ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ B2B SaaS ಪರಿಸರಗಳಲ್ಲಿ ಆದಾಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸಿ, ಉನ್ನತ-ಸಾಧನಾ ತಂಡಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿದ 9+ ವರ್ಷಗಳ ಅನುಭವ ಹೊಂದಿರುವ ಫಲಿತಾಂಶ-ಆಧಾರಿತ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ. ವಾರ್ಷಿಕ ಕೋಟಾವನ್ನು ಸತತವಾಗಿ 15-30% ಮೀರಿ, ವಾರ್ಷಿಕ ₹26 ಕೋಟಿ+ ಆದಾಯ ಗಳಿಸುವ ಟೆರಿಟರಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಸ್ಕೇಲೆಬಲ್ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು, ಡೇಟಾ-ಚಾಲಿತ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ನಿರ್ವಹಣೆಗಾಗಿ CRM ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ ಬಳಸಲು, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಉನ್ನತ ಸಾಧನೆಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡಲು ಪರಿಣತ. ಉನ್ನತ-ಮಟ್ಟದ ಕೋಟಾ ಸಾಧನೆ ಮತ್ತು ತಂಡ ನಾಯಕತ್ವಕ್ಕಾಗಿ ಸತತ 3 ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ President's Club ಗೌರವದಿಂದ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ.
ಕೆಲಸದ ಅನುಭವ
ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ
Vega Cloud Technologies Pvt. Ltd.
ಮೇ 2021 - ಪ್ರಸ್ತುತ
ದಕ್ಷಿಣ ಭಾರತ ವಲಯದಾದ್ಯಂತ 14-ಸದಸ್ಯರ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿ, 3 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಟೆರಿಟರಿ ಆದಾಯವನ್ನು ₹18 ಕೋಟಿಯಿಂದ ₹26.3 ಕೋಟಿಗೆ (46% ಹೆಚ್ಚಳ) ಬೆಳೆಸಿದರು
ಸಲಹಾ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿ ಜಾರಿಗೊಳಿಸಿ, ಸರಾಸರಿ ಡೀಲ್ ಗಾತ್ರವನ್ನು 32% ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ₹32 ಲಕ್ಷದಿಂದ ₹42 ಲಕ್ಷಕ್ಕೆ ತಂದರು
8 ಹೊಸ ಅಕೌಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯುಟಿವ್ಗಳನ್ನು ನೇಮಕ ಮಾಡಿ, ಆನ್ಬೋರ್ಡ್ ಮಾಡಿ, ತರಬೇತಿ ನೀಡಿ, ಇವರಲ್ಲಿ 6 ಮಂದಿ ಮೊದಲ ಪೂರ್ಣ ಕ್ವಾರ್ಟರ್ನಲ್ಲೇ ಕೋಟಾ ಸಾಧಿಸಿದರು
ವಾರಕ್ಕೊಮ್ಮೆ ರೋಲ್-ಪ್ಲೇ ಸೆಷನ್ಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಗುಪ್ತಚರ ಬ್ರೀಫಿಂಗ್ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡ ರಚನಾತ್ಮಕ ಸೇಲ್ಸ್ ಎನೇಬಲ್ಮೆಂಟ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿ, ತಂಡದ ವಿನ್ ರೇಟ್ ಅನ್ನು 22% ರಿಂದ 34% ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಿದರು
50 ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡು ಅಕೌಂಟ್-ಬೇಸ್ಡ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉಪಕ್ರಮ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಮಾಡಿ, 6 ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ₹4.4 ಕೋಟಿ ಅರ್ಹ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಸೃಷ್ಟಿಸಿದರು
ಸೀನಿಯರ್ ಅಕೌಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯುಟಿವ್
Kaveri Business Solutions Pvt. Ltd.
ಜನವರಿ 2018 - ಏಪ್ರಿಲ್ 2021
ಸತತ 3 ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಸರಾಸರಿ 28% ರಷ್ಟು ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರಾಟ ಕೋಟಾವನ್ನು ಮೀರಿ, ವಾರ್ಷಿಕ ₹8 ಕೋಟಿ ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರ ಗಳಿಸಿದರು
120+ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ಗಳ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ನಿರ್ಮಿಸಿ ನಿರ್ವಹಿಸಿ, ಸರಾಸರಿ ₹21 ಲಕ್ಷ ಒಪ್ಪಂದ ಮೌಲ್ಯದೊಂದಿಗೆ 38 ಹೊಸ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಿದರು
ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಖಾಸಗಿ ಆಸ್ಪತ್ರೆ ಸರಣಿಯೊಂದಿಗೆ ₹2.5 ಕೋಟಿ ಮೌಲ್ಯದ ಬಹು-ವರ್ಷದ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಸಂಧಾನಿಸಿ ಮುಚ್ಚಿ, ಕಂಪನಿಯ ಅತಿ ದೊಡ್ಡ ಡೀಲ್ ಆಗಿ ದಾಖಲಿಸಿದರು
4 ಜೂನಿಯರ್ ಅಕೌಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯುಟಿವ್ಗಳಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಿ, ಇವರಲ್ಲಿ 3 ಮಂದಿ ತಮ್ಮ ಮೊದಲ ವರ್ಷದ ಕೋಟಾವನ್ನು ಸರಾಸರಿ 15% ಮೀರಿ ಸಾಧಿಸಿದರು
ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಮತ್ತು ಕಸ್ಟಮರ್ ಸಕ್ಸಸ್ ತಂಡಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸಿ ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಖಾತೆಗಳಲ್ಲಿ ಚರ್ನ್ ಅನ್ನು 18% ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ, ₹1.44 ಕೋಟಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಆದಾಯವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಿದರು
ಅಕೌಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯುಟಿವ್
Malnad Office Systems Pvt. Ltd.
ಆಗಸ್ಟ್ 2015 - ಡಿಸೆಂಬರ್ 2017
2 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ನಿಗದಿತ ಟೆರಿಟರಿ ಆದಾಯವನ್ನು 55% ಹೆಚ್ಚಿಸಿ, ವಾರ್ಷಿಕ ₹1.44 ಕೋಟಿಯಿಂದ ₹2.23 ಕೋಟಿಗೆ ಬೆಳೆಸಿದರು
ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಪರಿಶೀಲನೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರ್ವಭಾವಿಯಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸುವ ಮೂಲಕ 91% ಗ್ರಾಹಕ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ದರವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಂಡರು
ಪ್ರತಿ ವಾರ 60+ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ಗಳಿಗೆ ಕೋಲ್ಡ್ ಕಾಲಿಂಗ್ ಮಾಡಿ 12% ಪರಿವರ್ತನೆ ದರ ಸಾಧಿಸುವ ಮೂಲಕ ಔಟ್ಬೌಂಡ್ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್ನಿಂದ 40% ಹೊಸ ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದರು
12 ಹೊಸ ನೇಮಕಾತಿಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮೊದಲ ವರ್ಷದ ಆದಾಯ ಗಳಿಕೆಗಾಗಿ 2016 ರಲ್ಲಿ "Rookie of the Year" ಪ್ರಶಸ್ತಿ ಗೆದ್ದರು
ಮಾತನಾಡುವುದು: ಮುಂದುವರಿದಕೇಳುವುದು: ಮುಂದುವರಿದಬರೆಯುವುದು: ಮುಂದುವರಿದ
ತಮಿಳು
ಮಾತನಾಡುವುದು: ಮಧ್ಯಂತರಕೇಳುವುದು: ಮಧ್ಯಂತರಬರೆಯುವುದು: ಮೂಲಭೂತ
ಕೌಶಲ್ಯಗಳು
ಮಾರಾಟ ತಂಡ ನಾಯಕತ್ವಆದಾಯ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಪೈಪ್ಲೈನ್ ನಿರ್ವಹಣೆSalesforce CRMZoho CRMಸಲಹಾ ಮಾರಾಟ (Consultative Selling)ಒಪ್ಪಂದ ಸಂಧಾನಕೋಟಾ ಸಾಧನೆಟೆರಿಟರಿ ನಿರ್ವಹಣೆಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆ (Sales Forecasting)ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆ ನಿರ್ವಹಣೆಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ಮಾಣ
ಇದು ಮಾದರಿ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಆಗಿದೆ. ನಮ್ಮ ಉಚಿತ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಬಿಲ್ಡರ್ ಬಳಸಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅನುಭವದೊಂದಿಗೆ ಇದನ್ನು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿ.
ಸಲಹೆಗಳು
ಆದಾಯ ಸಂಖ್ಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಮುನ್ನಡೆಯಿರಿ
ಮಾರಾಟ ಒಂದು ಸಂಖ್ಯೆ-ಚಾಲಿತ ವೃತ್ತಿ. ಪ್ರತಿ ಬುಲೆಟ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅನ್ನು ಗಳಿಸಿದ ಆದಾಯ, ಕೋಟಾ ಸಾಧನೆ ಶೇಕಡಾವಾರು, ಡೀಲ್ ಗಾತ್ರ, ಅಥವಾ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. 'ಟೆರಿಟರಿ ಆದಾಯವನ್ನು ₹18 ಕೋಟಿಯಿಂದ ₹26.3 ಕೋಟಿಗೆ ಬೆಳೆಸಿದೆ' ಎಂಬುದು 'ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಹೊಂದಿದ್ದೆ' ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ.
ತಂಡ ನಾಯಕತ್ವ ಮತ್ತು ಕೋಚಿಂಗ್ ಅನ್ನು ತೋರಿಸಿ
ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗಳನ್ನು ಅವರ ತಂಡದ ಸಾಧನೆಯ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಣಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, ಅವರ ಕೋಟಾ ಸಾಧನೆ ದರಗಳು, ಮತ್ತು ನೀವು ಪ್ರತಿಭೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದಿರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸಿ. 'ಮೊದಲ ಕ್ವಾರ್ಟರ್ನಲ್ಲೇ 8 ಹೊಸ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಕೋಟಾ ಸಾಧಿಸುವಂತೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡಿದೆ' ಎಂಬಂತಹ ಪದಗುಚ್ಛಗಳು ನಾಯಕತ್ವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುತ್ತವೆ.
CRM ಮತ್ತು ಸೇಲ್ಸ್ ಟೆಕ್ನಾಲಜಿಯನ್ನು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸಿ
Salesforce, HubSpot, Zoho CRM, Outreach, Gong, ಅಥವಾ LinkedIn Sales Navigator ನಂತಹ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ. ಆಧುನಿಕ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗಳು CRM ರಿಪೋರ್ಟಿಂಗ್, ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್, ಮತ್ತು ಸೇಲ್ಸ್ ಎನೇಬಲ್ಮೆಂಟ್ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಾವೀಣ್ಯತೆ ಹೊಂದಿರಬೇಕು.
ಸ್ಥಿರ ಕೋಟಾ ಸಾಧನೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ
ಪ್ರತಿ ಪಾತ್ರಕ್ಕೂ ಕೋಟಾ ಸಾಧನೆ ಶೇಕಡಾವಾರುಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ. 'ಸತತ 5+ ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಕೋಟಾವನ್ನು 15-30% ಮೀರಿ ಸಾಧಿಸಿದೆ' ಎಂಬಂತಹ ದಾಖಲೆ ಸೇಲ್ಸ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ನಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಹೇಳಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು. ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, President's Club ಅಥವಾ ಇತರ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಗಳನ್ನೂ ಸೇರಿಸಿ.
ಪ್ರಮುಖ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು
ಮಾರಾಟ ತಂಡ ನಾಯಕತ್ವಆದಾಯ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಪೈಪ್ಲೈನ್ ನಿರ್ವಹಣೆSalesforce / Zoho CRMಸಲಹಾ ಮತ್ತು ಸೊಲ್ಯೂಷನ್ ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ಒಪ್ಪಂದ ಸಂಧಾನಕೋಟಾ ಸಾಧನೆಟೆರಿಟರಿ ನಿರ್ವಹಣೆಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆ ನಿರ್ವಹಣೆಗ್ರಾಹಕ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಸೇಲ್ಸ್ ಕೋಚಿಂಗ್ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ
ATS ಸ್ಕ್ರೀನಿಂಗ್ ದಾಟುವ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಬರೆಯುವುದು ಹೇಗೆ
ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಒಂದೇ ಬಾರಿಗೆ ಎರಡು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಬೇಕು: ನೀವು ಸ್ವಂತ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಲ್ಲಿರಿ ಎಂಬುದು, ಮತ್ತು ನೀವು ಇಡೀ ತಂಡವನ್ನು ಅವರ ಸಂಖ್ಯೆ ಸಾಧಿಸುವಂತೆ ಮಾಡಬಲ್ಲಿರಿ ಎಂಬುದು. ಬೆಂಗಳೂರಿನ IT/SaaS ಕಂಪನಿಗಳು, GCC ಗಳು, ಮತ್ತು B2B ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸುವಾಗ ಈ 5 ಹಂತಗಳು ATS ಕೀವರ್ಡ್ ಫಿಲ್ಟರ್ಗಳನ್ನೂ ದಾಟುವ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಸಬಹುದಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತವೆ.
1
1. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪ್ತಿ, ಕೋಟಾ, ಮತ್ತು ಹೆಡ್ಲೈನ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೇಳುವ ಸಾರಾಂಶದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ
ನಿಮ್ಮ ಹಂತವನ್ನು ತಕ್ಷಣ ಹೆಸರಿಸಿ - ಅಕೌಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯುಟಿವ್, ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್, ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್, ಅಥವಾ ನ್ಯಾಷನಲ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ - ಜೊತೆಗೆ ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಟೆರಿಟರಿ ಅಥವಾ ತಂಡದ ಗಾತ್ರ. ಒಂದು ಹೆಡ್ಲೈನ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಸೇರಿಸಿ: 'ಸತತ 3 ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ 112% ಕೋಟಾ ಸಾಧನೆ' ಅಥವಾ 'ಟೆರಿಟರಿ ಆದಾಯವನ್ನು ₹18 ಕೋಟಿಯಿಂದ ₹26.3 ಕೋಟಿಗೆ ಬೆಳೆಸಿದೆ.' ನ್ಯಾಷನಲ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಗುರಿಯಾಗಿಸಿದ್ದರೆ, ಬಹು-ವಲಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಮುಂದೆ ತನ್ನಿ - ಎಷ್ಟು ವಲಯಗಳು (ಉತ್ತರ/ದಕ್ಷಿಣ/ಪೂರ್ವ/ಪಶ್ಚಿಮ ಭಾರತ), ಎಷ್ಟು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗಳನ್ನು ನೀವು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ಒಟ್ಟು ARR ಎಷ್ಟು - ಒಂದೇ ಆಫೀಸ್ನ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಬದಲು. ನೀವು ಅಕೌಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯುಟಿವ್ ಆಗಿದ್ದು ಮೊದಲ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಟೈಟಲ್ಗೆ ಗುರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಕ್ತಿಗತ ಕೋಟಾ ಸಾಧನೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಅನಧಿಕೃತ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದೊಂದಿಗೆ ಮುಂದೆ ಬರಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದೇ ನೇಮಕಾತಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ನೀವು ಕೋಚ್ ಮಾಡಬಲ್ಲಿರಿ ಎಂಬ ಸಾಕ್ಷ್ಯ.
2
2. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಮಾರಾಟಕ್ಕಿಂತ ತಂಡದ ಸಾಧನೆಯನ್ನು ಹೆಡ್ಲೈನ್ ಮಾಡಿ
ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ನಲ್ಲಿ ಅತಿ ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪೆಂದರೆ ಅದನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಸಂಖ್ಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಅಕೌಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯುಟಿವ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ನಂತೆ ಬರೆಯುವುದು. ನೇಮಕಾತಿದಾರರು ತಂಡದ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ: ಕೋಟಾದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಮೇಲ್ಪಟ್ಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು ('14 ರಲ್ಲಿ 9 ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು 100%+ ಕೋಟಾದಲ್ಲಿ'), ಹೊಸ ನೇಮಕಾತಿಗಳ ರ್ಯಾಂಪ್ ಸಮಯ ('8 ರಲ್ಲಿ 6 ಹೊಸ AE ಗಳು ಮೊದಲ ಪೂರ್ಣ ಕ್ವಾರ್ಟರ್ನಲ್ಲೇ ಕೋಟಾದಲ್ಲಿ'), ಮತ್ತು ಎಷ್ಟು ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಬಡ್ತಿ ಅಥವಾ ಉಳಿಸಿಕೊಂಡಿರಿ. ಪ್ರತಿ ತಂಡದ ಫಲಿತಾಂಶದ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಆ ಡೇಟಾ ಸೃಷ್ಟಿಸಿದ CRM ಅಥವಾ ಪರಿಕರವನ್ನು ಹೆಸರಿಸಿ - Salesforce, HubSpot, ಅಥವಾ Zoho CRM ಡ್ಯಾಶ್ಬೋರ್ಡ್ಗಳು ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಕವರೇಜ್ಗೆ, Gong ಅಥವಾ Outreach ಕಾಲ್ ಮತ್ತು ಕೇಡೆನ್ಸ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳಿಗೆ - ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ ಹೆಸರಿಸುವುದೇ ATS ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಮತ್ತು VP ಆಫ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಇಬ್ಬರೂ ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವುದು.
3
3. ಬರೀ ಆದಾಯದ ಒಟ್ಟು ಮೊತ್ತವಲ್ಲ, ಪೈಪ್ಲೈನ್, ವಿನ್ ರೇಟ್, ಮತ್ತು ಡೀಲ್ ಎಕಾನಾಮಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಿ
ಒಂದೇ 'ಆದಾಯ ಬೆಳೆಸಿದೆ' ಬುಲೆಟ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಪಾತ್ರಕ್ಕೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಕ್ಷ್ಯವಲ್ಲ. ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಕವರೇಜ್ ಅನುಪಾತವನ್ನು ('₹6.5 ಕೋಟಿ ಕ್ವಾರ್ಟರ್ಲಿ ಕೋಟಾಗೆ 3.5x ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಕವರೇಜ್ ಕಾಪಾಡಿಕೊಂಡೆ'), ವಿನ್ ರೇಟ್ ('ಹೊಸ ಡಿಸ್ಕವರಿ ಫ್ರೇಮ್ವರ್ಕ್ ಮೂಲಕ ವಿನ್ ರೇಟ್ ಅನ್ನು 22% ರಿಂದ 34% ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ'), ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ಡೀಲ್ ಗಾತ್ರ ಅಥವಾ ACV ('ಸರಾಸರಿ ಒಪ್ಪಂದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ₹32 ಲಕ್ಷದಿಂದ ₹42 ಲಕ್ಷಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ') ಬೇರ್ಪಡಿಸಿ ತೋರಿಸಿ. B2B ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಅನ್ನು ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಅಥವಾ ಮಿಡ್-ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಡೀಲ್ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿ - ಬಹು-ಸ್ಟೇಕ್ಹೋಲ್ಡರ್, ಬಹು-ಕ್ವಾರ್ಟರ್ ಮಾರಾಟ ಸೈಕಲ್ಗಳು - ಏಕೆಂದರೆ ಇದು SMB ಮಾರಾಟಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನ ಕೌಶಲ್ಯ ಸೆಟ್ ಮತ್ತು ನೇಮಕಾತಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಇದಕ್ಕಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಸ್ಕ್ರೀನ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
4
4. ನೀವು ಸಾಧಿಸಿದ ಸಂಖ್ಯೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ನೀವು ನಿರ್ಮಿಸಿದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ತೋರಿಸಿ
ಯಾರೂ ಒಂದು ಟೆರಿಟರಿಯನ್ನು ಆನುವಂಶಿಕವಾಗಿ ಪಡೆದು ಒಂದು ಬಾರಿ ಕೋಟಾ ಸಾಧಿಸಬಹುದು. ಬಲವಾದ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಅನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದು ನೀವು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ: ಸೇಲ್ಸ್ ಎನೇಬಲ್ಮೆಂಟ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ, ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಹೊಸ ಆನ್ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಕರಿಕ್ಯುಲಂ, ಪರಿಷ್ಕೃತ ಟೆರಿಟರಿ ಮಾದರಿ, ಅಥವಾ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ನಿಖರಗೊಳಿಸಿದ CRM ಸ್ವಚ್ಛತಾ ಸುಧಾರಣೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಹೆಸರಿಸಿ - 'ಹೊಸ ನೇಮಕಾತಿಗಳ ರ್ಯಾಂಪ್ ಸಮಯವನ್ನು 120 ರಿಂದ 75 ದಿನಗಳಿಗೆ ಇಳಿಸಿದ 30-60-90 ಯೋಜನೆ ನಿರ್ಮಿಸಿದೆ' - ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಗೆ ಜೋಡಿಸಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗಳನ್ನು ಎಷ್ಟು ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ನೇಮಕ ಮಾಡಿದರು ಎಂಬುದಕ್ಕಿಂತ ಎಷ್ಟು ಮಂದಿಯನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಂಡರು ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ಣಯಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ.
5
5. ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರಗಳು, ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ, ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ATS ಪರಿಶೀಲನೆ ನಡೆಸಿ
ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿದ್ದರೆ ಸೇಲ್ಸ್-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ - Certified Professional Sales Person (CPSP), Salesforce Certified Administrator, ಅಥವಾ Miller Heiman/Korn Ferry Strategic Selling, Challenger, MEDDIC ನಂತಹ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ವಿಧಾನ. ಪ್ರತಿ CRM ಮತ್ತು ಸೇಲ್ಸ್ ಪರಿಕರವನ್ನು ಹೆಸರಿನಿಂದ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ (Salesforce, HubSpot, Zoho CRM, Outreach, Gong, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Dynamics) ಏಕೆಂದರೆ ATS ಫಿಲ್ಟರ್ಗಳು ಮತ್ತು ನೇಮಕಾತಿದಾರರು ಇಬ್ಬರೂ ನಿಖರ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಹೆಸರನ್ನೇ ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ. ಸಲ್ಲಿಸುವ ಮೊದಲು, ATS ಗಾಗಿ ಫಾರ್ಮ್ಯಾಟ್ ಮಾಡಿ: ಒಂದೇ ಕಾಲಂ, ಪ್ರಮಾಣಿತ ವಿಭಾಗ ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳು (Work Experience, 'My Sales Journey' ಅಲ್ಲ), PDF ಆಗಿ ಉಳಿಸಿ, ಮತ್ತು ಜಾಬ್ ಪೋಸ್ಟಿಂಗ್ನ ನಿಖರ ಪದಗಳನ್ನೇ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಿ.
ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಸಾರಾಂಶ ಉದಾಹರಣೆಗಳು
ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಹಿನ್ನೆಲೆಗೆ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಿ - ನೀವು ಮೊದಲ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಬರೆಯುತ್ತಿರಲಿ ಅಥವಾ ಇರುವ ಸ್ಯಾಂಪಲ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಅಪ್ಡೇಟ್ ಮಾಡುತ್ತಿರಲಿ.
ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ಗೆ ಬಡ್ತಿ ಪಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಎಂಟ್ರಿ-ಲೆವೆಲ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಪ್ರತಿನಿಧಿ (ಅಥವಾ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಅನುಭವವಿಲ್ಲದ)
4 ವರ್ಷಗಳ B2B ಮಾರಾಟ ಅನುಭವ ಹೊಂದಿರುವ ಅಕೌಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯುಟಿವ್, ಕಳೆದ 2 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಸರಾಸರಿ 18% ಕೋಟಾ ಮೀರಿ ಮತ್ತು 14 ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ತಂಡದಲ್ಲಿ ಟಾಪ್ 3 ರಲ್ಲಿ ರ್ಯಾಂಕ್ ಆಗಿದ್ದಾರೆ. 2 ಹೊಸ ನೇಮಕಾತಿಗಳಿಗೆ ಅನಧಿಕೃತವಾಗಿ ಆನ್ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಿ, ಇಬ್ಬರೂ ಮೊದಲ 90 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಕೋಟಾ ತಲುಪುವಂತೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ. ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಾಗಿ Salesforce ಮತ್ತು Zoho CRM ನಲ್ಲಿ ಪ್ರವೀಣ. ಗೆಳೆಯರ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರ ವ್ಯಕ್ತಿಗತ ಸಾಧನೆಯ ಮೂಲಕ ಈಗಾಗಲೇ ತೋರಿಸಿದ ತಂಡ ನಾಯಕತ್ವ, ಕೋಚಿಂಗ್, ಮತ್ತು ಟೆರಿಟರಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಔಪಚಾರಿಕಗೊಳಿಸಲು ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಪಾತ್ರ ಬಯಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಅನುಭವಿ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್
B2B SaaS ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸಿ ಸ್ಥಿರ ಆದಾಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಮುಂದೂಡಿದ 9+ ವರ್ಷಗಳ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್. ₹26.3 ಕೋಟಿ ಟೆರಿಟರಿಯಾದ್ಯಂತ 14-ಸದಸ್ಯರ ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿ, 14 ರಲ್ಲಿ 9 ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಕೋಟಾದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಮೇಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ಹೊಸ ನೇಮಕಾತಿ ರ್ಯಾಂಪ್ ಸಮಯ 75 ದಿನಗಳು. 3 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಟೆರಿಟರಿ ಆದಾಯವನ್ನು 46% ಬೆಳೆಸಿ, Salesforce ನಲ್ಲಿ ಮರುವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ತಂಡದ ವಿನ್ ರೇಟ್ ಅನ್ನು 22% ರಿಂದ 34% ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಿದರು. ಸತತ 3 ವರ್ಷಗಳ President's Club ಗೌರವ ಪಡೆದವರು. ಬಹು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ತಂಡಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಯೋಜಿತ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ರಿಪೋರ್ಟಿಂಗ್ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ನ್ಯಾಷನಲ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ವ್ಯಾಪ್ತಿಗೆ ಹೆಜ್ಜೆ ಇಡಲು ಸಿದ್ಧ.
ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ಗೆ ವೃತ್ತಿ ಬದಲಾವಣೆ (ಟಾಪ್-ಪರ್ಫಾರ್ಮಿಂಗ್ ಅಕೌಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯುಟಿವ್ನಿಂದ)
6 ವರ್ಷಗಳ ವ್ಯಕ್ತಿಗತ ಕೋಟಾ-ಹೊಂದಿರುವ ಅನುಭವ ಹೊಂದಿರುವ ಸೀನಿಯರ್ ಅಕೌಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯುಟಿವ್, ಸರಾಸರಿ 28% ವಾರ್ಷಿಕ ಗುರಿ ಮೀರಿ ಮತ್ತು ₹2.5 ಕೋಟಿ ಮೌಲ್ಯದ ಕಂಪನಿಯ ಅತಿ ದೊಡ್ಡ ಡೀಲ್ ಮುಚ್ಚಿದ್ದಾರೆ. 4 ಜೂನಿಯರ್ ಅಕೌಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯುಟಿವ್ಗಳಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಿ, ಇವರಲ್ಲಿ 3 ಮಂದಿ ತಮ್ಮ ಮೊದಲ ವರ್ಷದ ಕೋಟಾವನ್ನು ಸರಾಸರಿ 15% ಮೀರಿ ಸಾಧಿಸಿದರು, ಮತ್ತು ತಂಡದಾದ್ಯಂತ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಪರಿಶೀಲನೆಗಳ ಮಾದರಿಯಾದ ವಾರಕ್ಕೊಮ್ಮೆ ಡೀಲ್-ಪರಿಶೀಲನಾ ಸೆಷನ್ಗಳನ್ನು ನಡೆಸಿದರು. ವ್ಯಕ್ತಿಗತ ಮಾರಾಟ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಔಪಚಾರಿಕ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಜೊತೆಗೆ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ Salesforce ಆಡಳಿತ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಇತರರು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಬೇಕಾದ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ದಾಖಲೆಯನ್ನು ತಂದಿದ್ದಾರೆ.
ATS ಗಾಗಿ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಕೀವರ್ಡ್ಗಳು
ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಸೇಲ್ಸ್ ಲೀಡರ್ಗಳು ಇಬ್ಬರೂ ಜಾಬ್ ಪೋಸ್ಟಿಂಗ್ ಬಳಸುವ ನಿಖರ ಪದಗಳಿಗಾಗಿ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಅನ್ನು ಸ್ಕ್ಯಾನ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ - ನಿಖರ ಪದವನ್ನೇ ಬಳಸಿ ಒಂದು ಸಂಖ್ಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಬೆಂಬಲಿಸಿ.
Quota Attainment
ಶೇಕಡಾವಾರು ಮತ್ತು ಸತತ ವರ್ಷಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೇಳಿ, ಉದಾ. 'ಸತತ 5 ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಕೋಟಾವನ್ನು 15-30% ಮೀರಿದೆ,' ಏಕೆಂದರೆ ಒಂದೇ ವರ್ಷ ಅದೃಷ್ಟ ಎಂದೆನಿಸುತ್ತದೆ, ಮಾದರಿಯಲ್ಲ.
Revenue Growth
ಬರೀ ಶೇಕಡಾವಾರಿನ ಜೊತೆ ಪ್ರಾರಂಭ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಅಂಕಿ ಸೇರಿಸಿ - '₹18 ಕೋಟಿಯಿಂದ ₹26.3 ಕೋಟಿಗೆ' ಎಂಬುದು ಒಂಟಿ '46% ಬೆಳವಣಿಗೆ' ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ.
Team Quota Attainment
ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಆಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸಂಖ್ಯೆಗಿಂತ ಮೊದಲು ತಂಡದ ಸಂಖ್ಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ - '14 ರಲ್ಲಿ 9 ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಕೋಟಾದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಮೇಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ' ಎಂಬುದು ನೀವು ಸ್ವತಃ ಫಲಿತಾಂಶ ಕೊಡುವುದಿಷ್ಟೇ ಅಲ್ಲ, ಅದನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಬಲ್ಲಿರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
Pipeline Management
'ಕೋಟಾಗೆ 3.5x ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಕವರೇಜ್' ನಂತಹ ಕವರೇಜ್ ಅನುಪಾತ ಸೇರಿಸಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಬರಿಯ ಪದ ಪರಿಚಯವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನಲ್ಲ.
Win Rate
ಮೊದಲು-ನಂತರ ತೋರಿಸಿ, ಉದಾ. 'ವಿನ್ ರೇಟ್ ಅನ್ನು 22% ರಿಂದ 34% ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ,' ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸಿದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು (ಡಿಸ್ಕವರಿ ಫ್ರೇಮ್ವರ್ಕ್, ಡೀಲ್ ಪರಿಶೀಲನೆಗಳು) ಹೆಸರಿಸಿ.
Territory Management
ಟೆರಿಟರಿ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಆದಾಯ ಅಥವಾ ಖಾತೆ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಸರಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದು ನಿಮ್ಮ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಬದಲಾಯಿತು ಎಂಬುದನ್ನೂ ತೋರಿಸಿ, ಬರೀ ನೀವು ಒಂದನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿದಿರಿ ಎಂಬುದಲ್ಲ.
Salesforce / Zoho CRM
ನಿಖರ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ ಹೆಸರಿಸಿ - Salesforce, HubSpot, Zoho CRM, Microsoft Dynamics - ಏಕೆಂದರೆ ಪೋಸ್ಟಿಂಗ್ಗಳು ಮತ್ತು ATS ಫಿಲ್ಟರ್ಗಳು ಇಬ್ಬರೂ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪದ 'CRM' ಗಿಂತ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ.
ಕೇಡೆನ್ಸ್, ಕಾಲ್ ಕೋಚಿಂಗ್, ಅಥವಾ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್ಗೆ ನೀವು ನಿಜವಾಗಿ ಬಳಸಿದವುಗಳನ್ನೇ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ - ಹೆಸರಿಸುವುದೇ ನೀವು ಹೊಸ ಟೂಲ್ ಸ್ಟ್ಯಾಕ್ಗೆ ಬೇಗ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಬಲ್ಲಿರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
Ramp Time
ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಎಷ್ಟು ಬೇಗ ಕೋಟಾ ಸಾಧಿಸಿದರು ಎಂಬುದನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಿ, ಉದಾ. 'ಹೊಸ ನೇಮಕಾತಿ ರ್ಯಾಂಪ್ ಸಮಯವನ್ನು 120 ರಿಂದ 75 ದಿನಗಳಿಗೆ ಇಳಿಸಿದೆ,' ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಬಲವಾದ ಮ್ಯಾನೇಜರ್-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು.
Sales Forecasting
ನೀವು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ನಿಖರತೆಯನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ, ಉದಾ. 'ವಾಸ್ತವ ಕ್ವಾರ್ಟರ್ಲಿ ಬುಕಿಂಗ್ಗಳ 5% ಒಳಗೆ ಮುನ್ಸೂಚಿಸಿದೆ,' ಏಕೆಂದರೆ ನಿಖರ ಮುನ್ಸೂಚನೆ VP ಆಫ್ ಸೇಲ್ಸ್ ನೇಮಕಾತಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಪ್ರಮುಖ ಆದ್ಯತೆ.
ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಬುಲೆಟ್ ಉದಾಹರಣೆಗಳು: ಮೊದಲು ಮತ್ತು ನಂತರ
ಕೆಲಸ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದೇ - ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಮೆಟ್ರಿಕ್, ಪರಿಕರ, ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶ ನಿಮ್ಮದೋ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ್ದೋ ಎಂಬುದನ್ನು ಹೆಸರಿಸುವುದು.
ತಂಡ ನಾಯಕತ್ವ / ಕೋಟಾ ಸಾಧನೆ (ಮ್ಯಾನೇಜರ್-ಮಟ್ಟ)
ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿ ಗುರಿ ಸಾಧಿಸಲು ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಹೊಂದಿದ್ದೆ.
₹26.3 ಕೋಟಿ ಟೆರಿಟರಿಯಾದ್ಯಂತ 14-ಸದಸ್ಯರ B2B ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿ, 14 ರಲ್ಲಿ 9 ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಕೋಟಾದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಮೇಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ಹೊಸ ನೇಮಕಾತಿ ರ್ಯಾಂಪ್ ಸಮಯ 75 ದಿನಗಳು, ವಾರಕ್ಕೊಮ್ಮೆ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಪರಿಶೀಲನೆಗಾಗಿ Salesforce ಡ್ಯಾಶ್ಬೋರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ.
ವ್ಯಕ್ತಿಗತ ಕೊಡುಗೆದಾರ ಸಾಧನೆ (ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿರುವ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ)
ಹೊಸ ಮತ್ತು ಇರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಹೊಂದಿದ್ದೆ.
ಸತತ 3 ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಸರಾಸರಿ 28% ವಾರ್ಷಿಕ ಕೋಟಾ ಮೀರಿ, ₹8 ಕೋಟಿ ಮೌಲ್ಯದ 38 ಹೊಸ B2B ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಿ, 4 ಜೂನಿಯರ್ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಿ ಇವರಲ್ಲಿ 3 ಮಂದಿ ಮೊದಲ ವರ್ಷದ ಕೋಟಾವನ್ನು 15% ಮೀರಿದರು.
ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ / ಎನೇಬಲ್ಮೆಂಟ್
ತಂಡಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ.
Gong ನಲ್ಲಿ ವಾರಕ್ಕೊಮ್ಮೆ ರೋಲ್-ಪ್ಲೇ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಗುಪ್ತಚರ ಬ್ರೀಫಿಂಗ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಸೇಲ್ಸ್ ಎನೇಬಲ್ಮೆಂಟ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿ, ತಂಡದ ವಿನ್ ರೇಟ್ ಅನ್ನು 22% ರಿಂದ 34% ಗೆ ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ಡೀಲ್ ಗಾತ್ರವನ್ನು ₹32 ಲಕ್ಷದಿಂದ ₹42 ಲಕ್ಷಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ.
ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ನಲ್ಲಿ ಏನು ಸೇರಿಸಬೇಕು?
ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ನಲ್ಲಿ ಆದಾಯ ಅಂಕಿಗಳು ಮತ್ತು ನಾಯಕತ್ವ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಹೇಳುವ ಪ್ರೊಫೆಷನಲ್ ಸಾರಾಂಶ, ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಿದ ಸಾಧನೆಗಳೊಂದಿಗೆ (ಕೋಟಾ ಸಾಧನೆ, ಆದಾಯ ಬೆಳವಣಿಗೆ, ಡೀಲ್ ಗಾತ್ರ, ತಂಡದ ಸಾಧನೆ) ಕೆಲಸದ ಅನುಭವ, CRM ಮತ್ತು ಸೇಲ್ಸ್ ಟೆಕ್ನಾಲಜಿ ಪ್ರಾವೀಣ್ಯತೆ, ಶಿಕ್ಷಣ, ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು. ಪ್ರತಿ ಬುಲೆಟ್ ಪಾಯಿಂಟ್ನಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸಂಖ್ಯೆ ಅಥವಾ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಇರಬೇಕು.
ಸೇಲ್ಸ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ನಲ್ಲಿ ಸಾಧನೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸುವುದು?
ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಆದಾಯ ಅಂಕಿಗಳು, ಶೇಕಡಾವಾರುಗಳು, ಮತ್ತು ಎಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ. ವಾರ್ಷಿಕ ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಆದಾಯ, ಕೋಟಾ ಸಾಧನೆ ದರಗಳು, ಮುಚ್ಚಿದ ಡೀಲ್ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, ಸರಾಸರಿ ಡೀಲ್ ಗಾತ್ರ, ಟೆರಿಟರಿ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಶೇಕಡಾವಾರು, ತಂಡದ ಗಾತ್ರ, ಗ್ರಾಹಕ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ದರಗಳು, ಮತ್ತು ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, '₹8 ಕೋಟಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಕೋಟಾವನ್ನು 28% ಮೀರಿದೆ' ಅಥವಾ 'ಸರಾಸರಿ ₹21 ಲಕ್ಷ ಮೌಲ್ಯದ 38 ಹೊಸ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಿದೆ.'
ನನ್ನ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ನಲ್ಲಿ ಯಾವ CRM ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಬೇಕು?
ನೀವು ಬಳಸಿದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ CRM ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ, ಉದಾ. Salesforce, HubSpot, Zoho CRM, ಅಥವಾ Microsoft Dynamics. Outreach, Gong, SalesLoft, ಅಥವಾ LinkedIn Sales Navigator ನಂತಹ ಸೇಲ್ಸ್ ಎನೇಬಲ್ಮೆಂಟ್ ಪರಿಕರಗಳನ್ನೂ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ. CRM ರಿಪೋರ್ಟಿಂಗ್, ಡ್ಯಾಶ್ಬೋರ್ಡ್ಗಳು, ಮತ್ತು ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ನ ಅನುಭವವನ್ನೂ ಸೇರಿಸಿ.
ನಾನು ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಅನ್ನು ಉಚಿತವಾಗಿ ರಚಿಸಬಹುದೇ?
ಹೌದು. NoBsResume 100% ಉಚಿತವಾಗಿದೆ. ATS-ಸ್ನೇಹಿ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ, ನಿಮ್ಮ ಸೇಲ್ಸ್ ಅನುಭವವನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡಿ, ಮತ್ತು PDF ಆಗಿ ತಕ್ಷಣ ಡೌನ್ಲೋಡ್ ಮಾಡಿ. ಸೈನ್ ಅಪ್ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.
ಅಕೌಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯುಟಿವ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಮತ್ತು ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ನಡುವೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?
ಅಕೌಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯುಟಿವ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ವ್ಯಕ್ತಿಗತ ಕೋಟಾ ಸಾಧನೆ, ಮುಚ್ಚಿದ ಡೀಲ್ಗಳು, ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ಒಪ್ಪಂದ ಮೌಲ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಮುನ್ನಡೆಯಬೇಕು - ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಲ್ಲಿರಿ ಎಂಬ ಸಾಕ್ಷ್ಯ. ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಒತ್ತನ್ನು ತಂಡದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಕಡೆಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ: ಕೋಟಾದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು, ಹೊಸ ನೇಮಕಾತಿ ರ್ಯಾಂಪ್ ಸಮಯ, ಬಡ್ತಿ ಅಥವಾ ಉಳಿಸಿಕೊಂಡ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು, ಮತ್ತು ಟೆರಿಟರಿಯಾದ್ಯಂತ ಆದಾಯ ಬೆಳವಣಿಗೆ. ಅಕೌಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯುಟಿವ್ನಿಂದ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಒಂದೆರಡು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವ್ಯಕ್ತಿಗತ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಂಡು, ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಮಾಡಿದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ, ಡೀಲ್-ಪರಿಶೀಲನಾ ಸೌಲಭ್ಯ, ಅಥವಾ ಅನಧಿಕೃತ ಕೋಚಿಂಗ್ನೊಂದಿಗೆ ಮುನ್ನಡೆಯಿರಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದೇ ನೇಮಕಾತಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ನೀವು ಮ್ಯಾನೇಜ್ ಮಾಡಬಲ್ಲಿರಿ, ಬರೀ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಲ್ಲ ಎಂಬ ಸಾಕ್ಷ್ಯ.
ನ್ಯಾಷನಲ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ಗಿಂತ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನ?
ನ್ಯಾಷನಲ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಒಂದು ಹಂತ ಮೇಲಕ್ಕೆ ಸಾಗಿಸುತ್ತದೆ: ಒಂದೇ ಟೆರಿಟರಿ ಅಥವಾ ವಲಯದ ಬದಲು, ನೀವು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗಳ ಅಥವಾ ತಂಡಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಾದ್ಯಂತ ಒಟ್ಟು ARR ಅಥವಾ ಪೈಪ್ಲೈನ್, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಕಂಪನಿಯಾದ್ಯಂತ ಆದಾಯ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿತ್ತು ಎಂಬುದನ್ನು ಒತ್ತಿ ಹೇಳಿ. ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ 'ಟೆರಿಟರಿ ಆದಾಯವನ್ನು ₹18 ಕೋಟಿಯಿಂದ ₹26.3 ಕೋಟಿಗೆ ಬೆಳೆಸಿದೆ' ಎಂದಾದರೆ, ನ್ಯಾಷನಲ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ '5 ವಲಯಗಳಾದ್ಯಂತ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ARR ಅನ್ನು ₹172 ಕೋಟಿಯಿಂದ ₹238 ಕೋಟಿಗೆ ಬೆಳೆಸಿ, 4 ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗಳು ಮತ್ತು 60 ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿದೆ' ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಿದ ಫಾರ್ಮ್ಯಾಟ್ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಿ - ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಮತ್ತು ಹೆಡ್ಕೌಂಟ್ ಮಾತ್ರ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ.
ಔಪಚಾರಿಕ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಅನುಭವವಿಲ್ಲದೆ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಹೇಗೆ ಬರೆಯುವುದು?
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಕ್ತಿಗತ ಕೋಟಾ ಸಾಧನೆ ಮತ್ತು ರ್ಯಾಂಕಿಂಗ್ (ಉದಾ. '14 ರಲ್ಲಿ ಟಾಪ್ 3, 118% ಕೋಟಾ ಸಾಧನೆ') ಮುಂದೆ ತನ್ನಿ, ನಂತರ ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ತೋರಿಸಿದ ಯಾವುದೇ ಅನಧಿಕೃತ ನಾಯಕತ್ವವನ್ನು ಸೇರಿಸಿ: ಹೊಸ ನೇಮಕಾತಿಗಳಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ, ಡೀಲ್-ಪರಿಶೀಲನಾ ಸೆಷನ್ಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಅಥವಾ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಆನ್ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಜವಾಬ್ದಾರಿ. ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಬುಲೆಟ್ನಂತೆಯೇ ಇದನ್ನೂ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಿ - '2 ಹೊಸ ನೇಮಕಾತಿಗಳಿಗೆ 90 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಕೋಟಾ ತಲುಪಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದೆ' ಎಂಬುದು ಟೈಟಲ್ ಇಲ್ಲದೆಯೂ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಸಾಕ್ಷ್ಯವಾಗಿ ಓದುತ್ತದೆ. NoBsResume ನ ಉಚಿತ ಬಿಲ್ಡರ್ನಲ್ಲಿ ಈ ನಿಖರ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಉದಾಹರಣೆ ಮೊದಲೇ ಭರ್ತಿಯಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿದೆ - IC ಸಾಧನೆಗಳನ್ನು ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ನಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಫ್ರೇಮ್ ಮಾಡುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನಿಖರವಾಗಿ ನೋಡಬಹುದು.
ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಎಷ್ಟು ಉದ್ದವಿರಬೇಕು?
8-10 ವರ್ಷಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಅನುಭವ ಹೊಂದಿರುವ ಅಕೌಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯುಟಿವ್ಗಳು ಮತ್ತು ಮೊದಲ-ಬಾರಿ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಕ್ಯಾಂಡಿಡೇಟ್ಗಳಿಗೆ ಒಂದೇ ಪುಟ ಸಾಕು; ಬಹು ವಲಯಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವ ಅಥವಾ President's Club ಗೌರವಗಳ ದೀರ್ಘ ದಾಖಲೆ ಹೊಂದಿರುವ ಸೀನಿಯರ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗಳು ಅಥವಾ ನ್ಯಾಷನಲ್/ಡೈರೆಕ್ಟರ್-ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಕ್ಯಾಂಡಿಡೇಟ್ಗಳಿಗೆ ಎರಡು ಪುಟಗಳು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ. ನೀವು ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳ ತಂಡ-ಮಟ್ಟದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಬಂದ ನಂತರ ಹಳೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿಗತ ಕೊಡುಗೆದಾರ ಬುಲೆಟ್ಗಳನ್ನು ಕತ್ತರಿಸಿ, ಮತ್ತು ಯಾವಾಗಲೂ ಪೂರ್ಣ ಕರ್ತವ್ಯ ಪಟ್ಟಿಗಿಂತ ಕೋಟಾ ಸಾಧನೆ ಮತ್ತು ಆದಾಯ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿ.
ಅಳೆಯಲು ಕಷ್ಟ ಎಂದೆನಿಸುವ ತಂಡ ಕೋಚಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸೇಲ್ಸ್ ಎನೇಬಲ್ಮೆಂಟ್ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸುವುದು?
ನೀವು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿದರೆ ಬಹುತೇಕ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕೋಚಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗೂ ಒಂದು ಸಂಖ್ಯೆ ಸಿಗುತ್ತದೆ. ಹೊಸ ನೇಮಕಾತಿಗಳ ರ್ಯಾಂಪ್ ಸಮಯ (ಮೊದಲ ಕೋಟಾಗೆ ದಿನಗಳು), ಕೋಟಾದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಮೇಲ್ಪಟ್ಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು, ತರಬೇತಿ ರೋಲ್ಔಟ್ಗೆ ಮುಂಚೆ ಮತ್ತು ನಂತರದ ವಿನ್ ರೇಟ್, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಅಥವಾ ಬಡ್ತಿ ದರವನ್ನು ಬಳಸಿ. 'ರಚನಾತ್ಮಕ 30-60-90 ಆನ್ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯ ಮೂಲಕ ಹೊಸ ನೇಮಕಾತಿ ರ್ಯಾಂಪ್ ಸಮಯವನ್ನು 120 ರಿಂದ 75 ದಿನಗಳಿಗೆ ಇಳಿಸಿದೆ' ಎಂಬುದು ಸಾಫ್ಟ್ ಎಂದೆನಿಸುವ ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಗಟ್ಟಿ ಸಾಕ್ಷ್ಯವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಅಪ್ಡೇಟ್ಗಾಗಿ ಈಗಲೇ CRM ನಿಂದ ಇವುಗಳನ್ನು ಎಳೆಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ.
ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ಗೆ ಯಾವ ಫಾರ್ಮ್ಯಾಟ್ ಉತ್ತಮ - ಸ್ಯಾಂಪಲ್, ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್, ಅಥವಾ ಶೂನ್ಯದಿಂದ?
ಖಾಲಿ ಪುಟದ ಬದಲು ಸಾಬೀತಾದ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಸ್ಯಾಂಪಲ್ ಅಥವಾ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ನಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ - ಇದು ವಿಭಾಗ ಕ್ರಮವನ್ನು (ಸಾರಾಂಶ, ಅನುಭವ, ಕೌಶಲ್ಯಗಳು, ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರಗಳು) ATS ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಇಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಸ್ಕ್ಯಾನರ್ಗಳು ಓದಲಾಗದ ಟೇಬಲ್ಗಳು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್ನಂತಹ ಫಾರ್ಮ್ಯಾಟಿಂಗ್ ತಪ್ಪುಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದೇ ಕಾಲಂ, ಪ್ರಮಾಣಿತ-ಶೀರ್ಷಿಕೆ ಲೇಔಟ್ ಬಳಸಿ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ CRM ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳು, ಕೋಟಾ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು, ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರಗಳು ಸರಳ ಪಠ್ಯವಾಗಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಖಚಿತಪಡಿಸಿ, ಐಕಾನ್ಗಳಾಗಿ ಅಲ್ಲ. ಈ ಪುಟದಲ್ಲಿನ NoBsResume ನ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಸಿದ್ಧ ಆರಂಭಿಕ ಬಿಂದು - ಸ್ಯಾಂಪಲ್ ವಿಷಯವನ್ನು ಎಡಿಟ್ ಮಾಡಿ PDF ಆಗಿ ಡೌನ್ಲೋಡ್ ಮಾಡಿ.
ನಿಮ್ಮ ಸಿವಿಯನ್ನು ಈಗ ನಿರ್ಮಿಸಿ
ಈ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಸ್ಫೂರ್ತಿಯಾಗಿ ಬಳಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅನುಭವದೊಂದಿಗೆ ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ವೃತ್ತಿಪರ PDF ಡೌನ್ಲೋಡ್ ಮಾಡಿ. 100% ಉಚಿತ.
