ദക്ഷിണ മേഖലയിലെ B2B SaaS വിപണിയിൽ റെവന്യൂ വളർച്ച നയിക്കുന്നതിലും ഉയർന്ന പ്രകടനമുള്ള ടീമുകൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിലും 9 വർഷത്തെ പരിചയമുള്ള റിസൾട്ട്-ഓറിയന്റഡ് റീജിയണൽ സെയിൽസ് മാനേജർ. വാർഷിക ക്വോട്ട തുടർച്ചയായി 15-30% കടന്ന്, ₹50 കോടിയിലധികം വാർഷിക റെവന്യൂ ഉള്ള ടെറിട്ടറികൾ കൈകാര്യം ചെയ്തു. സ്കെയിലബിൾ സെയിൽസ് പ്രോസസുകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിലും, ഡാറ്റാ-ഡ്രിവൺ പൈപ്പ്ലൈൻ മാനേജ്മെന്റിനായി CRM അനലിറ്റിക്സ് പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിലും, റെപ്പുകളെ പീക്ക് പെർഫോമൻസിലേക്ക് കോച്ച് ചെയ്യുന്നതിലും വൈദഗ്ധ്യമുള്ളയാൾ. ടോപ്-ടയർ ക്വോട്ട അറ്റെയ്ൻമെന്റിനും ടീം ലീഡർഷിപ്പിനും തുടർച്ചയായി 3 വർഷം പ്രസിഡന്റ്സ് ക്ലബ് ബഹുമതി നേടി.
തൊഴിൽ പരിചയം
റീജിയണൽ സെയിൽസ് മാനേജർ
CloudPeak SaaS Solutions Pvt. Ltd.
മേയ് 2021 - ഇപ്പോൾ
കേരളം, തമിഴ്നാട്, കർണാടക, തെലങ്കാന എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്ന ദക്ഷിണ മേഖലയിലായി 14 പേരുള്ള ഒരു സെയിൽസ് ടീമിനെ നയിക്കുന്നു, ടെറിട്ടറി റെവന്യൂ ₹34 കോടിയിൽ നിന്ന് ₹50 കോടിയിലേക്ക് (46% വർദ്ധന) 3 വർഷത്തിനുള്ളിൽ വളർത്തി
ശരാശരി ഡീൽ സൈസ് ₹18 ലക്ഷത്തിൽ നിന്ന് ₹24 ലക്ഷത്തിലേക്ക് (32% വർദ്ധന) ഉയർത്തിയ ഒരു കൺസൾട്ടേറ്റീവ് സെയിൽസ് മെത്തഡോളജി വികസിപ്പിച്ച് നടപ്പിലാക്കി
8 പുതിയ അക്കൗണ്ട് എക്സിക്യൂട്ടീവുകളെ റിക്രൂട്ട് ചെയ്ത്, ഓൺബോർഡ് ചെയ്ത്, കോച്ച് ചെയ്തു, അതിൽ 6 പേർ ആദ്യ പൂർണ്ണ ക്വാർട്ടറിനുള്ളിൽ ക്വോട്ട നേടി
പ്രതിവാര റോൾ-പ്ലേ സെഷനുകളും കോംപറ്റീറ്റീവ് ഇന്റലിജൻസ് ബ്രീഫിംഗുകളും ഉൾപ്പെടുന്ന ഒരു സ്ട്രക്ചേർഡ് സെയിൽസ് എനേബിൾമെന്റ് പ്രോഗ്രാം ഡിസൈൻ ചെയ്തു, ടീം വിൻ റേറ്റ് 22%-ൽ നിന്ന് 34%-ലേക്ക് ഉയർത്തി
50 എന്റർപ്രൈസ് അക്കൗണ്ടുകളെ ടാർഗെറ്റ് ചെയ്യുന്ന ഒരു അക്കൗണ്ട്-ബേസ്ഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഇനിഷ്യേറ്റീവ് ലോഞ്ച് ചെയ്യാൻ മാർക്കറ്റിംഗുമായി പങ്കാളിത്തത്തിൽ പ്രവർത്തിച്ചു, 6 മാസത്തിനുള്ളിൽ ₹9 കോടി ക്വാളിഫൈഡ് പൈപ്പ്ലൈൻ ജനറേറ്റ് ചെയ്തു
സീനിയർ അക്കൗണ്ട് എക്സിക്യൂട്ടീവ്
Zenith Business Technologies Pvt. Ltd.
ജനുവരി 2018 - ഏപ്രിൽ 2021
തുടർച്ചയായി 3 വർഷം ശരാശരി 28% വാർഷിക ക്വോട്ട കടന്ന്, വാർഷികം ₹14 കോടി പുതിയ ബിസിനസ് ജനറേറ്റ് ചെയ്തു
120+ എന്റർപ്രൈസ് പ്രോസ്പെക്റ്റുകളുടെ ഒരു പൈപ്പ്ലൈൻ നിർമ്മിച്ച്, ശരാശരി ₹32 ലക്ഷം കോൺട്രാക്റ്റ് വാല്യൂവുള്ള 38 പുതിയ അക്കൗണ്ടുകൾ ക്ലോസ് ചെയ്തു
കമ്പനിയുടെ ഏറ്റവും വലിയ ഡീൽ ₹9.5 കോടിക്ക് നെഗോഷിയേറ്റ് ചെയ്ത് ക്ലോസ് ചെയ്തു, ഒരു പ്രമുഖ ഹെൽത്ത്കെയർ ഗ്രൂപ്പുമായുള്ള മൾട്ടി-ഇയർ കോൺട്രാക്റ്റ്
4 ജൂനിയർ അക്കൗണ്ട് എക്സിക്യൂട്ടീവുകൾക്ക് മെന്റർ ആയി പ്രവർത്തിച്ചു, അതിൽ 3 പേർ ആദ്യ വർഷ ക്വോട്ട ശരാശരി 15% കടന്നു
പ്രോഡക്റ്റ്, കസ്റ്റമർ സക്സസ് ടീമുകളുമായി സഹകരിച്ച് മാനേജ്ഡ് അക്കൗണ്ടുകളിലെ ചേൺ 18% കുറച്ചു, വാർഷികം ₹2.5 കോടി റെക്കറിംഗ് റെവന്യൂ സംരക്ഷിച്ചു
അക്കൗണ്ട് എക്സിക്യൂട്ടീവ്
Coastal Office Solutions Pvt. Ltd.
ഓഗസ്റ്റ് 2015 - ഡിസംബർ 2017
2 വർഷത്തിനുള്ളിൽ അസൈൻ ചെയ്ത ടെറിട്ടറി റെവന്യൂ 55% വളർത്തി, വാർഷികം ₹2.5 കോടിയിൽ നിന്ന് ₹3.9 കോടിയിലേക്ക്
ത്രൈമാസ ബിസിനസ് റിവ്യൂകൾ നടത്തി, കസ്റ്റമർ ആവശ്യങ്ങൾ മുൻകൈയെടുത്ത് പരിഹരിച്ച് 91% ക്ലയന്റ് റിറ്റെൻഷൻ നിരക്ക് നിലനിർത്തി
ആഴ്ചയിൽ 60+ പ്രോസ്പെക്റ്റുകൾക്ക് കോൾഡ് കോൾ ചെയ്ത് 12% നിരക്കിൽ കൺവേർട്ട് ചെയ്ത്, ഔട്ട്ബൗണ്ട് പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗിലൂടെ 40% പുതിയ ലീഡുകൾ ജനറേറ്റ് ചെയ്തു
12 പുതിയ ഹയറുകൾക്കിടയിൽ ഏറ്റവും ഉയർന്ന ആദ്യ വർഷ റെവന്യൂ ജനറേഷനുള്ള 2016-ലെ "റൂക്കി ഓഫ് ദ ഇയർ" അവാർഡ് നേടി
ഇത് ഒരു സാമ്പിൾ റെസ്യൂമെ ആണ്. ഞങ്ങളുടെ സൗജന്യ റെസ്യൂമെ ബിൽഡർ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പരിചയം ഉപയോഗിച്ച് ഇത് ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കുക.
നുറുങ്ങുകൾ
റെവന്യൂ നമ്പറുകളോടെ തുടങ്ങുക
സെയിൽസ് ഒരു നമ്പർ-ഡ്രിവൺ പ്രൊഫഷനാണ്. ഓരോ ബുള്ളറ്റ് പോയിന്റും ജനറേറ്റ് ചെയ്ത റെവന്യൂ, ക്വോട്ട അറ്റെയ്ൻമെന്റ് ശതമാനങ്ങൾ, ഡീൽ സൈസുകൾ, അല്ലെങ്കിൽ ഗ്രോത്ത് നിരക്കുകൾ എന്നിവയോടെ തുടങ്ങുക. 'ടെറിട്ടറി റെവന്യൂ ₹34 കോടിയിൽ നിന്ന് ₹50 കോടിയിലേക്ക് വളർത്തി' എന്നത് 'റീജിയണൽ സെയിൽസിന് ഉത്തരവാദി' എന്നതിനെക്കാൾ ശക്തമായി സംസാരിക്കുന്നു.
ടീം ലീഡർഷിപ്പും കോച്ചിംഗും കാണിക്കുക
സെയിൽസ് മാനേജർമാരെ വിലയിരുത്തുന്നത് അവരുടെ ടീമിന്റെ പെർഫോമൻസ് കൊണ്ടാണ്. നിങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്ത റെപ്പുകളുടെ എണ്ണം, അവരുടെ ക്വോട്ട അറ്റെയ്ൻമെന്റ് നിരക്കുകൾ, ടാലന്റ് എങ്ങനെ വികസിപ്പിച്ചു എന്നിവ എടുത്തുകാണിക്കുക. 'ആദ്യ ക്വാർട്ടറിനുള്ളിൽ ക്വോട്ട നേടാൻ 8 പുതിയ റെപ്പുകളെ കോച്ച് ചെയ്തു' പോലുള്ള വാചകങ്ങൾ ലീഡർഷിപ്പ് കഴിവ് തെളിയിക്കുന്നു.
CRM, സെയിൽസ് ടെക്നോളജി എടുത്തുകാണിക്കുക
Salesforce, Zoho CRM, HubSpot, Outreach, Gong, അല്ലെങ്കിൽ LinkedIn Sales Navigator പോലുള്ള നിർദ്ദിഷ്ട ടൂളുകൾ ലിസ്റ്റ് ചെയ്യുക. ആധുനിക സെയിൽസ് മാനേജർമാർക്ക് CRM റിപ്പോർട്ടിംഗിലും പൈപ്പ്ലൈൻ അനലിറ്റിക്സിലും സെയിൽസ് എനേബിൾമെന്റ് പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിലും പ്രാവീണ്യം ഉണ്ടായിരിക്കണം.
സ്ഥിരതയുള്ള ക്വോട്ട നേട്ടം തെളിയിക്കുക
ഓരോ റോളിനും ക്വോട്ട അറ്റെയ്ൻമെന്റ് ശതമാനങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുത്തുക. 'തുടർച്ചയായി 5+ വർഷം ക്വോട്ട 15-30% കടന്നു' പോലുള്ള ഒരു ട്രാക്ക് റെക്കോർഡ് ഒരു സെയിൽസ് റെസ്യൂമെയിലെ ഏറ്റവും ശക്തമായ വാചകങ്ങളിൽ ഒന്നാണ്. കഴിയുമെങ്കിൽ, ക്ലബ് അല്ലെങ്കിൽ അവാർഡ് അംഗീകാരങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുത്തുക.
സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെ എങ്ങനെ എഴുതാം: ATS സ്ക്രീനിംഗ് കടക്കാൻ
ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെ ഒരേസമയം രണ്ട് കാര്യങ്ങൾ തെളിയിക്കണം: നിങ്ങൾക്ക് സ്വന്തം നമ്പർ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയും എന്നും, ഒരു മുഴുവൻ ടീമിനെ അവരുടെ നമ്പർ നേടിക്കാൻ കഴിയും എന്നും. ഈ 5 ഘട്ടങ്ങൾ രണ്ടും ഉൾക്കൊള്ളുന്ന, മിനിറ്റുകൾക്കുള്ളിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാവുന്ന ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെ ഉദാഹരണം നിർമ്മിക്കുന്നു.
1
നിങ്ങളുടെ സ്കോപ്പും ക്വോട്ടയും ഹെഡ്ലൈൻ നമ്പറും പറയുന്ന ഒരു സംഗ്രഹത്തിൽ തുടങ്ങുക
നിങ്ങളുടെ ലെവൽ ഉടനടി പേരെടുത്ത് പറയുക — അക്കൗണ്ട് എക്സിക്യൂട്ടീവ്, സെയിൽസ് മാനേജർ, റീജിയണൽ സെയിൽസ് മാനേജർ, അല്ലെങ്കിൽ നാഷണൽ സെയിൽസ് മാനേജർ (NSM) — കൂടെ നിങ്ങൾ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ടെറിട്ടറിയുടെയോ ടീമിന്റെയോ വലുപ്പം. ഒരു ഹെഡ്ലൈൻ മെട്രിക് ചേർക്കുക: 'തുടർച്ചയായി 3 വർഷം 112% ക്വോട്ട അറ്റെയ്ൻമെന്റ്' അല്ലെങ്കിൽ 'ടെറിട്ടറി റെവന്യൂ ₹34 കോടിയിൽ നിന്ന് ₹50 കോടിയിലേക്ക് വളർത്തി.' ഒരു നാഷണൽ സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെയാണ് ലക്ഷ്യമെങ്കിൽ, ഒരു ഓഫീസിന്റെ മാത്രം നമ്പറുകൾക്ക് പകരം മൾട്ടി-റീജിയൻ സ്കോപ്പ് മുന്നിൽ വയ്ക്കുക — ടെറിട്ടറികളുടെ എണ്ണം, നിങ്ങൾ മേൽനോട്ടം വഹിക്കുന്ന റീജിയണൽ മാനേജർമാർ, അല്ലെങ്കിൽ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന മൊത്തം ARR. ആദ്യ മാനേജ്മെന്റ് ടൈറ്റിലിലേക്ക് നീങ്ങുന്ന ഒരു അക്കൗണ്ട് എക്സിക്യൂട്ടീവ് ആണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിഗത ക്വോട്ട അറ്റെയ്ൻമെന്റും ചെയ്ത ഇൻഫോർമൽ മെന്ററിംഗും മുന്നിൽ വയ്ക്കുക, കാരണം നിങ്ങൾക്ക് സെയിൽസ് മാത്രമല്ല, കോച്ചിംഗും ചെയ്യാൻ കഴിയും എന്നതിന്റെ തെളിവാണ് ഹയറിംഗ് മാനേജർക്ക് വേണ്ടത്.
2
ടീം പെർഫോമൻസ് ഹെഡ്ലൈൻ ആക്കുക, വെറും നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സെയിൽസ് അല്ല
ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെയിലെ ഏറ്റവും വലിയ തെറ്റ് വലിയ നമ്പർ ചേർത്ത ഒരു അക്കൗണ്ട് എക്സിക്യൂട്ടീവ് റെസ്യൂമെ പോലെ എഴുതുന്നതാണ്. റിക്രൂട്ടർമാർ ടീം മെട്രിക്സ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു: ക്വോട്ടയിലോ അതിനു മുകളിലോ ഉള്ള റെപ്പുകളുടെ ശതമാനം ('12-ൽ 9 റെപ്പുകൾ 100%+ ക്വോട്ടയിൽ'), പുതിയ ഹയറുകൾക്കുള്ള റാമ്പ് സമയം ('8-ൽ 6 പുതിയ AE-മാർ ആദ്യ പൂർണ്ണ ക്വാർട്ടറിനുള്ളിൽ ക്വോട്ടയിൽ'), പ്രമോട്ട് ചെയ്യപ്പെട്ട അല്ലെങ്കിൽ നിലനിർത്തിയ റെപ്പുകൾ. ഓരോ ടീം ഫലത്തിനും ഡാറ്റ ജനറേറ്റ് ചെയ്ത CRM അല്ലെങ്കിൽ ടൂൾ ജോടിയാക്കുക — പൈപ്പ്ലൈൻ കവറേജിന് Salesforce, Zoho CRM, അല്ലെങ്കിൽ Microsoft Dynamics ഡാഷ്ബോർഡുകൾ, കോൾ, കേഡൻസ് മെട്രിക്സിന് Gong അല്ലെങ്കിൽ Outreach — കാരണം പ്ലാറ്റ്ഫോം പേരെടുത്ത് പറയുന്നതാണ് ATS സോഫ്റ്റ്വെയറും സെയിൽസ് VP-യും തിരയുന്നത്.
3
വെറും റെവന്യൂ ടോട്ടലുകൾ അല്ല, പൈപ്പ്ലൈൻ, വിൻ റേറ്റ്, ഡീൽ ഇക്കണോമിക്സ് എന്നിവ ക്വാണ്ടിഫൈ ചെയ്യുക
ഒറ്റ 'റെവന്യൂ വളർത്തി' ബുള്ളറ്റ് ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ റോളിന് മതിയായ തെളിവല്ല. പൈപ്പ്ലൈൻ കവറേജ് റേഷ്യോ ('₹1.5 കോടി ത്രൈമാസ ക്വോട്ടയ്ക്കെതിരെ 3.5x പൈപ്പ്ലൈൻ കവറേജ് നിലനിർത്തി'), വിൻ റേറ്റ് ('ഒരു പുതിയ ഡിസ്കവറി ഫ്രെയിംവർക്കിലൂടെ വിൻ റേറ്റ് 22%-ൽ നിന്ന് 34%-ലേക്ക് ഉയർത്തി'), ശരാശരി ഡീൽ സൈസ് അല്ലെങ്കിൽ ACV ('ശരാശരി കോൺട്രാക്റ്റ് വാല്യൂ ₹18 ലക്ഷത്തിൽ നിന്ന് ₹24 ലക്ഷത്തിലേക്ക് വർദ്ധിപ്പിച്ചു') എന്നിവ വേറിട്ട് കാണിക്കുക. ഒരു B2B സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെ എന്റർപ്രൈസ് അല്ലെങ്കിൽ മിഡ്-മാർക്കറ്റ് ഓർഗനൈസേഷനിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകുന്നെങ്കിൽ, ഡീൽ കോംപ്ലക്സിറ്റി വ്യക്തമായി പറയുക — മൾട്ടി-സ്റ്റേക്ക്ഹോൾഡർ, മൾട്ടി-ക്വാർട്ടർ സെയിൽസ് സൈക്കിളുകൾ — കാരണം ഇത് ട്രാൻസാക്ഷണൽ അല്ലെങ്കിൽ SMB സെല്ലിംഗിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായ ഒരു സ്കിൽ സെറ്റാണ്, ഹയറിംഗ് മാനേജർമാർ ഇതിനായി പ്രത്യേകം സ്ക്രീൻ ചെയ്യുന്നു.
4
നിങ്ങൾ നേടിയ നമ്പർ മാത്രമല്ല, നിർമ്മിച്ച സെയിൽസ് പ്രോസസോ പ്രോഗ്രാമോ കാണിക്കുക
ആർക്കും ഒരു ടെറിട്ടറി ഏറ്റെടുത്ത് ഒരിക്കൽ ക്വോട്ട നേടാം. ശക്തമായ ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെയെ വ്യത്യസ്തമാക്കുന്നത് നിങ്ങൾ ഡിസൈൻ ചെയ്ത് ആവർത്തിച്ച പ്രോസസാണ്: ഒരു സെയിൽസ് എനേബിൾമെന്റ് പ്രോഗ്രാം, റെപ്പുകൾക്കായുള്ള ഒരു പുതിയ ഓൺബോർഡിംഗ് കരിക്കുലം, ഒരു പുതുക്കിയ ടെറിട്ടറി മോഡൽ, അല്ലെങ്കിൽ ഫോർകാസ്റ്റിംഗ് കൃത്യമാക്കിയ ഒരു CRM ഹൈജീൻ ഓവർഹോൾ. നിർദ്ദിഷ്ട ഫലം പേരെടുത്ത് പറയുക — '120 ദിവസത്തിന് പകരം 75 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ പുതിയ ഹയറുകളെ ക്വോട്ടയിലേക്ക് എത്തിച്ച ഒരു 30-60-90 റാമ്പ് പ്ലാൻ നിർമ്മിച്ചു' — ഇത് റിറ്റെൻഷനുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുക, കാരണം മാനേജർമാരെ ഇപ്പോൾ വിലയിരുത്തുന്നത് അവർ എത്ര പേരെ ഹയർ ചെയ്തു എന്നതിനെക്കാൾ എത്ര പേരെ നിലനിർത്തി എന്നതിലാണ്.
5
സർട്ടിഫിക്കേഷനുകളും ടൂളുകളും ലിസ്റ്റ് ചെയ്ത് അവസാന ATS ചെക്കുകൾ നടത്തുക
നിങ്ങൾക്കുള്ള സെയിൽസ്-സ്പെസിഫിക് ക്രെഡൻഷ്യലുകൾ ഉൾപ്പെടുത്തുക — Certified Sales Leadership Professional (CSLP), Salesforce Certified Administrator, അല്ലെങ്കിൽ Miller Heiman/Korn Ferry Strategic Selling, Challenger, MEDDIC പോലുള്ള ഒരു അംഗീകൃത മെത്തഡോളജി. ഓരോ CRM-ഉം സെയിൽസ് ടൂളും പേരെടുത്ത് ലിസ്റ്റ് ചെയ്യുക (Salesforce, Zoho CRM, HubSpot, Outreach, Gong, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Dynamics) കാരണം ATS ഫിൽട്ടറുകളും റിക്രൂട്ടർമാരും കൃത്യമായ പ്രൊഡക്ട് പേരാണ് തിരയുന്നത്. സമർപ്പിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ATS-ന് അനുയോജ്യമായി ഫോർമാറ്റ് ചെയ്യുക: സിംഗിൾ കോളം, സ്റ്റാൻഡേർഡ് സെക്ഷൻ ഹെഡിംഗുകൾ ('Work Experience', 'My Sales Journey' അല്ല), PDF ആയി സേവ് ചെയ്യുക, ജോബ് പോസ്റ്റിംഗിലെ കൃത്യമായ പദപ്രയോഗം പ്രതിഫലിപ്പിക്കുക.
സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെ സംഗ്രഹ ഉദാഹരണങ്ങൾ
ഇവയിലൊന്ന് കോപ്പി ചെയ്ത് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പശ്ചാത്തലത്തിന് അനുസരിച്ച് സംഖ്യകൾ ക്രമീകരിക്കുക — നിങ്ങളുടെ ആദ്യ സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെ ഉദാഹരണം എഴുതുകയാണെങ്കിലും ഇതിനകം ഉള്ള ഒരു സാമ്പിൾ സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെ അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുകയാണെങ്കിലും.
4 വർഷത്തെ B2B സെയിൽസ് പരിചയമുള്ള അക്കൗണ്ട് എക്സിക്യൂട്ടീവ്, കഴിഞ്ഞ 2 വർഷത്തിനുള്ളിൽ ശരാശരി 18% ക്വോട്ട കടന്ന്, 14 റെപ്പുകളുള്ള ടീമിൽ ടോപ്പ് 3-ൽ റാങ്ക് ചെയ്തു. 2 പുതിയ ഹയറുകളെ ഓൺബോർഡിംഗിലൂടെ ഇൻഫോർമലായി മെന്റർ ചെയ്തു, ഇരുവരും ആദ്യ 90 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ ക്വോട്ട നേടാൻ സഹായിച്ചു. Salesforce, Zoho CRM എന്നിവയിൽ പൈപ്പ്ലൈൻ ട്രാക്കിംഗിനും ഫോർകാസ്റ്റിംഗിനും പ്രാവീണ്യം. പിയർ മെന്റർഷിപ്പിലൂടെയും സ്ഥിരതയുള്ള വ്യക്തിഗത പെർഫോമൻസിലൂടെയും ഇതിനകം തെളിയിച്ച ടീം ലീഡർഷിപ്പ്, കോച്ചിംഗ്, ടെറിട്ടറി സ്ട്രാറ്റജി ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ ഔപചാരികമാക്കാൻ ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ റോൾ തേടുന്നു.
പരിചയസമ്പന്നനായ സെയിൽസ് മാനേജർ
B2B SaaS സെയിൽസ് ടീമുകളെ നയിക്കുകയും സ്ഥിരതയുള്ള റെവന്യൂ വളർച്ച നൽകുകയും ചെയ്യുന്ന 9 വർഷത്തെ പരിചയമുള്ള റീജിയണൽ സെയിൽസ് മാനേജർ. ₹50 കോടി ടെറിട്ടറിക്ക് കുറുകെ 14 പേരുള്ള ഒരു ടീമിനെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു, 14-ൽ 9 റെപ്പുകൾ ക്വോട്ടയിലോ അതിനു മുകളിലോ, ശരാശരി പുതിയ ഹയർ റാമ്പ് സമയം 75 ദിവസം. 3 വർഷത്തിനുള്ളിൽ ടെറിട്ടറി റെവന്യൂ 46% വളർത്തി, Salesforce-ൽ പുതുക്കിയ ഒരു സെയിൽസ് പ്രോസസിലൂടെ ടീം വിൻ റേറ്റ് 22%-ൽ നിന്ന് 34%-ലേക്ക് ഉയർത്തി. തുടർച്ചയായി 3 വർഷം പ്രസിഡന്റ്സ് ക്ലബ് ബഹുമതി. ഒന്നിലധികം റീജിയണൽ ടീമുകളും സംയോജിത പൈപ്പ്ലൈൻ റിപ്പോർട്ടിംഗും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന ഒരു നാഷണൽ സെയിൽസ് മാനേജർ സ്കോപ്പിലേക്ക് നീങ്ങാൻ സൗകര്യപ്രദം.
6 വർഷത്തെ വ്യക്തിഗത ക്വോട്ട-കാരിയിംഗ് പരിചയമുള്ള സീനിയർ അക്കൗണ്ട് എക്സിക്യൂട്ടീവ്, ശരാശരി 28% വാർഷിക ടാർഗെറ്റ് കടന്ന്, കമ്പനിയുടെ ഏറ്റവും വലിയ ഡീൽ ₹9.5 കോടിക്ക് ക്ലോസ് ചെയ്തു. 4 ജൂനിയർ അക്കൗണ്ട് എക്സിക്യൂട്ടീവുകൾക്ക് മെന്റർ ആയി, അതിൽ 3 പേർ ആദ്യ വർഷ ക്വോട്ട ശരാശരി 15% കടന്നു, ടീം-വൈഡ് പൈപ്പ്ലൈൻ റിവ്യൂകൾക്ക് മാതൃകയായ പ്രതിവാര ഡീൽ-റിവ്യൂ സെഷനുകൾ നയിച്ചു. വ്യക്തിഗത സെയിൽസ് വിജയത്തെ ഔപചാരികമായ സെയിൽസ് മാനേജ്മെന്റിലേക്ക് മാറ്റാൻ തയ്യാർ, ഹാൻഡ്സ്-ഓൺ Salesforce അഡ്മിനിസ്ട്രേഷൻ പരിചയവും മറ്റുള്ളവരോട് പകർത്താൻ ആവശ്യപ്പെടുന്ന റെപ്പുകളെ വികസിപ്പിച്ച ട്രാക്ക് റെക്കോർഡും കൊണ്ടുവരുന്നു.
ATS-ന് വേണ്ടിയുള്ള സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെ കീവേഡുകൾ
ATS സിസ്റ്റങ്ങളും സെയിൽസ് ലീഡർമാരും ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെയിൽ ജോബ് പോസ്റ്റിംഗ് ഉപയോഗിക്കുന്ന അതേ പദങ്ങൾ തന്നെയാണ് സ്കാൻ ചെയ്യുന്നത് — കൃത്യമായ പദപ്രയോഗം പ്രതിഫലിപ്പിച്ച് ഒരു നമ്പർ കൊണ്ട് പിന്തുണയ്ക്കുക.
Quota Attainment
ശതമാനവും തുടർച്ചയായ വർഷങ്ങളുടെ എണ്ണവും പറയുക, ഉദാ. 'തുടർച്ചയായി 5 വർഷം ക്വോട്ട 15-30% കടന്നു,' കാരണം ഒറ്റ വർഷം ഭാഗ്യമായി തോന്നും, ഒരു പാറ്റേണായി അല്ല.
Revenue Growth
ശതമാനം മാത്രമല്ല, തുടക്ക, അവസാന കണക്കുകൾ ജോടിയാക്കുക — '₹34 കോടിയിൽ നിന്ന് ₹50 കോടിയിലേക്ക്' എന്നത് ഒറ്റയ്ക്ക് '46% വളർച്ച' എന്നതിനെക്കാൾ കൃത്യമാണ്.
Team Quota Attainment
ഒരു മാനേജർ എന്ന നിലയിൽ, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം നമ്പറിന് മുമ്പ് ടീം നമ്പർ മുന്നിൽ വയ്ക്കുക — '14-ൽ 9 റെപ്പുകൾ ക്വോട്ടയിലോ അതിനു മുകളിലോ' എന്നത് നിങ്ങൾക്ക് ഫലങ്ങൾ സ്വയം നൽകാൻ മാത്രമല്ല, ആവർത്തിക്കാൻ കഴിയും എന്ന് തെളിയിക്കുന്നു.
Pipeline Management
'ക്വോട്ടയ്ക്കെതിരെ 3.5x പൈപ്പ്ലൈൻ കവറേജ്' പോലുള്ള ഒരു കവറേജ് റേഷ്യോ ചേർക്കുക, കാരണം വെറും പദം പരിചയം മാത്രമേ സൂചിപ്പിക്കൂ, കൃത്യത അല്ല.
Win Rate
ബിഫോർ-ആൻഡ്-ആഫ്റ്റർ കാണിക്കുക, ഉദാ. 'വിൻ റേറ്റ് 22%-ൽ നിന്ന് 34%-ലേക്ക് ഉയർത്തി,' അതിന് കാരണമായ പ്രോസസ് മാറ്റം (ഡിസ്കവറി ഫ്രെയിംവർക്ക്, ഡീൽ റിവ്യൂകൾ) പേരെടുത്ത് പറയുക.
Territory Management
ടെറിട്ടറി സൈസ് റെവന്യൂവിലോ അക്കൗണ്ട് കൗണ്ടിലോ പേരെടുത്ത് പറയുക, അത് നിങ്ങളുടെ കീഴിൽ എങ്ങനെ മാറി എന്നും — വെറും കൈകാര്യം ചെയ്തു എന്നത് മാത്രമല്ല.
Salesforce / CRM
കൃത്യമായ പ്ലാറ്റ്ഫോം പേരെടുത്ത് പറയുക — Salesforce, Zoho CRM, HubSpot, Microsoft Dynamics — കാരണം പോസ്റ്റിംഗുകളും ATS ഫിൽട്ടറുകളും ജനറിക് 'CRM' എന്നതിന് പകരം നിർദ്ദിഷ്ട പ്രൊഡക്ട് തിരയുന്നു.
കേഡൻസുകൾക്കോ കോൾ കോച്ചിംഗിനോ പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗിനോ നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉപയോഗിച്ചവ ലിസ്റ്റ് ചെയ്യുക — അവ പേരെടുത്ത് പറയുന്നത് ഒരു പുതിയ ടൂൾ സ്റ്റാക്കിലേക്ക് വേഗത്തിൽ റാമ്പ് ചെയ്യാൻ കഴിയും എന്ന് സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
Ramp Time
നിങ്ങളുടെ മാനേജ്മെന്റിന് കീഴിൽ പുതിയ റെപ്പുകൾ എത്ര വേഗത്തിൽ ക്വോട്ട നേടി എന്ന് ക്വാണ്ടിഫൈ ചെയ്യുക, ഉദാ. 'പുതിയ ഹയർ റാമ്പ് സമയം 120-ൽ നിന്ന് 75 ദിവസത്തിലേക്ക് വെട്ടിക്കുറച്ചു,' കാരണം ഇത് ഏറ്റവും ശക്തമായ മാനേജർ-സ്പെസിഫിക് മെട്രിക്സിൽ ഒന്നാണ്.
Sales Forecasting
ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നെങ്കിൽ ഫോർകാസ്റ്റ് കൃത്യത പരാമർശിക്കുക, ഉദാ. 'യഥാർത്ഥ ത്രൈമാസ ബുക്കിംഗ്സിന്റെ 5%-നുള്ളിൽ ഫോർകാസ്റ്റ് ചെയ്തു,' കാരണം കൃത്യമായ ഫോർകാസ്റ്റിംഗ് സെയിൽസ് VP ഹയറിംഗ് മാനേജർമാരുടെ പ്രധാന ആശങ്കയാണ്.
സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെ ബുള്ളറ്റ് ഉദാഹരണങ്ങൾ: ബിഫോർ ആൻഡ് ആഫ്റ്റർ
ജോലി പലപ്പോഴും ഒന്നുതന്നെയാണ് — മെട്രിക്, ടൂൾ, ഫലം നിങ്ങളുടേതാണോ ടീമിന്റേതാണോ എന്ന് പേരെടുത്ത് പറയുന്നതിലാണ് വ്യത്യാസം.
ടീം ലീഡർഷിപ്പ് / ക്വോട്ട അറ്റെയ്ൻമെന്റ് (മാനേജർ-ലെവൽ)
സെയിൽസ് ടീം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനും ടാർഗെറ്റുകൾ നേടുന്നതിനും ഉത്തരവാദി.
₹50 കോടി ടെറിട്ടറിക്ക് കുറുകെ 14 പേരുള്ള ഒരു B2B സെയിൽസ് ടീമിനെ കൈകാര്യം ചെയ്തു, 14-ൽ 9 റെപ്പുകൾ ക്വോട്ടയിലോ അതിനു മുകളിലോ, ശരാശരി പുതിയ ഹയർ റാമ്പ് സമയം 75 ദിവസം, പ്രതിവാര പൈപ്പ്ലൈൻ റിവ്യൂകൾക്കായി Salesforce ഡാഷ്ബോർഡുകൾ ഉപയോഗിച്ച്.
വ്യക്തിഗത നേട്ടം (മാനേജ്മെന്റിലേക്ക് നീങ്ങുന്ന റെപ്പുകൾക്ക്)
തുടർച്ചയായി 3 വർഷം ശരാശരി 28% വാർഷിക ക്വോട്ട കടന്ന്, ₹14 കോടി മൂല്യമുള്ള 38 പുതിയ B2B അക്കൗണ്ടുകൾ ക്ലോസ് ചെയ്യുകയും 4 ജൂനിയർ റെപ്പുകൾക്ക് മെന്റർ ആയി പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്തു, അതിൽ 3 പേർ ആദ്യ വർഷ ക്വോട്ട 15% കടന്നു.
സെയിൽസ് പ്രോസസ് / എനേബിൾമെന്റ്
ടീമിനുള്ള സെയിൽസ് പ്രോസസ് മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിൽ പ്രവർത്തിച്ചു.
Gong-ൽ പ്രതിവാര റോൾ-പ്ലേയും കോംപറ്റീറ്റീവ് ഇന്റലിജൻസ് ബ്രീഫിംഗുകളും ഉള്ള ഒരു സെയിൽസ് എനേബിൾമെന്റ് പ്രോഗ്രാം ഡിസൈൻ ചെയ്തു, ടീം വിൻ റേറ്റ് 22%-ൽ നിന്ന് 34%-ലേക്കും ശരാശരി ഡീൽ സൈസ് ₹18 ലക്ഷത്തിൽ നിന്ന് ₹24 ലക്ഷത്തിലേക്കും ഉയർത്തി.
പതിവ് ചോദ്യങ്ങൾ
ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെയിൽ എന്തൊക്കെ ഉൾപ്പെടുത്തണം?
ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെയിൽ റെവന്യൂ കണക്കുകളും ലീഡർഷിപ്പ് സ്കോപ്പും ഉള്ള ഒരു പ്രൊഫഷണൽ സംഗ്രഹം, ക്വാണ്ടിഫൈഡ് നേട്ടങ്ങളുള്ള (ക്വോട്ട അറ്റെയ്ൻമെന്റ്, റെവന്യൂ ഗ്രോത്ത്, ഡീൽ സൈസുകൾ, ടീം പെർഫോമൻസ്) ജോലി പരിചയം, CRM, സെയിൽസ് ടെക്നോളജി പ്രാവീണ്യം, വിദ്യാഭ്യാസം, പ്രസക്തമായ സർട്ടിഫിക്കേഷനുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുത്തണം. ഓരോ ബുള്ളറ്റ് പോയിന്റിലും ഒരു നമ്പറോ മെട്രിക്കോ ഉണ്ടായിരിക്കണം.
സെയിൽസ് റെസ്യൂമെയിൽ നേട്ടങ്ങൾ എങ്ങനെ ക്വാണ്ടിഫൈ ചെയ്യാം?
നിർദ്ദിഷ്ട റെവന്യൂ കണക്കുകൾ, ശതമാനങ്ങൾ, കൗണ്ടുകൾ ഉപയോഗിക്കുക. കൈകാര്യം ചെയ്ത വാർഷിക റെവന്യൂ, ക്വോട്ട അറ്റെയ്ൻമെന്റ് നിരക്കുകൾ, ക്ലോസ് ചെയ്ത ഡീലുകളുടെ എണ്ണം, ശരാശരി ഡീൽ സൈസ്, ടെറിട്ടറി ഗ്രോത്ത് ശതമാനം, ടീം സൈസ്, ക്ലയന്റ് റിറ്റെൻഷൻ നിരക്കുകൾ, പൈപ്പ്ലൈൻ വാല്യൂ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുത്തുക. ഉദാഹരണത്തിന്, '₹14 കോടി വാർഷിക ക്വോട്ട 28% കടന്നു' അല്ലെങ്കിൽ 'ശരാശരി ₹32 ലക്ഷം വീതമുള്ള 38 പുതിയ അക്കൗണ്ടുകൾ ക്ലോസ് ചെയ്തു.'
എന്റെ സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെയിൽ ഏതൊക്കെ CRM സ്കില്ലുകൾ ലിസ്റ്റ് ചെയ്യണം?
Salesforce, Zoho CRM, HubSpot, അല്ലെങ്കിൽ Microsoft Dynamics പോലുള്ള നിർദ്ദിഷ്ട CRM പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ ലിസ്റ്റ് ചെയ്യുക. Outreach, Gong, SalesLoft, അല്ലെങ്കിൽ LinkedIn Sales Navigator പോലുള്ള സെയിൽസ് എനേബിൾമെന്റ് ടൂളുകളും പരാമർശിക്കുക. CRM റിപ്പോർട്ടിംഗ്, ഡാഷ്ബോർഡുകൾ, പൈപ്പ്ലൈൻ അനലിറ്റിക്സ് എന്നിവയിലെ പരിചയം ഉൾപ്പെടുത്തുക.
എനിക്ക് സൗജന്യമായി ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയുമോ?
അതെ. NoBsResume 100% സൗജന്യമാണ്. ATS-അനുകൂലമായ ടെംപ്ലേറ്റ് തിരഞ്ഞെടുക്കുക, നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് പരിചയം പൂരിപ്പിക്കുക, ഉടൻ PDF ആയി ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുക. രജിസ്ട്രേഷൻ ആവശ്യമില്ല.
അക്കൗണ്ട് എക്സിക്യൂട്ടീവ് റെസ്യൂമെയും സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെയും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം എന്ത്?
ഒരു അക്കൗണ്ട് എക്സിക്യൂട്ടീവ് റെസ്യൂമെ വ്യക്തിഗത ക്വോട്ട അറ്റെയ്ൻമെന്റ്, ക്ലോസ് ചെയ്ത ഡീലുകൾ, ശരാശരി കോൺട്രാക്റ്റ് വാല്യൂ എന്നിവ മുന്നിൽ വയ്ക്കണം — നിങ്ങൾക്ക് വിൽക്കാൻ കഴിയും എന്നതിന്റെ തെളിവ്. ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെ ഊന്നൽ ടീം ഫലങ്ങളിലേക്ക് മാറ്റുന്നു: ക്വോട്ടയിലുള്ള റെപ്പുകളുടെ ശതമാനം, പുതിയ ഹയർ റാമ്പ് സമയം, പ്രമോട്ട് ചെയ്യപ്പെട്ട അല്ലെങ്കിൽ നിലനിർത്തിയ റെപ്പുകൾ, ടെറിട്ടറി-വൈഡ് റെവന്യൂ ഗ്രോത്ത്. അക്കൗണ്ട് എക്സിക്യൂട്ടീവിൽ നിന്ന് സെയിൽസ് മാനേജറിലേക്ക് നീങ്ങുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും മികച്ച ഒന്നോ രണ്ടോ വ്യക്തിഗത നമ്പറുകൾ നിലനിർത്തുക, പക്ഷേ ഇതിനകം ചെയ്ത ഏതെങ്കിലും മെന്ററിംഗ്, ഡീൽ-റിവ്യൂ ഫെസിലിറ്റേഷൻ, അല്ലെങ്കിൽ ഇൻഫോർമൽ കോച്ചിംഗ് മുന്നിൽ വയ്ക്കുക, കാരണം നിങ്ങൾക്ക് സെയിൽസ് മാത്രമല്ല, മാനേജ് ചെയ്യാനും കഴിയും എന്നതിന്റെ തെളിവാണ് ഹയറിംഗ് മാനേജർക്ക് വേണ്ടത്.
നാഷണൽ സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെ റീജിയണൽ സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെയിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു?
ഒരു നാഷണൽ സെയിൽസ് മാനേജർ (NSM) റെസ്യൂമെ സ്കോപ്പ് ഒരു ലെവൽ മുകളിലേക്ക് നീക്കുന്നു: ഒരു ടെറിട്ടറിക്ക് അല്ലെങ്കിൽ റീജിയണിന് പകരം, നിങ്ങൾ മേൽനോട്ടം വഹിക്കുന്ന റീജിയണൽ മാനേജർമാരുടെയോ ടീമുകളുടെയോ എണ്ണം, മാർക്കറ്റുകൾക്ക് കുറുകെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന മൊത്തം ARR അല്ലെങ്കിൽ പൈപ്പ്ലൈൻ, നിങ്ങളുടെ സ്ട്രാറ്റജി കമ്പനി-വൈഡ് റെവന്യൂ ടാർഗെറ്റുകളുമായി എങ്ങനെ ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു എന്നിവ ഊന്നിപ്പറയുക. ഒരു റീജിയണൽ സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെ 'ടെറിട്ടറി റെവന്യൂ ₹34 കോടിയിൽ നിന്ന് ₹50 കോടിയിലേക്ക് വളർത്തി' എന്ന് പറയുന്നിടത്ത്, ഒരു നാഷണൽ സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെ 'നാഷണൽ ARR ₹170 കോടിയിൽ നിന്ന് ₹230 കോടിയിലേക്ക് 5 റീജിയണുകളിലായി വളർത്തി, 4 റീജിയണൽ സെയിൽസ് മാനേജർമാരെയും 60 റെപ്പുകളെയും കൈകാര്യം ചെയ്തു' എന്ന് പറയുന്നു. അതേ ക്വാണ്ടിഫൈഡ് ഫോർമാറ്റ് നിലനിർത്തുക — സ്കോപ്പും ഹെഡ്കൗണ്ടും മാത്രം വളരുന്നു.
മാനേജ്മെന്റ് പരിചയമില്ലാതെ ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെ എങ്ങനെ എഴുതാം?
നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിഗത ക്വോട്ട അറ്റെയ്ൻമെന്റും റാങ്കിംഗും മുന്നിൽ വയ്ക്കുക (ഉദാ. '14-ൽ ടോപ്പ് 3, 118% ക്വോട്ട അറ്റെയ്ൻമെന്റ്'), പിന്നെ ഇതിനകം കാണിച്ച ഏതെങ്കിലും ഇൻഫോർമൽ ലീഡർഷിപ്പ് ചേർക്കുക: പുതിയ ഹയറുകൾക്ക് മെന്ററിംഗ്, ഡീൽ-റിവ്യൂ സെഷനുകൾ നടത്തൽ, അല്ലെങ്കിൽ ടീം അംഗങ്ങൾക്കുള്ള ഓൺബോർഡിംഗ് ഉടമസ്ഥത. ഇത് ഒരു മാനേജർ ബുള്ളറ്റ് പോലെ തന്നെ ക്വാണ്ടിഫൈ ചെയ്യുക — '2 പുതിയ ഹയറുകളെ 90 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ ക്വോട്ട നേടാൻ സഹായിച്ചു' എന്നത് ടൈറ്റിൽ ഇല്ലാതെയും മാനേജ്മെന്റ് തെളിവായി വായിക്കപ്പെടും. NoBsResume-ന്റെ സൗജന്യ ബിൽഡറിൽ IC നേട്ടങ്ങൾ ഒരു സെയിൽസ് മാനേജ്മെന്റ് റെസ്യൂമെയിൽ എങ്ങനെ ഫ്രെയിം ചെയ്യാമെന്ന് കൃത്യമായി കാണിക്കുന്ന ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെ ഉദാഹരണം മുൻകൂട്ടി പൂരിപ്പിച്ചതായി ഉണ്ട്.
ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെ എത്ര നീളമുള്ളതായിരിക്കണം?
8-10 വർഷത്തിൽ താഴെ പരിചയമുള്ള അക്കൗണ്ട് എക്സിക്യൂട്ടീവുകൾക്കും ആദ്യമായി സെയിൽസ് മാനേജർ ആകുന്ന കാൻഡിഡേറ്റുകൾക്കും ഒരു പേജ്; ഒന്നിലധികം റീജിയണുകൾ മേൽനോട്ടം വഹിക്കുന്ന അല്ലെങ്കിൽ ദീർഘമായ പ്രസിഡന്റ്സ് ക്ലബ് ട്രാക്ക് റെക്കോർഡുള്ള സീനിയർ സെയിൽസ് മാനേജർമാർക്കോ നാഷണൽ/ഡയറക്ടർ-ട്രാക്ക് കാൻഡിഡേറ്റുകൾക്കോ രണ്ട് പേജ് സ്വീകാര്യമാണ്. ടീം-ലെവൽ ഫലങ്ങൾ കാണിക്കാൻ ഏതാനും വർഷങ്ങൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ പഴയ വ്യക്തിഗത-കോൺട്രിബ്യൂട്ടർ ബുള്ളറ്റുകൾ വെട്ടിക്കുറയ്ക്കുക, എപ്പോഴും ചുമതലകളുടെ പൂർണ്ണ ലിസ്റ്റിനെക്കാൾ ക്വോട്ട അറ്റെയ്ൻമെന്റും റെവന്യൂ മെട്രിക്സും മുൻഗണന നൽകുക.
അളക്കാൻ ബുദ്ധിമുട്ടെന്ന് തോന്നുന്ന ടീം കോച്ചിംഗും സെയിൽസ് എനേബിൾമെന്റ് ജോലിയും എങ്ങനെ ക്വാണ്ടിഫൈ ചെയ്യാം?
ട്രാക്ക് ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ മിക്കവാറും എല്ലാ കോച്ചിംഗ് ആക്ടിവിറ്റിക്കും ഒരു നമ്പർ ഉണ്ട്. പുതിയ ഹയറുകൾക്കുള്ള റാമ്പ് സമയം (ആദ്യ ക്വോട്ടയിലേക്കുള്ള ദിവസങ്ങൾ), ക്വോട്ടയിലോ അതിനു മുകളിലോ ഉള്ള റെപ്പുകളുടെ ശതമാനം, ഒരു ട്രെയിനിംഗ് റോൾഔട്ടിന് മുമ്പും ശേഷവുമുള്ള വിൻ റേറ്റ്, റെപ് റിറ്റെൻഷൻ അല്ലെങ്കിൽ പ്രമോഷൻ നിരക്ക് എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുക. 'ഒരു സ്ട്രക്ചേർഡ് 30-60-90 ഓൺബോർഡിംഗ് പ്ലാനിലൂടെ പുതിയ ഹയർ റാമ്പ് സമയം 120-ൽ നിന്ന് 75 ദിവസത്തിലേക്ക് വെട്ടിക്കുറച്ചു' എന്നത് ഒരു സോഫ്റ്റ്-സൗണ്ടിംഗ് സ്കില്ലിനെ ഹാർഡ് എവിഡൻസാക്കി മാറ്റുന്നു. ഇന്ന് ഈ നമ്പറുകൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നില്ലെങ്കിൽ, അടുത്ത സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെ അപ്ഡേറ്റിനായി ഇപ്പോൾ CRM-ൽ നിന്ന് അവ പുൾ ചെയ്യാൻ തുടങ്ങുക.
സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെയ്ക്ക് ഏത് ഫോർമാറ്റാണ് ഏറ്റവും മികച്ചത് — സാമ്പിൾ, ടെംപ്ലേറ്റ്, അതോ ശൂന്യമായ പേജിൽ നിന്നോ?
ശൂന്യമായ പേജിന് പകരം തെളിയിക്കപ്പെട്ട ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെ സാമ്പിളിൽ നിന്നോ ടെംപ്ലേറ്റിൽ നിന്നോ തുടങ്ങുക — ഇത് ATS സോഫ്റ്റ്വെയർ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതുമായി സെക്ഷൻ ഓർഡർ (സംഗ്രഹം, പരിചയം, കഴിവുകൾ, സർട്ടിഫിക്കേഷനുകൾ) പൊരുത്തപ്പെടുത്തി നിലനിർത്തുന്നു, സ്കാനറുകൾക്ക് പാഴ്സ് ചെയ്യാൻ കഴിയാത്ത ടേബിളുകളോ ഗ്രാഫിക്സോ പോലുള്ള ഫോർമാറ്റിംഗ് പിഴവുകൾ ഒഴിവാക്കുന്നു. ഒരു സിംഗിൾ-കോളം, സ്റ്റാൻഡേർഡ്-ഹെഡിംഗ് ലേഔട്ട് ഉപയോഗിക്കുക, നിങ്ങളുടെ CRM പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളും ക്വോട്ട നമ്പറുകളും സർട്ടിഫിക്കേഷനുകളും ഐക്കണുകളായല്ല, പ്ലെയിൻ ടെക്സ്റ്റായി ദൃശ്യമാകുന്നു എന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. ഈ പേജിലെ NoBsResume-ന്റെ സെയിൽസ് മാനേജർ റെസ്യൂമെ ടെംപ്ലേറ്റ് ഒരു തയ്യാർ തുടക്ക പോയിന്റാണ് — സാമ്പിൾ ഉള്ളടക്കം എഡിറ്റ് ചെയ്ത് PDF ആയി ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുക.
നിങ്ങളുടെ റെസ്യൂമെ ഇപ്പോൾ നിർമ്മിക്കുക
ഈ ഉദാഹരണം പ്രചോദനമായി ഉപയോഗിക്കുക. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പരിചയം ഉപയോഗിച്ച് ഇത് ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കുകയും മിനിറ്റുകൾക്കുള്ളിൽ ഒരു പ്രൊഫഷണൽ PDF ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക. 100% സൗജന്യം.
