение CRM и sales-технологиями, образование и релевантные сертификаты. Каждый пункт должен содержать цифру или метрику.
Как оцифровать достижения в резюме продавца?
Используйте конкретные цифры по выручке, проценты и количество. Указывайте годовую выручку под управлением, процент выполнения плана, число закрытых сделок, средний размер сделки, рост территории в процентах, размер команды, показатель удержания клиентов и объём воронки продаж. Например: «Перевыполнил годовой план ₽150 млн на 28%» или «Закрыл 38 новых клиентов со средней суммой сделки ₽4 млн».
Какие CRM-навыки указывать в резюме менеджера по продажам?
Перечислите конкретные CRM-платформы, с которыми работали, — Salesforce, Bitrix24, amoCRM, Microsoft Dynamics или Pipedrive. Также укажите sales enablement-инструменты, такие как LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Gong или SalesLoft. Отметьте опыт работы с отчётностью CRM, дашбордами и аналитикой воронки продаж.
Можно ли составить резюме менеджера по продажам бесплатно?
Да. NoBsResume полностью бесплатен. Выберите ATS-совместимый шаблон, заполните свой опыт в продажах и мгновенно скачайте PDF. Регистрация не требуется.
В чём разница между резюме менеджера по продажам и резюме руководителя отдела продаж?
Резюме рядового менеджера по продажам должно делать акцент на личном выполнении плана, закрытых сделках и средней сумме контракта — это доказательство, что вы умеете продавать. Резюме руководителя отдела продаж смещает акцент на командные результаты: долю менеджеров, выполняющих план, срок выхода новых сотрудников на план, число сотрудников, получивших повышение или оставшихся в компании, и рост выручки по всей территории. Если вы переходите из продавца в руководители, оставьте один-два лучших личных показателя, но выведите на первый план любое наставничество, разборы сделок или неформальный коучинг, которые уже проводили, — именно это докажет нанимающему менеджеру, что вы способны управлять, а не только продавать.
Чем резюме директора по продажам федерального уровня отличается от резюме регионального менеджера по продажам?
Резюме директора по продажам федерального уровня поднимает масштаб на уровень выше: вместо одной территории или региона делайте акцент на числе региональных менеджеров или команд под вашим руководством, общей выручке или воронке под управлением по всем рынкам и на том, как ваша стратегия была связана с общекорпоративными целями по выручке. Там, где резюме регионального менеджера может сказать «увеличил выручку территории с ₽350 млн до ₽511 млн», резюме директора федерального уровня говорит «увеличил федеральную выручку с ₽1,4 млрд до ₽1,9 млрд в 5 регионах, управляя 4 региональными менеджерами и 60 продавцами». Формат с цифрами остаётся тем же — меняется только масштаб и численность.
Как написать резюме менеджера по продажам без формального управленческого опыта?
Начните с личного выполнения плана и рейтинга (например, «топ-3 из 14 менеджеров, выполнение плана 118%»), затем добавьте любое неформальное лидерство, которое уже проявили: наставничество новых сотрудников, ведение разборов сделок или ответственность за адаптацию коллег. Оцифровывайте это так же, как и управленческий пункт, — «помог 2 новым сотрудникам выйти на план за 90 дней» читается как доказательство управленческих навыков даже без должности руководителя. Бесплатный конструктор NoBsResume уже включает готовый пример резюме менеджера по продажам, чтобы вы увидели, как правильно преподнести личные достижения на управленческую позицию.
Какой длины должно быть резюме менеджера по продажам?
Одна страница для менеджеров по продажам и кандидатов на первую руководящую должность со стажем до 8-10 лет; две страницы допустимы для опытных руководителей отдела продаж или кандидатов на позицию директора федерального уровня, отвечающих за несколько регионов или с долгой историей наград «President's Club». Убирайте старые пункты индивидуальных продаж, как только у вас накопится несколько лет результатов на уровне команды, и всегда отдавайте приоритет выполнению плана и метрикам по выручке перед полным списком обязанностей.
Как оцифровать коучинг команды и работу по sales enablement, которую сложно измерить?
Почти у каждой коучинговой активности есть цифра, если её отслеживать. Используйте срок выхода новых сотрудников на план (дни до первого выполненного плана), долю менеджеров, выполняющих план или превышающих его, win rate до и после внедрения обучения и показатель удержания или повышения сотрудников. «Сократил срок выхода новых сотрудников на план со 120 до 75 дней благодаря структурированному плану адаптации 30-60-90» превращает мягкий навык в конкретное доказательство. Если вы пока не отслеживаете эти цифры, начните собирать их из CRM уже сейчас, чтобы они были готовы для следующего обновления резюме.
Какой формат лучше для резюме менеджера по продажам — пример, шаблон или с нуля?
Начинайте с проверенного примера или шаблона резюме менеджера по продажам, а не с чистого листа — это сохраняет порядок разделов (саммари, опыт, навыки, сертификаты), ожидаемый ATS-системами, и помогает избежать ошибок форматирования вроде таблиц или графики, которые сканеры не распознают. Используйте одноколоночный макет со стандартными заголовками разделов и убедитесь, что CRM-платформы, показатели выполнения плана и сертификаты указаны обычным текстом, а не иконками. Шаблон резюме менеджера по продажам на этой странице — готовая отправная точка: отредактируйте пример и скачайте PDF.
Создайте своё резюме сейчас
Используйте этот пример как вдохновение. Настройте его и скачайте профессиональный PDF за минуты. 100% бесплатно.
