[email protected]+421 907 452 118Žilina, SlovenskoVodičský preukaz sk. B
Profesijný Profil
Výsledkovo orientovaný regionálny obchodný manažér s 9-ročnými skúsenosťami v raste tržieb, budovaní výkonných obchodných tímov a rozširovaní podielu na trhu v konkurenčnom B2B SaaS prostredí naprieč Slovenskom a Českom. Pravidelne prekračoval ročné ciele o 15 - 30 %, spravoval teritórium s ročnými tržbami nad 4,1 milióna eur. Ovláda tvorbu škálovateľných predajných procesov, využívanie CRM analytiky pre dátovo podložené riadenie pipeline a koučovanie obchodníkov k vrcholovému výkonu. Ocenený v Klube prezidenta (President's Club) 3 roky po sebe za najvyššie plnenie cieľov a vedenie tímu.
Pracovné Skúsenosti
Regionálny obchodný manažér
Tatra Softvérové Riešenia a.s.
máj 2021 - súčasnosť
Vedie 10-členný obchodný tím naprieč Slovenskom a Českom, zvýšil tržby teritória z 2,8 milióna na 4,1 milióna eur (46% nárast) za 3 roky
Vytvoril a zaviedol konzultatívnu predajnú metodiku, ktorá zvýšila priemernú veľkosť obchodu o 32 %, zo 14 000 na 18 500 eur
Prijal, zaškolil a koučoval 8 nových account executives, pričom 6 z nich dosiahlo cieľ už v prvom celom kvartáli
Navrhol štruktúrovaný program obchodného enablementu vrátane týždenných role-play sedení a briefingov o konkurencii, čím zvýšil úspešnosť tímu (win rate) z 22 % na 34 %
V spolupráci s marketingom spustil account-based marketingovú iniciatívu zameranú na 50 enterprise účtov, ktorá za 6 mesiacov vygenerovala 650 000 eur v kvalifikovanom pipeline
Senior Account Executive
Dunaj Biznis Technológie s.r.o.
jan. 2018 - apr. 2021
Prekračoval ročný obchodný cieľ v priemere o 28 % počas 3 po sebe idúcich rokov, generoval 1,2 milióna eur nového biznisu ročne
Vybudoval a spravoval pipeline 120+ enterprise prospektov, uzavrel 38 nových účtov s priemernou hodnotou zmluvy 32 000 eur
Vyjednal a uzavrel najväčší obchod v histórii firmy vo výške 380 000 eur, viacročnú zmluvu s poprednou strednoeurópskou poisťovňou
Pôsobil ako mentor pre 4 junior account executives, pomohol 3 z nich prekročiť ich prvoročné ciele v priemere o 15 %
V spolupráci s produktovým a customer success tímom znížil churn v spravovaných účtoch o 18 %, čím ochránil 210 000 eur ročného opakovaného príjmu (ARR)
Account Executive
Fatra Kancelárske Riešenia s.r.o.
aug. 2015 - dec. 2017
Zvýšil tržby prideleného teritória o 55 % za 2 roky, z 210 000 na 325 000 eur ročne
Udržal 91% mieru retencie klientov vďaka štvrťročným business review stretnutiam a proaktívnemu riešeniu potrieb zákazníkov
Generoval 40 % nových leadov prostredníctvom outbound prospectingu, cold calling 60+ prospektov týždenne s konverziou 12 %
Získal ocenenie "Nováčik roka" v roku 2016 za najvyššie tržby v prvom roku spomedzi 12 nových zamestnancov
Vzdelanie
MBA, Obchodný manažment
Vysoká škola manažmentu v Bratislave (City University of Seattle)
2019 - 2021
Bc. Marketing
Ekonomická univerzita v Bratislave
2011 - 2015
Kurzy a Certifikáty
Certified Sales Leadership Professional (CSLP)
National Association of Sales Professionals (NASP)
2022
Salesforce Certified Administrator
Salesforce
2021
Strategic Selling with Perspective
Miller Heiman Group (Korn Ferry)
2020
Jazyky
Slovenčina
Hovorenie: Rodný jazykPočúvanie: Rodný jazykPísanie: Rodný jazyk
Hovorenie: ZákladnýPočúvanie: Stredne pokročilýPísanie: Základný
Zručnosti
Vedenie obchodného tímuStratégia rastu tržiebRiadenie pipelineSalesforce CRMHubSpotKonzultatívny predajVyjednávanie zmlúvPlnenie obchodných cieľovRiadenie teritóriaPredajné prognózovanie (forecasting)Riadenie kľúčových klientovBudovanie vzťahov s klientmi
Toto je vzorový životopis. Prispôsobte si ho vlastnými skúsenosťami pomocou nášho bezplatného nástroja na tvorbu životopisov.
Tipy
Veďte s číslami tržieb
Predaj je odvetvie riadené číslami. Každý bod začnite tržbami, percentom plnenia cieľa, veľkosťou obchodu alebo mierou rastu. 'Zvýšil tržby teritória z 2,8 mil. na 4,1 mil. eur' hovorí hlasnejšie ako 'Zodpovedný za regionálny predaj'.
Ukážte vedenie tímu a koučing
Obchodní manažéri sú hodnotení podľa výkonu svojho tímu. Zdôraznite, koľko obchodníkov ste viedli, akú mali mieru plnenia cieľov a ako ste rozvíjali talent. Frázy ako 'Koučoval 8 nových obchodníkov k splneniu cieľa v prvom kvartáli' dokazujú schopnosť viesť.
Vyzdvihnite CRM a predajné technológie
Vymenujte konkrétne nástroje ako Salesforce, HubSpot, Outreach, Gong alebo LinkedIn Sales Navigator. Moderní obchodní manažéri musia ovládať CRM reporting, pipeline analytiku a nástroje na predajný enablement.
Preukážte konzistentné plnenie cieľov
Uveďte percento plnenia cieľa pre každú rolu. Záznam typu 'Prekračoval cieľ o 15 - 30 % po dobu 5+ po sebe idúcich rokov' je jedno z najsilnejších tvrdení v obchodnom životopise. Ak je to možné, doplňte ocenenia typu Klub prezidenta.
Kľúčové zručnosti
Vedenie obchodného tímuRast tržieb a stratégiaRiadenie pipelineSalesforce / HubSpot CRMKonzultatívny a riešenie orientovaný predajVyjednávanie zmlúvPlnenie obchodných cieľovRiadenie teritóriaPredajné prognózovanieRiadenie kľúčových klientovRetencia klientovKoučing a školenie obchodníkov
Ako napísať životopis obchodného manažéra, ktorý prejde cez ATS filter
Životopis obchodného manažéra musí dokázať dve veci naraz: že zvládnete vlastné číslo a že dokážete dostať celý tím na jeho cieľ. Týchto päť krokov postaví oba príbehy do životopisu obchodného manažéra, ktorý si upravíte za pár minút.
1
Začnite zhrnutím, ktoré uvedie váš rozsah, váš cieľ a jedno hlavné číslo
Hneď uveďte svoju úroveň - account executive, obchodný manažér, regionálny obchodný manažér alebo národný obchodný manažér - a veľkosť teritória či tímu, ktorý riadite. Pridajte jedno hlavné číslo: '112% plnenie cieľa 3 roky po sebe' alebo 'zvýšil tržby teritória z 2,8 mil. na 4,1 mil. eur'. Ak mierite na pozíciu národného obchodného manažéra, uveďte hneď na úvod viacregionálny alebo viactrhový rozsah - počet teritórií, regionálnych manažérov, ktorých riadite, alebo celkové ARR pod správou - namiesto čísel jednej pobočky. Ak ste account executive uchádzajúci sa o svoju prvú manažérsku pozíciu, veďte svojím individuálnym plnením cieľa a akýmkoľvek neformálnym mentoringom, ktorý ste už robili, keďže presne to náborový manažér potrebuje ako dôkaz, že viete koučovať, nielen predávať.
2
Urobte z výkonu tímu hlavný bod, nie len vlastný predaj
Najväčšia chyba v životopise obchodného manažéra je napísať ho ako životopis account executive s väčším číslom. Náboroví pracovníci očakávajú tímové metriky: percento obchodníkov na alebo nad cieľom ('9 z 12 obchodníkov nad 100 % cieľa'), rýchlosť zarábania nových zamestnancov ('6 z 8 nových AE dosiahlo cieľ v prvom celom kvartáli') a počet povýšených alebo udržaných obchodníkov. Ku každému tímovému výsledku pripojte CRM alebo nástroj, ktorý dáta vygeneroval - Salesforce, HubSpot alebo Microsoft Dynamics dashboardy pre pokrytie pipeline, Gong alebo Outreach pre metriky hovorov a kadencie - keďže presne názov platformy vyhľadávajú ATS systémy aj VP predaja.
3
Kvantifikujte pipeline, win rate a ekonomiku obchodov, nielen celkové tržby
Jediný bod 'zvýšil tržby' nestačí ako dôkaz pre pozíciu obchodného manažéra. Rozpíšte pomer pokrytia pipeline ('udržal 3,5-násobné pokrytie pipeline voči kvartálnemu cieľu 350 000 eur'), win rate ('zvýšil úspešnosť z 22 % na 34 % vďaka novému discovery frameworku') a priemernú veľkosť obchodu či ACV ('zvýšil priemernú hodnotu zmluvy zo 14 000 na 18 500 eur'). Ak prinášate B2B životopis obchodného manažéra do enterprise či mid-market organizácie, rozpíšte zložitosť obchodov - viac zainteresovaných strán, viackvartálne predajné cykly - keďže ide o inú zručnosť ako transakčný alebo SMB predaj a náboroví manažéri to konkrétne overujú.
4
Ukážte proces alebo program, ktorý ste vybudovali, nie len číslo, ktoré ste dosiahli
Hocikto môže zdediť teritórium a raz splniť cieľ. To, čo odlíši silný životopis obchodného manažéra, je proces, ktorý ste navrhli a zopakovali: program predajného enablementu, nové onboardingové kurikulum pre obchodníkov, prepracovaný model teritórií alebo očista CRM dát, ktorá spresnila forecasting. Uveďte konkrétny výsledok - 'vybudoval 30-60-90 ramp plán, ktorý dostal nových zamestnancov na cieľ za 75 dní namiesto 120' - a spojte ho s retenciou, keďže manažéri sú čoraz viac hodnotení podľa toho, koľko obchodníkov si udržia, nielen koľko ich najmú.
5
Uveďte certifikácie, nástroje a spravte finálnu kontrolu pre ATS
Uveďte predajne špecifické certifikácie, ak ich máte - Certified Sales Leadership Professional (CSLP), Salesforce Certified Administrator, alebo uznávanú metodiku ako Miller Heiman/Korn Ferry Strategic Selling, Challenger, či MEDDIC. Vymenujte každý CRM a predajný nástroj presným názvom (Salesforce, HubSpot, Outreach, Gong, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Dynamics, Pipedrive), keďže ATS filtre aj náboroví pracovníci vyhľadávajú presný názov produktu. Pred odoslaním skontrolujte formát pre ATS: jednostĺpcový layout, štandardné nadpisy sekcií (Pracovné skúsenosti, nie 'Moja obchodná cesta'), export do PDF a zhoda s presným znením z inzerátu.
Príklady profesijného zhrnutia pre životopis obchodného manažéra
Skopírujte jeden z týchto príkladov a upravte čísla podľa vlastnej praxe - či už píšete svoj prvý životopis obchodného manažéra, alebo aktualizujete vzor, ktorý už máte.
Obchodník na začiatku kariéry prechádzajúci do manažmentu (alebo bez manažérskej praxe)
Account executive so 4-ročnou B2B obchodnou praxou, prekračujúci cieľ v priemere o 18 % za posledné 2 roky a s umiestnením v top 3 zo 14 obchodníkov v tíme. Neformálne mentoroval 2 nových zamestnancov počas onboardingu, pomohol obom dosiahnuť cieľ do 90 dní. Ovláda Salesforce a HubSpot na sledovanie pipeline a forecasting. Hľadá pozíciu obchodného manažéra na formalizovanie zodpovednosti za vedenie tímu, koučing a stratégiu teritória, ktoré už preukázal prostredníctvom mentoringu kolegov a konzistentného individuálneho výkonu.
Skúsený obchodný manažér
Regionálny obchodný manažér s 9-ročnou praxou vo vedení B2B SaaS obchodných tímov a dosahovaní konzistentného rastu tržieb. Vedie 10-členný tím naprieč teritóriom s tržbami 4,1 milióna eur, pričom 9 z 10 obchodníkov je na alebo nad cieľom a priemerný ramp time nových zamestnancov je 75 dní. Zvýšil tržby teritória o 46 % za 3 roky a win rate tímu z 22 % na 34 % vďaka prepracovanému predajnému procesu v Salesforce. Člen Klubu prezidenta 3 roky po sebe. Pripravený prejsť na rozsah národného obchodného manažéra, riadiť viacero regionálnych tímov a konsolidovaný pipeline reporting.
Kariérna zmena do obchodného manažmentu (z top-performujúceho account executive/IC)
Senior account executive so 6-ročnou individuálnou obchodnou praxou, prekračujúci ročné ciele v priemere o 28 % a s najväčším uzavretým obchodom v hodnote 380 000 eur. Mentoroval 4 junior account executives, 3 z nich prekročili prvoročné ciele v priemere o 15 %, a viedol týždenné deal-review stretnutia, ktoré sa stali vzorom pre pipeline review celého tímu. Pripravený premeniť individuálny obchodný úspech na formálny obchodný manažment, s praktickými skúsenosťami so správou Salesforce a záznamom o rozvíjaní obchodníkov, ktorých výkon si ostatní berú ako vzor.
Kľúčové slová pre ATS v životopise obchodného manažéra
ATS systémy aj obchodní lídri skenujú životopis obchodného manažéra na rovnaké výrazy, aké používa inzerát - použite presné znenie a podložte ho číslom.
Plnenie obchodných cieľov (Quota Attainment)
Uveďte percento a počet po sebe idúcich rokov, napr. 'prekračoval cieľ o 15 - 30 % 5 rokov po sebe', keďže jeden rok pôsobí ako šťastie, nie ako vzorec.
Rast tržieb
Doplňte počiatočnú a koncovú sumu, nielen percento - '2,8 mil. na 4,1 mil. eur' je konkrétnejšie ako samotných '46 % rastu'.
Plnenie cieľa tímu
Ako manažér veďte tímovým číslom pred vlastným - '9 z 14 obchodníkov na alebo nad cieľom' dokazuje, že viete výsledky replikovať, nielen dosiahnuť sám.
Riadenie pipeline
Priložte pomer pokrytia, napríklad '3,5-násobné pokrytie pipeline voči cieľu', keďže samotný pojem signalizuje len znalosť, nie disciplínu.
Win rate (úspešnosť)
Ukážte pred a po, napr. 'zvýšil win rate z 22 % na 34 %', a pomenujte zmenu procesu (discovery framework, deal review), ktorá to spôsobila.
Riadenie teritória
Uveďte veľkosť teritória v tržbách alebo počte účtov a ako sa zmenilo pod vaším vedením, nielen že ste ho spravovali.
Salesforce / CRM
Uveďte presnú platformu - Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Pipedrive - keďže inzeráty aj ATS filtre vyhľadávajú konkrétny produkt, nie všeobecný pojem 'CRM'.
Nástroje predajného enablementu (Outreach, Gong, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator)
Vymenujte tie, ktoré ste skutočne používali na kadencie, koučing hovorov alebo prospecting - ich uvedenie signalizuje rýchle zapracovanie do nového tool stacku.
Ramp time
Kvantifikujte, ako rýchlo noví obchodníci dosiahli cieľ pod vaším vedením, napr. 'skrátil ramp time nových zamestnancov zo 120 na 75 dní', keďže ide o jednu z najsilnejších manažérsky špecifických metrík.
Predajné prognózovanie (Sales Forecasting)
Spomeňte presnosť forecastu, ak ju sledujete, napríklad 'forecast s odchýlkou do 5 % od skutočných kvartálnych bookingov', keďže presné prognózovanie je top záujem VP predaja pri nábore.
Body v životopise obchodného manažéra: pred a po
Práca je často rovnaká - rozdiel je v pomenovaní metriky, nástroja a v tom, či je výsledok váš alebo tímový.
Vedenie tímu / plnenie cieľa (manažérska úroveň)
Zodpovedný za vedenie obchodného tímu a plnenie cieľov.
Viedol 10-členný B2B obchodný tím naprieč teritóriom s tržbami 4,1 milióna eur, pričom 9 z 10 obchodníkov bolo na alebo nad cieľom a priemerný ramp time nových zamestnancov 75 dní, s využitím Salesforce dashboardov na týždenné pipeline review.
Individuálny výkon (pre obchodníkov prechádzajúcich do manažmentu)
Zodpovedný za predaj produktov novým aj existujúcim zákazníkom.
Prekračoval ročný cieľ v priemere o 28 % počas 3 po sebe idúcich rokov, uzavrel 38 nových B2B účtov v hodnote 1,2 milióna eur a mentoroval 4 junior obchodníkov, z ktorých 3 prekonali svoje prvoročné ciele o 15 %.
Predajný proces / enablement
Pracoval na zlepšení predajného procesu pre tím.
Navrhol program predajného enablementu s týždenným role-play a briefingami o konkurencii v Gongu, čím zvýšil win rate tímu z 22 % na 34 % a priemernú veľkosť obchodu zo 14 000 na 18 500 eur.
Často kladené otázky
Čo by mal obsahovať životopis obchodného manažéra?
Životopis obchodného manažéra by mal obsahovať profesijné zhrnutie s číslami tržieb a rozsahom vedenia, pracovné skúsenosti s kvantifikovanými výsledkami (plnenie cieľa, rast tržieb, veľkosť obchodov, výkon tímu), znalosť CRM a predajných technológií, vzdelanie a relevantné certifikácie. Každý bod by mal obsahovať číslo alebo metriku.
Ako kvantifikovať úspechy v obchodnom životopise?
Použite konkrétne čísla tržieb, percentá a počty. Uveďte spravovanú ročnú tržbu, mieru plnenia cieľa, počet uzavretých obchodov, priemernú veľkosť obchodu, percento rastu teritória, veľkosť tímu, mieru retencie klientov a hodnotu pipeline. Napríklad 'Prekročil ročný cieľ 1,2 mil. eur o 28 %' alebo 'Uzavrel 38 nových účtov v priemere po 32 000 eur'.
Aké CRM zručnosti by som mal uviesť vo svojom životopise obchodného manažéra?
Uveďte konkrétne CRM platformy, ktoré ste používali, ako Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics alebo Pipedrive. Spomeňte aj nástroje predajného enablementu ako Outreach, Gong, SalesLoft alebo LinkedIn Sales Navigator. Uveďte skúsenosti s CRM reportingom, dashboardmi a pipeline analytikou.
Môžem si vytvoriť životopis obchodného manažéra zadarmo?
Áno. NoBsResume je 100 % zadarmo. Vyberte si ATS-kompatibilnú šablónu, vyplňte svoju obchodnú prax a stiahnite si PDF okamžite. Bez registrácie.
Aký je rozdiel medzi životopisom account executive a životopisom obchodného manažéra?
Životopis account executive by mal viesť individuálnym plnením cieľa, uzavretými obchodmi a priemernou hodnotou zmluvy - dôkazom, že viete predávať. Životopis obchodného manažéra presúva dôraz na tímové výsledky: percento obchodníkov na cieli, ramp time nových zamestnancov, počet povýšených či udržaných obchodníkov a rast tržieb celého teritória. Ak prechádzate z account executive na obchodného manažéra, ponechajte jedno-dve svoje najlepšie individuálne čísla, ale veďte akýmkoľvek mentoringom, facilitáciou deal-review stretnutí alebo neformálnym koučingom, ktorý ste už robili, keďže to je dôkaz, ktorý náborový manažér potrebuje, že viete riadiť, nielen predávať.
Ako sa líši životopis národného obchodného manažéra od životopisu regionálneho obchodného manažéra?
Životopis národného obchodného manažéra posúva rozsah o úroveň vyššie: namiesto jedného teritória alebo regiónu zdôrazňuje počet regionálnych manažérov alebo tímov, ktoré riadite, celkové ARR alebo pipeline pod správou naprieč trhmi a spôsob, akým sa vaša stratégia prepájala s celofiremnými cieľmi tržieb. Tam, kde životopis regionálneho obchodného manažéra napíše 'zvýšil tržby teritória z 2,8 mil. na 4,1 mil. eur', životopis národného obchodného manažéra napíše 'zvýšil národné ARR z 12 mil. na 17 mil. eur naprieč 5 regiónmi, riadil 4 regionálnych obchodných manažérov a 60 obchodníkov'. Zachovajte rovnaký kvantifikovaný formát - rastie len rozsah a počet ľudí.
Ako napísať životopis obchodného manažéra bez formálnej manažérskej praxe?
Veďte svojím individuálnym plnením cieľa a umiestnením (napr. 'top 3 zo 14 obchodníkov, 118% plnenie cieľa'), potom pridajte akékoľvek neformálne vedenie, ktoré ste už preukázali: mentoring nových zamestnancov, vedenie deal-review stretnutí alebo zodpovednosť za onboarding kolegov. Kvantifikujte to rovnako ako manažérsky bod - 'pomohol 2 novým zamestnancom dosiahnuť cieľ do 90 dní' pôsobí ako dôkaz manažérskych schopností aj bez titulu. Bezplatný builder NoBsResume obsahuje predvyplnený príklad životopisu obchodného manažéra, takže presne uvidíte, ako sformulovať individuálne úspechy pre obchodný manažment.
Aká dlhá by mala byť životopis obchodného manažéra?
Jedna strana pre account executives a kandidátov na prvú manažérsku pozíciu s menej ako 8-10 rokmi praxe; dve strany sú prijateľné pre seniorných obchodných manažérov alebo kandidátov na národnú/riaditeľskú pozíciu, ktorí dohliadajú na viacero regiónov alebo majú dlhú históriu ocenení Klubu prezidenta. Vynechajte staršie individuálne body, keď už máte niekoľko rokov tímových výsledkov, a vždy uprednostnite plnenie cieľa a metriky tržieb pred úplným výpočtom povinností.
Ako kvantifikovať koučing tímu a prácu na predajnom enablemente, ktorá pôsobí ťažko merateľne?
Takmer každá koučingová aktivita má priradené číslo, ak ju sledujete. Použite ramp time nových zamestnancov (dni do prvého cieľa), percento obchodníkov na alebo nad cieľom, win rate pred a po zavedení školenia a mieru retencie či povýšenia obchodníkov. 'Skrátil ramp time nových zamestnancov zo 120 na 75 dní vďaka štruktúrovanému 30-60-90 onboardingovému plánu' mení mäkko znejúcu zručnosť na tvrdý dôkaz. Ak tieto čísla ešte nesledujete, začnite ich zbierať z CRM už teraz, aby ste ich mali pripravené na ďalšiu aktualizáciu životopisu.
Aký formát funguje najlepšie pre životopis obchodného manažéra - vzor, šablóna alebo písanie od nuly?
Začnite od overeného vzoru alebo šablóny životopisu obchodného manažéra namiesto prázdnej stránky - udrží to poradie sekcií (zhrnutie, prax, zručnosti, certifikácie) v súlade s tým, čo očakáva ATS softvér, a pomôže vám vyhnúť sa formátovacím chybám ako tabuľky alebo grafika, ktoré skenery nedokážu spracovať. Použite jednostĺpcový layout so štandardnými nadpismi a uistite sa, že vaše CRM platformy, čísla plnenia cieľa a certifikácie sú uvedené ako obyčajný text, nie ikony či grafy. Šablóna životopisu obchodného manažéra na tejto stránke od NoBsResume je pripravený východiskový bod - upravte vzorový obsah a stiahnite si PDF.
Vytvorte si svoj životopis teraz
Použite tento príklad ako inšpiráciu. Prispôsobte ho vlastnými skúsenosťami a stiahnite si profesionálne PDF za pár minút. 100 % zadarmo.
