ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਵਿੱਚ ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਵਿੱਚ ਰੈਵੇਨਿਊ ਅੰਕੜੇ ਤੇ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਸਕੋਪ ਦੱਸਦਾ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸੰਖੇਪ, ਮਾਤਰਾਬੱਧ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ (ਕੋਟਾ ਪ੍ਰਾਪਤੀ, ਰੈਵੇਨਿਊ ਵਾਧਾ, ਡੀਲ ਆਕਾਰ, ਟੀਮ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ) ਵਾਲਾ ਕੰਮ ਦਾ ਤਜਰਬਾ, CRM ਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ, ਸਿੱਖਿਆ, ਅਤੇ ਢੁਕਵੇਂ ਸਰਟੀਫਿਕੇਸ਼ਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਹਰ ਬੁਲੇਟ ਪੁਆਇੰਟ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਜਾਂ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਸੇਲਜ਼ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ 'ਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮਾਤਰਾਬੱਧ ਕਰਾਂ?
ਖਾਸ ਰੈਵੇਨਿਊ ਅੰਕੜੇ, ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ, ਤੇ ਗਿਣਤੀ ਵਰਤੋ। ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਸਾਲਾਨਾ ਰੈਵੇਨਿਊ, ਕੋਟਾ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦਰ, ਬੰਦ ਕੀਤੀਆਂ ਡੀਲਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ, ਔਸਤ ਡੀਲ ਆਕਾਰ, ਖੇਤਰੀ ਵਾਧਾ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ, ਟੀਮ ਦਾ ਆਕਾਰ, ਗਾਹਕ ਰਿਟੈਂਸ਼ਨ ਦਰ, ਤੇ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਮੁੱਲ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, 'ਸਾਲਾਨਾ ₹32 ਕਰੋੜ ਕੋਟਾ 28% ਵੱਧ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ' ਜਾਂ '38 ਨਵੇਂ ਅਕਾਊਂਟ ਬੰਦ ਕੀਤੇ, ਔਸਤਨ ₹85 ਲੱਖ ਹਰੇਕ'।
ਮੇਰੇ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ 'ਤੇ ਕਿਹੜੇ CRM ਹੁਨਰ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕਰਾਂ?
ਖਾਸ CRM ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵਰਤੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ Salesforce, HubSpot, Zoho CRM, Microsoft Dynamics, ਜਾਂ Pipedrive। ਸੇਲਜ਼ ਇਨੇਬਲਮੈਂਟ ਟੂਲ ਜਿਵੇਂ Outreach, Gong, SalesLoft, ਜਾਂ LinkedIn Sales Navigator ਦਾ ਵੀ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰੋ। CRM ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ, ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ, ਤੇ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਐਨਾਲਿਟਿਕਸ ਦਾ ਤਜਰਬਾ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ।
ਕੀ ਮੈਂ ਮੁਫ਼ਤ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਬਣਾ ਸਕਦਾ/ਸਕਦੀ ਹਾਂ?
ਹਾਂ। NoBsResume 100% ਮੁਫ਼ਤ ਹੈ। ਇੱਕ ATS-ਅਨੁਕੂਲ ਟੈਂਪਲੇਟ ਚੁਣੋ, ਆਪਣਾ ਸੇਲਜ਼ ਤਜਰਬਾ ਭਰੋ, ਅਤੇ ਤੁਰੰਤ PDF ਵਜੋਂ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰੋ। ਕੋਈ ਸਾਈਨਅੱਪ ਨਹੀਂ।
ਅਕਾਊਂਟ ਐਗਜ਼ੈਕਟਿਵ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਵਿੱਚ ਕੀ ਫ਼ਰਕ ਹੈ?
ਅਕਾਊਂਟ ਐਗਜ਼ੈਕਟਿਵ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਵਿੱਚ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਕੋਟਾ ਪ੍ਰਾਪਤੀ, ਬੰਦ ਕੀਤੀਆਂ ਡੀਲਾਂ, ਤੇ ਔਸਤ ਕੰਟਰੈਕਟ ਮੁੱਲ ਅੱਗੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ — ਸਬੂਤ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਜ਼ੋਰ ਟੀਮ ਨਤੀਜਿਆਂ ਵੱਲ ਬਦਲਦਾ ਹੈ: ਕੋਟੇ 'ਤੇ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ, ਨਵੇਂ-ਭਰਤੀ ਰੈਂਪ ਟਾਈਮ, ਪ੍ਰੋਮੋਟ ਜਾਂ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖੇ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ, ਤੇ ਪੂਰੇ ਖੇਤਰ ਦੀ ਰੈਵੇਨਿਊ ਵਾਧਾ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਕਾਊਂਟ ਐਗਜ਼ੈਕਟਿਵ ਤੋਂ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਵੱਲ ਵਧ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ 1-2 ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਨੰਬਰ ਰੱਖੋ ਪਰ ਕੋਈ ਵੀ ਮੈਂਟਰਿੰਗ, ਡੀਲ-ਰਿਵਿਊ ਸੁਵਿਧਾ, ਜਾਂ ਅਨੌਪਚਾਰਿਕ ਕੋਚਿੰਗ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਅੱਗੇ ਰੱਖੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹੀ ਸਬੂਤ ਹਾਇਰਿੰਗ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਸਿਰਫ਼ ਵੇਚ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ।
ਨੈਸ਼ਨਲ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਰੀਜਨਲ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ?
ਨੈਸ਼ਨਲ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਸਕੋਪ ਇੱਕ ਲੈਵਲ ਉੱਪਰ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਖੇਤਰ ਜਾਂ ਰੀਜਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਹਾਡੇ ਹੇਠ ਕਿੰਨੇ ਰੀਜਨਲ ਮੈਨੇਜਰ ਜਾਂ ਟੀਮਾਂ, ਕਈ ਮਾਰਕੀਟਾਂ ਵਿੱਚ ਕੁੱਲ ARR ਜਾਂ ਪਾਈਪਲਾਈਨ, ਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਕੰਪਨੀ-ਵਿਆਪੀ ਰੈਵੇਨਿਊ ਟਾਰਗੇਟ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਜੁੜੀ, ਉਜਾਗਰ ਕਰੋ। ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਰੀਜਨਲ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ 'ਖੇਤਰੀ ਰੈਵੇਨਿਊ ₹70 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ₹103 ਕਰੋੜ ਵਧਾਈ', ਨੈਸ਼ਨਲ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ 'ਨੈਸ਼ਨਲ ARR 5 ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ₹349 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ₹481 ਕਰੋੜ ਵਧਾਈ, 4 ਰੀਜਨਲ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰਾਂ ਤੇ 60 ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਦੇ ਹੋਏ'। ਓਹੀ ਮਾਤਰਾਬੱਧ ਫਾਰਮੈਟ ਰੱਖੋ — ਸਿਰਫ਼ ਸਕੋਪ ਤੇ ਹੈੱਡਕਾਊਂਟ ਵਧਦਾ ਹੈ।
ਬਿਨਾਂ ਰਸਮੀ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਤਜਰਬੇ ਦੇ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਕਿਵੇਂ ਲਿਖਾਂ?
ਆਪਣੀ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਕੋਟਾ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਤੇ ਰੈਂਕਿੰਗ ਅੱਗੇ ਰੱਖੋ (ਜਿਵੇਂ '14 ਵਿੱਚੋਂ ਟਾਪ 3, 118% ਕੋਟਾ ਪ੍ਰਾਪਤੀ'), ਫਿਰ ਕੋਈ ਵੀ ਅਨੌਪਚਾਰਿਕ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦਿਖਾਈ ਹੈ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ: ਨਵੇਂ-ਭਰਤੀ ਹੋਏ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਮੈਂਟਰ ਕਰਨਾ, ਡੀਲ-ਰਿਵਿਊ ਸੈਸ਼ਨ ਚਲਾਉਣੇ, ਜਾਂ ਟੀਮ ਸਾਥੀਆਂ ਲਈ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਦੀ ਮਾਲਕੀ। ਇਸ ਨੂੰ ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਾਤਰਾਬੱਧ ਕਰੋ ਜਿਵੇਂ ਮੈਨੇਜਰ ਬੁਲੇਟ ਕਰਦਾ — '2 ਨਵੇਂ-ਭਰਤੀ ਹੋਏ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ 90 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਕੋਟਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ' ਟਾਈਟਲ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਵੀ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਸਬੂਤ ਵਾਂਗ ਪੜ੍ਹਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। NoBsResume ਦੇ ਮੁਫ਼ਤ ਬਿਲਡਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਭਰਿਆ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਉਦਾਹਰਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕੋ ਕਿ IC ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ 'ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਫਰੇਮ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਕਿੰਨਾ ਲੰਬਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
8-10 ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਘੱਟ ਤਜਰਬੇ ਵਾਲੇ ਅਕਾਊਂਟ ਐਗਜ਼ੈਕਟਿਵ ਤੇ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਪੰਨਾ; ਸੀਨੀਅਰ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਜਾਂ ਨੈਸ਼ਨਲ/ਡਾਇਰੈਕਟਰ-ਟਰੈਕ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਲਈ ਜੋ ਕਈ ਖੇਤਰਾਂ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਪ੍ਰੈਜ਼ੀਡੈਂਟਸ ਕਲੱਬ ਸਨਮਾਨਾਂ ਦਾ ਲੰਬਾ ਟ੍ਰੈਕ ਰਿਕਾਰਡ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਦੋ ਪੰਨੇ ਸਵੀਕਾਰਯੋਗ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਟੀਮ-ਪੱਧਰ ਦੇ ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਹੋ ਜਾਣ ਤਾਂ ਪੁਰਾਣੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ-ਯੋਗਦਾਨ ਬੁਲੇਟ ਹਟਾਓ, ਅਤੇ ਹਮੇਸ਼ਾ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ ਦੀ ਪੂਰੀ ਸੂਚੀ ਨਾਲੋਂ ਕੋਟਾ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਤੇ ਰੈਵੇਨਿਊ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿਓ।
ਟੀਮ ਕੋਚਿੰਗ ਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਇਨੇਬਲਮੈਂਟ ਕੰਮ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮਾਪਾਂ ਜੋ ਮਾਪਣਾ ਔਖਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?
ਲਗਭਗ ਹਰ ਕੋਚਿੰਗ ਗਤੀਵਿਧੀ ਵਿੱਚ ਨੰਬਰ ਲੁਕਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਟਰੈਕ ਕਰੋ। ਨਵੇਂ-ਭਰਤੀ ਲਈ ਰੈਂਪ ਟਾਈਮ (ਪਹਿਲੇ ਕੋਟੇ ਤੱਕ ਦਿਨ), ਕੋਟੇ 'ਤੇ ਜਾਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ, ਟ੍ਰੇਨਿੰਗ ਰੋਲਆਊਟ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੇ ਬਾਅਦ ਦੀ ਜਿੱਤ ਦਰ, ਤੇ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਰਿਟੈਂਸ਼ਨ ਜਾਂ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਦਰ ਵਰਤੋ। 'ਢਾਂਚਾਗਤ 30-60-90 ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਪਲਾਨ ਰਾਹੀਂ ਨਵੇਂ-ਭਰਤੀ ਰੈਂਪ ਟਾਈਮ 120 ਤੋਂ 75 ਦਿਨ ਘਟਾਇਆ' ਇੱਕ ਨਰਮ-ਲੱਗਦੇ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਠੋਸ ਸਬੂਤ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨੰਬਰ ਅੱਜ ਟਰੈਕ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਹੁਣੇ ਆਪਣੇ CRM ਤੋਂ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੱਢਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਅਗਲੇ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਅੱਪਡੇਟ ਲਈ ਇਹ ਤਿਆਰ ਹੋਣ।
ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਲਈ ਕਿਹੜਾ ਫਾਰਮੈਟ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ — ਸੈਂਪਲ, ਟੈਂਪਲੇਟ, ਜਾਂ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ?
ਖਾਲੀ ਪੰਨੇ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਾਬਤ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਸੈਂਪਲ ਜਾਂ ਟੈਂਪਲੇਟ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ — ਇਹ ਸੈਕਸ਼ਨ ਕ੍ਰਮ (ਸੰਖੇਪ, ਤਜਰਬਾ, ਹੁਨਰ, ਸਰਟੀਫਿਕੇਸ਼ਨ) ATS ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਉਮੀਦ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਟੇਬਲ ਜਾਂ ਗ੍ਰਾਫਿਕਸ ਵਰਗੀਆਂ ਫਾਰਮੈਟਿੰਗ ਗਲਤੀਆਂ ਤੋਂ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਕੈਨਰ ਨਹੀਂ ਪੜ੍ਹ ਸਕਦੇ। ਸਿੰਗਲ-ਕਾਲਮ, ਸਟੈਂਡਰਡ-ਹੈਡਿੰਗ ਲੇਆਊਟ ਵਰਤੋ, ਤੇ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ CRM ਪਲੇਟਫਾਰਮ, ਕੋਟਾ ਨੰਬਰ, ਤੇ ਸਰਟੀਫਿਕੇਸ਼ਨ ਸਾਦੇ ਟੈਕਸਟ ਵਜੋਂ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ, ਆਈਕਾਨ ਜਾਂ ਚਾਰਟ ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ। ਇਸ ਪੰਨੇ 'ਤੇ NoBsResume ਦਾ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਟੈਂਪਲੇਟ ਇੱਕ ਤਿਆਰ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਹੈ — ਨਮੂਨਾ ਸਮੱਗਰੀ ਸੰਪਾਦਿਤ ਕਰੋ ਤੇ PDF ਵਜੋਂ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰੋ।
