Резултатима оријентисан регионални менаџер продаје са 9 година искуства у остваривању раста прихода, изградњи high-performing тимова и ширењу тржишног учешћа у конкурентном B2B SaaS окружењу широм Југоисточне Европе. Доследно премашивао годишње квоте за 15-30%, управљајући територијама које генеришу преко 1,43 милијарде динара годишњег прихода. Вешт у развоју скалабилних продајних процеса, коришћењу CRM аналитике за pipeline управљање засновано на подацима и коучингу представника до врхунских перформанси. Награђен признањем President's Club три узастопне године за врхунско остварење квоте и лидерство тима.
Радно Искуство
Регионални менаџер продаје
Агилис Софтвер д.о.о.
Мај 2023 - Тренутно
Води продајни тим од 10 људи широм региона Југоисточне Европе, повећавши приход територије са 982 милиона на 1,43 милијарде динара (46% раста) за 3 године
Развио и увео консултативну методологију продаје која је повећала просечну величину посла за 31%, са 4,8 на 6,3 милиона динара
Регрутовао, увео у посао и коучовао 8 нових продајних представника, од којих је 6 остварило квоту у првом пуном кварталу
Осмислио структурирани програм оспособљавања за продају, укључујући недељне role-play сесије и брифинге о конкурентској обавештајности, подигавши стопу освајања послова тима са 22% на 34%
Сарађивао са маркетингом на покретању account-based маркетинг иницијативе усмерене на 50 enterprise клијената, генеришући 225 милиона динара квалификованог pipeline-а у року од 6 месеци
Виши продајни представник
Атлас Пословне Технологије д.о.о.
Јан 2020 - Апр 2023
Премашио годишњу продајну квоту у просеку за 28% три узастопне године, генеришући 405 милиона динара новог посла годишње
Изградио и водио pipeline од преко 120 enterprise проспеката, затворивши 38 нових клијената са просечном вредношћу уговора од 10,7 милиона динара
Преговарао и затворио највећи посао компаније у вредности од 128 милиона динара, вишегодишњи уговор са водећим приватним здравственим системом у региону
Био ментор за 4 млађа продајна представника, помогавши тројици од њих да премаше своје квоте у првој години у просеку за 15%
Сарађивао са тимовима за производ и корисничку подршку на смањењу одлива клијената за 18%, чувајући 72 милиона динара годишњег понављајућег прихода
Продајни представник
Меридијан канцеларијска опрема д.о.о.
Авг 2017 - Дец 2019
Повећао приход додељене територије за 55% за 2 године, са 72,5 на 112 милиона динара годишње
Одржавао стопу задржавања клијената од 91% кроз кварталне пословне прегледе и проактивно решавање потреба купаца
Генерисао 40% нових потенцијалних клијената кроз outbound prospecting, хладним позивима ка преко 60 проспеката недељно уз конверзију од 12%
Освојио награду "Најбољи почетник године" 2018. за највеће остварење прихода у првој години рада међу 12 нових запослених
Образовање
Мастер студије - Пословна администрација (MBA)
ФЕФА – Факултет за економију, финансије и администрацију, Београд
Ово је пример CV-ја. Прилагодите га својим искуством користећи наш бесплатан алат за прављење CV-ја.
Савети
Водите бројкама прихода
Продаја је професија вођена бројкама. Свака ставка треба да почне оствареним приходом, процентом остварења квоте, величином посла или стопом раста. 'Повећао приход територије са 982 милиона на 1,43 милијарде динара' говори гласније од 'Одговоран за регионалну продају'.
Покажите лидерство тима и коучинг
Менаџери продаје се оцењују по учинку свог тима. Истакните колико представника сте водили, њихову стопу остварења квоте и како сте развијали таленат. Фразе попут 'Коучовао 8 нових представника до остварења квоте у првом кварталу' доказују способност лидерства.
Истакните CRM и продајну технологију
Наведите конкретне алате попут Salesforce, HubSpot, Bitrix24, Outreach, Gong или LinkedIn Sales Navigator. Савремени менаџери продаје морају бити вешти у CRM извештавању, pipeline аналитици и алатима за продајно оспособљавање.
Докажите доследно остварење квоте
Укључите проценат остварења квоте за сваку позицију. Учинак попут 'Премашивао квоту за 15-30% пет и више узастопних година' један је од најснажнијих исказа на CV-ју за продају. Ако је могуће, наведите и признања попут President's Club.
Кључне вештине
Вођење продајног тимаРаст прихода и стратегијаУправљање pipeline-омSalesforce / HubSpot CRMКонсултативна и решењска продајаПреговарање уговораОстварење квотеУправљање територијомПрогнозирање продајеУправљање кључним клијентимаЗадржавање клијенатаОбука и коучинг продајног тима
Како написати CV менаџера продаје који пролази ATS проверу
CV менаџера продаје мора одједном да докаже две ствари: да умете сами да остварите своју квоту и да умете да наведете цео тим да оствари своју. Ових пет корака граде обе приче у CV-ју који уз то пролази и ATS филтере кључних речи.
1
1. Отворите сажетком који наводи ваш обим, вашу квоту и кључну бројку
Одмах наведите свој ниво - продајни представник, менаџер продаје, регионални менаџер продаје или директор продаје - и величину територије или тима за који сте одговорни. Додајте једну кључну бројку: '112% остварење квоте три узастопне године' или 'повећао приход територије са 982 милиона на 1,43 милијарде динара'. Ако циљате CV директора продаје, одмах наведите обим на нивоу више земаља региона - број регионалних менаџера које надгледате, укупан приход или pipeline под управом - уместо бројки једне територије. Ако сте продајни представник који циља своју прву менаџерску титулу, водите индивидуалним остварењем квоте и сваким неформалним менторством које сте радили, јер то је доказ који менаџер за запошљавање тражи да умете да коучујете, не само да продајете.
2
2. Учините резултате тима главном причом, не само своју продају
Најчешћа грешка на CV-ју менаџера продаје јесте писати га као CV продајног представника са већом бројком. Рекрутери очекују метрике тима: проценат представника на квоти или изнад ње ('8 од 10 представника на 100%+ квоте'), време увођења нових запослених у посао ('6 од 8 нових представника достигло квоту у првом пуном кварталу'), и представнике унапређене или задржане. Уз сваки резултат тима наведите CRM или алат који је произвео податак - Salesforce, HubSpot или Microsoft Dynamics dashboard-е за pipeline покривеност, Gong или Outreach за метрике позива и каденце - јер именовање платформе је оно што и ATS софтвер и директор продаје скенирају.
3
3. Квантификујте pipeline, стопу освајања послова и економику посла, не само укупан приход
Једна ставка 'повећао приход' није довољан доказ за позицију менаџера продаје. Раздвојите однос pipeline покривености ('одржавао 3,5x pipeline покривеност наспрам кварталне квоте од 420 милиона динара'), стопу освајања послова ('подигао стопу освајања послова са 22% на 34% кроз нови discovery framework') и просечну величину посла или ACV ('повећао просечну вредност уговора са 4,8 на 6,3 милиона динара'). Ако носите B2B CV менаџера продаје у enterprise или mid-market организацију, наведите комплексност посла - вишеструки доносиоци одлука, вишекварталне циклусе продаје - јер је то сасвим другачија вештина од трансакционе или SMB продаје, а менаџери за запошљавање је посебно траже.
4
4. Покажите продајни процес или програм који сте изградили, не само бројку коју сте достигли
Свако може наследити територију и једном погодити квоту. Оно што издваја снажан CV менаџера продаје јесте процес који сте осмислили и понављали: програм оспособљавања за продају, нови курикулум увођења за представнике, ревидиран модел територије или санација CRM хигијене која је учинила прогнозирање тачним. Наведите конкретан исход - 'изградио план увођења од 30-60-90 дана који је довео нове запослене до квоте за 75 дана уместо 120' - и повежите га са задржавањем, јер се менаџери све више оцењују по томе колико представника задрже, не само колико запосле.
5
5. Наведите сертификате, алате и на крају проверите ATS форматирање
Укључите сертификате специфичне за продају ако их имате - сертификат за преговарање и продајне вештине, Salesforce Certified Administrator, или препознату методологију попут Miller Heiman/Korn Ferry Strategic Selling, Challenger или MEDDIC. Наведите сваки CRM и продајни алат по имену (Salesforce, HubSpot, Bitrix24, Outreach, Gong, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Dynamics, Pipedrive) јер и ATS филтери и рекрутери претражују тачан назив производа. Пре слања, форматирајте за ATS: једна колона, стандардни наслови секција (Радно искуство, не 'Мој пут у продаји'), сачувајте као PDF и ускладите тачну формулацију из огласа за посао.
Примери сажетка за CV менаџера продаје
Копирајте један од ових примера и прилагодите бројке свом искуству - без обзира да ли пишете свој први CV менаџера продаје или ажурирате постојећи пример.
Продајни представник који прелази у менаджмент (или без искуства у управљању)
Продајни представник са 4 године B2B искуства у продаји, премашује квоту у просеку за 18% у последње 2 године и рангиран је у топ 3 од 10 представника у тиму. Неформално менторисао 2 нова запослена кроз увођење у посао, помогавши обома да достигну квоту у првих 90 дана. Вешт у коришћењу Salesforce и HubSpot за праћење pipeline-а и прогнозирање. Тражи позицију менаџера продаје како би формализовао одговорности лидерства тима, коучинга и стратегије територије већ показане кроз менторство колега и доследну индивидуалну учинковитост.
Искусан менаџер продаје
Регионални менаџер продаје са 9 година искуства у вођењу B2B SaaS продајних тимова и остваривању доследног раста прихода. Води тим од 10 људи широм регије Југоисточне Европе вредне 1,43 милијарде динара, при чему 8 од 10 представника остварује квоту или више, а просечно време увођења нових запослених износи 75 дана. Повећао приход територије за 46% за 3 године и подигао стопу освајања послова тима са 22% на 34% кроз редизајниран продајни процес у Salesforce-у. President's Club лауреат три узастопне године. Спреман да преузме улогу директора продаје, управљајући вишеструким регионалним тимовима и консолидованим извештавањем о pipeline-у.
Промена каријере у менаџмент продаје (из водеће улоге продајног представника)
Виши продајни представник са 6 година искуства у самосталном остваривању квоте, премашујући годишње циљеве у просеку за 28% и затворивши највећи посао компаније у вредности од 128 милиона динара. Менторисао 4 млађа продајна представника, од којих су тројица премашила своје квоте у првој години у просеку за 15%, и водио недељне сесије прегледа послова које су постале модел за прегледе pipeline-а на нивоу целог тима. Спреман да претвори индивидуални успех у продаји у формални менаџмент продаје, доносећи практично искуство администрације Salesforce-а и доказан учинак у развоју представника чији рад други треба да понове.
ATS кључне речи за CV менаџера продаје
И ATS системи и директори продаје скенирају CV менаџера продаје за исте термине које користи оглас за посао - користите тачну формулацију и поткрепите је бројком.
Остварење квоте
Наведите проценат и број узастопних година, нпр. 'премашио квоту за 15-30% пет узастопних година', јер једна година делује као срећа, не образац.
Раст прихода
Упарите га са почетном и крајњом цифром, не само процентом - '982 милиона до 1,43 милијарде динара' делује конкретније него само '46% раста'.
Остварење квоте тима
Као менаџер, наведите прво резултат тима, не свој - '8 од 10 представника на квоти или изнад ње' доказује да можете поновити резултате, не само сами их остварити.
Управљање pipeline-ом
Додајте однос покривености, нпр. '3,5x pipeline покривеност наспрам квоте', јер сам термин показује познавање, не темељитост.
Стопа освајања послова (Win Rate)
Покажите пре-и-после, нпр. 'подигао стопу освајања послова са 22% на 34%', и наведите промену процеса (discovery framework, прегледи послова) која је то изазвала.
Управљање територијом
Наведите величину територије у приходу или броју клијената и како се то променило под вама, не само да сте једном управљали.
Salesforce / CRM
Наведите тачну платформу - Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Bitrix24, Pipedrive - јер и огласи и ATS филтери траже конкретан производ, не генерички термин 'CRM'.
Алати за продајно оспособљавање (Outreach, Gong, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator)
Наведите оне које сте заиста користили за каденце, коучинг позива или проспектинг - именовање сигнализира да можете брзо да се уведете у нови сет алата.
Ramp Time (време увођења у посао)
Квантификујте колико брзо нови представници достижу квоту под вашим управљањем, нпр. 'скратио ramp time нових запослених са 120 на 75 дана', јер је ово једна од најснажнијих специфично-менаџерских метрика.
Прогнозирање продаје
Помените тачност прогнозе ако је пратите, нпр. 'прогнозирао у оквиру 5% од стварних кварталних резултата', јер је тачно прогнозирање главна брига директора продаје као менаџера за запошљавање.
Слабе и снажне ставке за CV менаџера продаје
Посао је често исти - разлика је у томе да ли именујете платформу, обим и измерени резултат.
Лидерство тима / остварење квоте (ниво менаџера)
Задужен за вођење продајног тима и остваривање циљева.
Водио продајни тим од 10 људи широм територије вредне 1,43 милијарде динара, при чему 8 од 10 представника остварује квоту или више, а просечно време увођења нових запослених износи 75 дана, користећи Salesforce dashboard-е за недељне прегледе pipeline-а.
Индивидуални допринос (за представнике који прелазе у менаджмент)
Задужен за продају производа новим и постојећим купцима.
Премашио годишњу квоту у просеку за 28% три узастопне године, затворивши 38 нових B2B клијената вредних 405 милиона динара и менторишући 4 млађа представника, од којих су тројица премашила своје квоте у првој години за 15%.
Продајни процес / оспособљавање
Радио на побољшању продајног процеса за тим.
Осмислио програм оспособљавања за продају са недељним role-play сесијама и брифинзима о конкурентској обавештајности у Gong-у, подигавши стопу освајања послова тима са 22% на 34% и просечну величину посла са 4,8 на 6,3 милиона динара.
Често постављана питања
Шта треба да садржи CV менаџера продаје?
CV менаџера продаје треба да садржи професионални сажетак са цифрама прихода и обимом лидерства, радно искуство са квантификованим достигнућима (остварење квоте, раст прихода, величина послова, учинак тима), познавање CRM-а и продајне технологије, образовање и релевантне сертификате. Свака ставка треба да садржи бројку или метрику.
Како да квантификујем достигнућа на CV-ју за продају?
Користите конкретне цифре прихода, проценте и бројеве. Наведите годишњи приход којим сте управљали, стопе остварења квоте, број затворених послова, просечну величину посла, проценте раста територије, величину тима, стопе задржавања клијената и вредност pipeline-а. На пример, 'Премашио годишњу квоту од 405 милиона динара за 28%' или 'Затворио 38 нових клијената у просеку од 10,7 милиона динара сваки'.
Које CRM вештине треба да наведем на CV-ју менаџера продаје?
Наведите конкретне CRM платформе које сте користили, попут Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Bitrix24 или Pipedrive. Такође помените алате за оспособљавање продаје попут Outreach, Gong, SalesLoft или LinkedIn Sales Navigator. Укључите искуство са CRM извештавањем, dashboard-има и pipeline аналитиком.
Могу ли бесплатно да направим CV менаџера продаје?
Да. NoBsResume је 100% бесплатан. Изаберите ATS-компатибилан шаблон, унесите своје искуство у продаји и одмах преузмите PDF. Без регистрације.
Која је разлика између CV-ја продајног представника и CV-ја менаџера продаје?
CV продајног представника треба да истакне индивидуалне резултате - остварење квоте, затворене послове и просечну вредност уговора - доказ да умете да продајете. CV менаџера продаје помера тежиште на резултате тима: проценат представника на квоти, време увођења нових запослених, представнике унапређене или задржане, и раст прихода на нивоу целе територије. Ако прелазите из улоге представника у менаджмент, задржите једну или две своје најбоље индивидуалне бројке, али водите ставкама о менторству, вођењу прегледа послова или неформалном коучингу који сте већ радили, јер то је доказ који менаџер за запошљавање тражи да умете да управљате, не само да продајете.
По чему се CV директора продаје разликује од CV-ја регионалног менаџера продаје?
CV директора продаје помера фокус за један ниво навише: уместо једне територије или региона, истакните број регионалних менаџера или тимова које надгледате, укупан приход или pipeline под управом на нивоу више земаља (нпр. Србија, Хрватска, БиХ, Црна Гора, Северна Македонија), и то како је ваша стратегија повезана са циљевима прихода на нивоу целе компаније. Тамо где CV регионалног менаџера продаје каже 'повећао приход територије са 982 милиона на 1,43 милијарде динара', CV директора продаје каже 'повећао приход на нивоу региона са 3,8 на 5,6 милијарди динара кроз 5 земаља, управљајући са 4 регионална менаџера продаје и 60 представника'. Задржите исти квантификовани формат - само се обим повећава.
Како да напишем CV менаџера продаје без формалног искуства у управљању?
Водите индивидуалним остварењем квоте и рангом (нпр. 'топ 3 од 10 представника, 118% остварење квоте'), затим додајте свако неформално лидерство које сте већ показали: менторство нових запослених, вођење прегледа послова, или преузимање увођења за колеге. Квантификујте то на исти начин као ставку менаџера - 'помогао 2 нова запослена да достигну квоту у року од 90 дана' делује као доказ управљања чак и без титуле. Бесплатан алат NoBsResume укључује унапред попуњен пример CV-ја менаџера продаје тако да можете тачно да видите како да представите индивидуална достигнућа на CV-ју за менаджмент продаје.
Колико дугачак треба да буде CV менаџера продаје?
Једна страница за продајне представнике и кандидате за прву менаџерску позицију са мање од 8-10 година искуства; две странице су прихватљиве за старије менаџере продаје или кандидате за позицију директора који надгледају више региона или дугу историју President's Club признања. Уклоните старије индивидуалне ставке чим имате неколико година резултата на нивоу тима, и увек дајте предност остварењу квоте и метрикама прихода у односу на пуни списак дужности.
Како да квантификујем коучинг тима и рад на оспособљавању продаје који делује тешко за мерење?
Скоро свака активност коучинга има бројку ако је пратите. Користите ramp time за нове запослене (дане до прве квоте), проценат представника на квоти или изнад ње, стопу освајања послова пре и после увођења обуке, и стопу задржавања или унапређења представника. 'Скратио ramp time нових запослених са 120 на 75 дана кроз структурирани план увођења од 30-60-90 дана' претвара вештину која звучи 'меко' у чврст доказ. Ако ове бројке још не пратите, почните одмах да их извлачите из CRM-а како би их имали спремне за следеће ажурирање CV-ја.
Који формат најбоље ради за CV менаџера продаје - пример, шаблон или писање од нуле?
Крените од провереног примера или шаблона CV-ја менаџера продаје, не од празне странице - тако задржавате редослед секција (сажетак, искуство, вештине, сертификати) какав ATS софтвер очекује, и избегавате грешке у форматирању попут табела или графике које scanner-и не могу да прочитају. Користите распоред у једној колони са стандардним насловима, и обавезно наведите CRM платформе, бројке квоте и сертификате као обичан текст, не као иконе или графиконе. Шаблон CV-ја менаџера продаје на овој страници је спреман почетни корак - измените садржај примера и преузмите PDF.
Направите свој CV сада
Користите овај пример као инспирацију. Прилагодите га својим искуством и преузмите професионални PDF за неколико минута. 100% бесплатно.
