[email protected]+375 29 638 47 12Гомель, БеларусьКатэгорыя B — дзейная
Прафесійнае Рэзюмэ
Арыентаваны на вынік рэгіянальны кіраўнік аддзела продажаў з 9-гадовым вопытам павелічэння выручкі, пабудовы высокаэфектыўных каманд і пашырэння долі рынку ў канкурэнтным B2B SaaS-сегменце. Стабільна перавышаў гадавы план продажаў на 15-30%, кіруючы тэрыторыямі з гадавой выручкай больш за 4 380 000 BYN. Валодае навыкамі пабудовы маштабаваных працэсаў продажаў, выкарыстання CRM-аналітыкі для кіравання варонкай на аснове дадзеных і навучання менеджэраў да пікавай прадукцыйнасці. Тры гады запар уваходзіў у ліст найлепшых супрацоўнікаў кампаніі паводле выканання плана і лідэрскіх якасцей.
Працоўны Вопыт
Рэгіянальны кіраўнік аддзела продажаў
Нёман Тэхналагічныя Рашэнні
Тра 2021 - Цяпер
Кіруе камандай з 14 менеджэраў па продажах ва ўсходнім і паўднёвым рэгіёнах Беларусі (Гомельская і Магілёўская вобласці), павялічыўшы выручку тэрыторыі з 3 000 000 BYN да 4 380 000 BYN (рост на 46%) за 3 гады
Распрацаваў і ўкараніў кансультацыйную методыку продажаў, якая павялічыла сярэдні памер здзелкі на 32% — з 14 000 BYN да 18 500 BYN
Набраў, адаптаваў і навучыў 8 новых менеджэраў па продажах, 6 з якіх выканалі план у першы поўны квартал працы
Стварыў структураваную праграму развіцця продажаў са штотыднёвымі ролевымі гульнямі і аглядамі канкурэнтаў, павялічыўшы каэфіцыент выйгрышу здзелак з 22% да 34%
Разам з маркетынгам запусціў ABM-ініцыятыву на 50 буйных карпаратыўных кліентаў, сфарміраваўшы кваліфікаваную варонку продажаў на суму 720 000 BYN за 6 месяцаў
Старшы менеджэр па працы з кліентамі
Дзвіна Бізнес Тэхналогіі
Сту 2018 - Кра 2021
Перавышаў гадавы план продажаў у сярэднім на 28% тры гады запар, прыносячы каля 1 050 000 BYN новага бізнесу штогод
Сфарміраваў варонку з 120+ патэнцыйных кліентаў, заключыўшы 38 новых кантрактаў сярэдняй сумай 27 000 BYN
Правёў перагаворы і закрыў найбуйнейшую здзелку кампаніі на 340 000 BYN — шматгадовы кантракт з буйным нацыянальным медыцынскім холдынгам
Быў наставнікам для 4 маладзейшых менеджэраў па продажах, 3 з якіх перавысілі план першага года ў сярэднім на 15%
Супрацоўнічаў з камандамі прадукту і поспеху кліентаў, скараціўшы адток у сваіх кліентах на 18% і захаваўшы 192 000 BYN гадавой рэгулярнай выручкі
Менеджэр па працы з кліентамі
Сож Офіс Рашэнні
Жні 2015 - Сне 2017
Павялічыў выручку замацаванай тэрыторыі на 55% за 2 гады — з 190 000 BYN да 295 000 BYN штогод
Захоўваў узровень утрымання кліентаў на ўзроўні 91%, праводзячы квартальныя агляды супрацоўніцтва і прадухіляючы патрэбы кліентаў
Генераваў 40% новых лідаў праз актыўны пошук, тэлефануючы 60+ патэнцыйным кліентам штотыдзень з канверсіяй 12%
Атрымаў узнагароду «Лепшы навічок года» ў 2016 годзе за найвышэйшую выручку сярод 12 новых супрацоўнікаў у першы год працы
Адукацыя
Магістр дзелавога адміністравання (MBA)
Інстытут бізнесу БДУ
2019 - 2021
Бакалаўр маркетынгу
Беларускі дзяржаўны эканамічны ўніверсітэт
2011 - 2015
Курсы і Сертыфікаты
Certified Sales Leadership Professional (CSLP)
National Association of Sales Professionals
2022
Salesforce Certified Administrator
Salesforce
2021
Strategic Selling with Perspective
Miller Heiman Group (Korn Ferry)
2020
Мовы
Беларуская
Размова: РоднаяСлуханне: РоднаяПісьмо: Родная
Руская
Размова: РоднаяСлуханне: РоднаяПісьмо: Родная
Англійская
Размова: ПрасунутыСлуханне: ПрасунутыПісьмо: Сярэдні
Навыкі
Кіраўніцтва каманды продажаўСтратэгія росту выручкіКіраванне варонкай продажаў (pipeline)CRM (Salesforce, Bitrix24)HubSpotКансультацыйны продажПерагаворы па кантрактахВыкананне плана продажаў (квоты)Кіраванне тэрыторыяйПрагназаванне продажаўКіраванне ключавымі кліентаміПабудова адносін з кліентамі
Гэта ўзор рэзюмэ. Наладзьце яго пад свой вопыт з дапамогай нашага бясплатнага канструктара рэзюмэ.
Парады
Пачынайце з лічбаў выручкі
Продажы — прафесія, якая вымяраецца лічбамі. Пачынайце кожны пункт з сумы выручкі, працэнту выканання плана, памеру здзелкі ці тэмпу росту. Фраза «Павялічыў выручку тэрыторыі з 3 000 000 да 4 380 000 BYN» гучыць пераканаўчей, чым «Адказваў за рэгіянальныя продажы».
Пакажыце лідэрства і навучанне каманды
Кіраўнікоў аддзела продажаў ацэньваюць па выніках іх каманды. Пакажыце, колькі менеджэраў вы кіравалі, іх працэнт выканання плана і як вы развівалі талент супрацоўнікаў. Фразы кшталту «Навучыў 8 новых менеджэраў выканаць план у першы квартал» даказваюць лідэрскія здольнасці.
Пазначце валоданне CRM і сэйлз-тэхналогіямі
Пералічыце канкрэтныя інструменты: Salesforce, HubSpot, Bitrix24, amoCRM ці LinkedIn Sales Navigator. Сучасны кіраўнік аддзела продажаў павінен упэўнена валодаць справаздачнасцю CRM, аналітыкай варонкі продажаў і платформамі для развіцця продажаў.
Пакажыце стабільнае выкананне плана
Указвайце працэнт выканання плана для кожнай пасады. Паказчык кшталту «Перавышаў план на 15-30% пяць гадоў запар» — адзін з самых пераканаўчых сцвярджэнняў у рэзюмэ прадаўца. Па магчымасці дадайце інфармацыю аб узнагародах ці прызнанні кампаніі.
Ключавыя навыкі
Кіраўніцтва камандай продажаўРост выручкі і стратэгія продажаўКіраванне варонкай продажаў (pipeline)CRM Salesforce / HubSpot / Bitrix24Кансультацыйны і рашэнневы продажПерагаворы па кантрактахВыкананне плана продажаўКіраванне тэрыторыяй продажаўПрагназаванне продажаўКіраванне ключавымі кліентаміУтрыманне кліентаўНавучанне і развіццё менеджэраў па продажах
Як напісаць рэзюмэ менеджэра па продажах, якое пройдзе ATS-адбор
Рэзюмэ менеджэра па продажах павінна даказваць адразу дзве рэчы: што вы здольны выконваць уласны план і што вы можаце давесці ўсю каманду да выканання яе плана. Гэтыя пяць крокаў будуюць абодва аргументы ў прыкладзе рэзюмэ менеджэра па продажах, які можна адаптаваць за некалькі хвілін.
1
Пачніце з прафесійнага рэзюмэ, якое называе ваш узровень, ваш план і галоўную лічбу
Адразу пазначце свой узровень — менеджэр па працы з кліентамі, кіраўнік аддзела продажаў, рэгіянальны кіраўнік аддзела продажаў ці нацыянальны кіраўнік аддзела продажаў — а таксама памер тэрыторыі ці каманды, за якую вы адказвалі. Дадайце адну галоўную лічбу: «выкананне плана 112% тры гады запар» ці «павялічыў выручку тэрыторыі з 3 000 000 да 4 380 000 BYN». Калі вы прэтэндуеце на пасаду нацыянальнага кіраўніка аддзела продажаў, адразу пазначце маштаб на ўзроўні некалькіх рэгіёнаў — колькасць тэрыторый, рэгіянальных кіраўнікоў у падпарадкаванні ці агульную выручку пад кіраваннем — а не паказчыкі аднаго офіса. Калі вы менеджэр па працы з кліентамі, які прэтэндуе на першую кіраўніцкую пасаду, пачніце з уласнага выканання плана і любога неафіцыйнага наставніцтва, якое вы ўжо ажыццяўлялі, — менавіта гэта наймальнік шукае як доказ, што вы можаце навучаць, а не толькі прадаваць.
2
Зрабіце вынікі каманды галоўнай тэмай, а не толькі ўласныя продажы
Найбольшая памылка ў рэзюмэ кіраўніка аддзела продажаў — напісаць яго як рэзюмэ менеджэра па працы з кліентамі з большай лічбай. Рэкрутэры чакаюць паказчыкаў каманды: працэнт менеджэраў, якія выконваюць ці перавышаюць план («9 з 14 менеджэраў выконваюць план на 100%+»), час выхаду новых супрацоўнікаў на план («6 з 8 новых менеджэраў выйшлі на план у першы поўны квартал») і колькасць супрацоўнікаў, якія атрымалі павышэнне ці засталіся ў кампаніі. Спалучайце кожны вынік каманды з CRM ці інструментам, які даў гэтыя дадзеныя, — Salesforce, HubSpot ці Bitrix24 для варонкі продажаў, LinkedIn Sales Navigator ці amoCRM для працы з кліентамі, — бо менавіта назву платформы шукаюць і ATS-сістэмы, і кіраўнік аддзела продажаў.
3
Колькасна пакажыце варонку продажаў, каэфіцыент выйгрышу і эканоміку здзелак, а не толькі агульную выручку
Адзін пункт «павялічыў выручку» — недастатковы доказ для пасады кіраўніка продажаў. Раскладзіце паказчык пакрыцця варонкі («захоўваў пакрыццё варонкі 3,5x ад квартальнага плана ў 1 100 000 BYN»), каэфіцыент выйгрышу («павялічыў каэфіцыент выйгрышу з 22% да 34% дзякуючы новай методыцы выяўлення патрэб») і сярэдні памер здзелкі («павялічыў сярэднюю суму кантракта з 14 000 да 18 500 BYN»). Калі вы падаеце рэзюмэ B2B-кіраўніка продажаў у сегмент буйнога карпаратыўнага бізнесу, апішыце складанасць здзелак — некалькі асоб, якія прымаюць рашэнне, шматквартальны цыкл продажу, — бо гэта іншы набор навыкаў, чым транзакцыйны продаж малому бізнесу, і наймальнікі правяраюць гэта асобна.
4
Пакажыце працэс ці праграму продажаў, якую вы стварылі, а не проста лічбу, якую вы дасягнулі
Кожны можа атрымаць у спадчыну тэрыторыю і аднойчы выканаць план. Сапраўды моцнае рэзюмэ кіраўніка продажаў вылучае працэс, які вы распрацавалі і паўтаралі: праграму развіцця продажаў, новую праграму адаптацыі для менеджэраў, перагледжаную мадэль тэрыторый ці рэформу вядзення CRM, якая зрабіла прагназаванне дакладным. Назавіце канкрэтны вынік — «Стварыў план адаптацыі 30-60-90, які вывеў новых супрацоўнікаў на план за 75 дзён замест 120» — і звяжыце яго з утрыманнем кадраў, бо кіраўнікоў усё часцей ацэньваюць па тым, колькі менеджэраў яны ўтрымліваюць, а не толькі колькі наймаюць.
5
Пералічыце сертыфікаты, інструменты і правядзіце фінальную праверку на ATS
Укажыце спецыялізаваныя сертыфікаты, калі яны ў вас ёсць, — Certified Sales Leadership Professional (CSLP), Salesforce Certified Administrator, ці прызнаную методыку кшталту Miller Heiman/Korn Ferry Strategic Selling, Challenger ці MEDDIC. Пералічыце кожную CRM і сэйлз-інструмент па назве (Salesforce, HubSpot, Bitrix24, amoCRM, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Gong), бо і ATS-фільтры, і рэкрутэры шукаюць менавіта дакладную назву прадукту. Перад адпраўкай адфарматуйце пад ATS: адна калонка, стандартныя загалоўкі раздзелаў («Вопыт працы», а не «Мой шлях у продажах»), захаванне ў PDF і дакладнае паўтарэнне фармулёвак з тэксту вакансіі.
Прыклады прафесійнага рэзюмэ менеджэра па продажах
Абярыце прыклад, найбольш блізкі да вашай сітуацыі, і адаптуйце лічбы пад свой уласны вопыт — незалежна ад таго, пішаце вы свой першы прыклад рэзюмэ менеджэра па продажах ці абнаўляеце ўжо гатовы ўзор.
Пачынаючы менеджэр па продажах, які прэтэндуе на кіраўніцкую пасаду (без фармальнага вопыту кіравання)
Менеджэр па працы з кліентамі з 4-гадовым вопытам B2B-продажаў, які перавышаў план у сярэднім на 18% за апошнія 2 гады і займае топ-3 месца сярод 14 менеджэраў каманды. Неафіцыйна наставнічаў для 2 новых супрацоўнікаў падчас адаптацыі, дапамогшы абодвум выйсці на план у першыя 90 дзён. Упэўнена валодае Salesforce і Bitrix24 для вядзення варонкі і прагназавання. Шукае пасаду кіраўніка аддзела продажаў, каб фармалізаваць адказнасць за лідэрства ў камандзе, навучанне і кіраванне тэрыторыяй, якая ўжо пацверджана наставніцтвам калег і стабільнымі асабістымі паказчыкамі.
Вопытны кіраўнік аддзела продажаў
Рэгіянальны кіраўнік аддзела продажаў з 9-гадовым вопытам кіравання камандамі B2B SaaS-продажаў і стабільным ростам выручкі. Кіруе камандай з 14 менеджэраў на тэрыторыі з выручкай 4 380 000 BYN, з 9 з 14 супрацоўнікаў, якія выконваюць ці перавышаюць план, і сярэднім часам выхаду новых супрацоўнікаў на план 75 дзён. Павялічыў выручку тэрыторыі на 46% за 3 гады і падняў каэфіцыент выйгрышу здзелак з 22% да 34% дзякуючы перапрацаванаму працэсу продажаў у Salesforce. Тры гады запар уваходзіў у ліст найлепшых супрацоўнікаў кампаніі. Гатовы да пераходу на пасаду нацыянальнага кіраўніка аддзела продажаў з кіраваннем некалькімі рэгіянальнымі камандамі і зводнай справаздачнасцю па варонцы продажаў.
Змена кар'еры ў кіраванне продажамі (з пасады лепшага менеджэра па працы з кліентамі)
Старшы менеджэр па працы з кліентамі з 6-гадовым вопытам асабістага выканання плана продажаў, які перавышаў гадавыя мэты ў сярэднім на 28% і закрыў найбуйнейшую здзелку кампаніі на 340 000 BYN. Наставнічаў для 4 малодшых менеджэраў, 3 з якіх перавысілі план першага года ў сярэднім на 15%, і вёў штотыднёвыя агляды здзелак, якія сталі мадэллю для агляду варонкі ва ўсёй камандзе. Гатовы перанесці асабісты поспех у продажах у фармальнае кіраванне камандай, маючы практычны вопыт адміністравання Salesforce і гісторыю развіцця менеджэраў, чые вынікі паўтараюць іншыя.
Ключавыя словы для ATS у рэзюмэ менеджэра па продажах
І ATS-сістэмы, і кіраўнікі продажаў скануюць рэзюмэ менеджэра па продажах на тыя ж тэрміны, якія выкарыстаны ў тэксце вакансіі — паўтарайце дакладную фармулёўку і падмацоўвайце яе лічбай.
Выкананне плана продажаў
Пазначце працэнт і колькасць гадоў запар, напрыклад «перавышаў план на 15-30% пяць гадоў запар», бо адзін год чытаецца як выпадковасць, а не заканамернасць.
Рост выручкі
Дадавайце пачатковую і канчатковую суму, а не толькі працэнт — «з 3 000 000 да 4 380 000 BYN» гучыць канкрэтней, чым проста «рост на 46%».
Выкананне плана камандай
Як кіраўнік, спачатку пакажыце вынік каманды, а не свой уласны — «9 з 14 менеджэраў выконваюць ці перавышаюць план» даказвае, што вы можаце паўтараць вынік, а не толькі дасягаць яго асабіста.
Кіраванне варонкай продажаў (pipeline)
Дадайце каэфіцыент пакрыцця, напрыклад «пакрыццё варонкі 3,5x ад плана», бо голы тэрмін паказвае знаёмства, а не сур'ёзны падыход.
Каэфіцыент выйгрышу (win rate)
Пакажыце «да і пасля», напрыклад «падняў каэфіцыент выйгрышу з 22% да 34%», і назавіце змену працэсу (методыка выяўлення патрэб, агляды здзелак), якая да гэтага прывяла.
Кіраванне тэрыторыяй
Назавіце памер тэрыторыі ў выручцы ці колькасці кліентаў і як ён змяніўся пад вашым кіраваннем, а не проста факт кіравання тэрыторыяй.
Salesforce / CRM
Называйце дакладную платформу — Salesforce, HubSpot, Bitrix24, amoCRM, — бо вакансіі і ATS-фільтры шукаюць канкрэтны прадукт, а не агульны тэрмін «CRM».
Інструменты развіцця продажаў (Outreach, Gong, LinkedIn Sales Navigator)
Пералічвайце тыя, з якімі рэальна працавалі для рытмаў зносін, каучынгу званкоў ці пошуку кліентаў, — гэта паказвае, што вы хутка асвоіце новы стэк інструментаў.
Час выхаду на план (ramp time)
Пакажыце, наколькі хутка новыя супрацоўнікі выконваюць план пад вашым кіраўніцтвам, напрыклад «скараціў час выхаду на план з 120 да 75 дзён», — гэта адзін з самых моцных паказчыкаў кіраўніка.
Прагназаванне продажаў
Згадайце дакладнасць прагнозу, калі яе адсочваеце, напрыклад «прагназаваў з дакладнасцю 5% ад фактычных квартальных здзелак», бо дакладнае прагназаванне — галоўны клопат для кіраўніцтва продажаў.
Буліты рэзюмэ менеджэра па продажах: да і пасля
Праца часта тая ж самая — розніца ў тым, ці названы метрыка, інструмент і ці належыць вынік вам ці вашай камандзе.
Лідэрства ў камандзе / выкананне плана (узровень кіраўніка)
Адказваў за кіраванне камандай продажаў і выкананне мэт.
Кіраваў камандай з 14 менеджэраў на тэрыторыі з выручкай 4 380 000 BYN, з 9 з 14 супрацоўнікаў, якія выконваюць ці перавышаюць план, і сярэднім часам выхаду новых супрацоўнікаў на план 75 дзён, выкарыстоўваючы дашборды Salesforce для штотыднёвых аглядаў варонкі.
Асабістыя дасягненні (для менеджэраў, якія пераходзяць у кіраванне)
Адказваў за продаж прадукцыі новым і існуючым кліентам.
Перавышаў гадавы план у сярэднім на 28% тры гады запар, закрыўшы 38 новых B2B-кантрактаў на суму 1 026 000 BYN і наставнічаючы для 4 малодшых менеджэраў, 3 з якіх перавысілі план першага года на 15%.
Працэс продажаў / развіццё каманды
Займаўся паляпшэннем працэсу продажаў у камандзе.
Стварыў праграму развіцця продажаў са штотыднёвымі ролевымі гульнямі і аглядамі канкурэнтаў у Bitrix24, павялічыўшы каэфіцыент выйгрышу з 22% да 34% і сярэдні памер здзелкі з 14 000 да 18 500 BYN.
Частыя пытанні
Што павінна ўключаць рэзюмэ менеджэра па продажах?
Рэзюмэ менеджэра па продажах павінна ўключаць прафесійнае рэзюмэ з лічбамі выручкі і маштабам кіраўніцтва, вопыт працы з колькасна вымерымі дасягненнямі (выкананне плана, рост выручкі, памер здзелак, вынікі каманды), валоданне CRM і сэйлз-тэхналогіямі, адукацыю і адпаведныя сертыфікаты. Кожны пункт вопыту павінен утрымліваць лічбу ці метрыку.
Як колькасна апісаць дасягненні ў рэзюмэ прадаўца?
Выкарыстоўвайце канкрэтныя лічбы выручкі, працэнты і колькасці. Уключыце гадавую выручку пад кіраваннем, працэнт выканання плана, колькасць закрытых здзелак, сярэдні памер здзелкі, працэнт росту тэрыторыі, памер каманды, узровень утрымання кліентаў і суму варонкі продажаў. Напрыклад, «перавысіў гадавы план 1 050 000 BYN на 28%» ці «закрыў 38 новых кантрактаў сярэдняй сумай 27 000 BYN кожны».
Якія CRM-навыкі варта пазначыць у рэзюмэ менеджэра па продажах?
Пазначце канкрэтныя CRM-платформы, з якімі вы працавалі, — Salesforce, HubSpot, Bitrix24, amoCRM ці Microsoft Dynamics. Таксама згадайце інструменты развіцця продажаў, такія як Outreach, Gong ці LinkedIn Sales Navigator. Дадайце вопыт працы са справаздачнасцю CRM, дашбордамі і аналітыкай варонкі продажаў.
Ці магу я стварыць рэзюмэ менеджэра па продажах бясплатна?
Так. NoBsResume — на 100% бясплатны. Абярыце ATS-сумяшчальны шаблон, дадайце свой вопыт продажаў і адразу спампуйце ў фармаце PDF. Рэгістрацыя не патрабуецца.
У чым розніца паміж рэзюмэ менеджэра па працы з кліентамі і рэзюмэ кіраўніка аддзела продажаў?
Рэзюмэ менеджэра па працы з кліентамі павінна пачынацца з асабістага выканання плана, колькасці закрытых здзелак і сярэдняй сумы кантракта — доказу, што вы ўмееце прадаваць. Рэзюмэ кіраўніка аддзела продажаў пераносіць акцэнт на вынікі каманды: працэнт менеджэраў, якія выконваюць план, час выхаду новых супрацоўнікаў на план, колькасць супрацоўнікаў, якія атрымалі павышэнне ці засталіся ў кампаніі, і рост выручкі па ўсёй тэрыторыі. Калі вы пераходзіце з менеджэра па продажах у кіраўнікі, пакіньце адну-дзве свае лепшыя асабістыя лічбы, але пачніце з любога наставніцтва, вядзення аглядаў здзелак ці неафіцыйнага навучання, якое вы ўжо рабілі, — менавіта гэта наймальнік шукае як доказ, што вы можаце кіраваць, а не толькі прадаваць.
Чым рэзюмэ нацыянальнага кіраўніка аддзела продажаў адрозніваецца ад рэзюмэ рэгіянальнага кіраўніка?
Рэзюмэ нацыянальнага кіраўніка аддзела продажаў пераносіць маштаб на ўзровень вышэй: замест адной тэрыторыі ці рэгіёна падкрэслівайце колькасць рэгіянальных кіраўнікоў ці каманд у падпарадкаванні, агульную выручку ці варонку пад кіраваннем па ўсёй краіне, і тое, як ваша стратэгія звязана з агульнакампанійскімі мэтамі па выручцы. Там, дзе рэзюмэ рэгіянальнага кіраўніка можа сказаць «павялічыў выручку тэрыторыі з 3 000 000 да 4 380 000 BYN», рэзюмэ нацыянальнага кіраўніка кажа «павялічыў нацыянальную выручку з 12 000 000 да 17 500 000 BYN у 5 рэгіёнах, кіруючы 4 рэгіянальнымі кіраўнікамі і 60 менеджэрамі». Захоўвайце той жа фармат з лічбамі — проста маштаб і колькасць супрацоўнікаў растуць.
Як напісаць рэзюмэ кіраўніка аддзела продажаў без фармальнага вопыту кіравання?
Пачніце з уласнага выканання плана і месца ў рэйтынгу каманды (напрыклад, «топ-3 з 14 менеджэраў, выкананне плана 118%»), затым дадайце любое неафіцыйнае лідэрства, якое вы ўжо праявілі: наставніцтва для новых супрацоўнікаў, вядзенне аглядаў здзелак ці адказнасць за адаптацыю калег. Колькасна апішыце гэта так, як гэта зрабіў бы пункт кіраўніка, — «дапамог 2 новым супрацоўнікам выйсці на план за 90 дзён» чытаецца як доказ кіраўніцкіх здольнасцей нават без адпаведнай пасады. Бясплатны канструктар NoBsResume ужо змяшчае гэты прыклад рэзюмэ менеджэра па продажах, каб паказаць, як менавіта прадставіць асабістыя дасягненні на мове кіравання продажамі.
Якой даўжыні павінна быць рэзюмэ менеджэра па продажах?
Адна старонка для менеджэраў па працы з кліентамі і кандыдатаў на першую кіраўніцкую пасаду з вопытам менш за 8-10 гадоў; дзве старонкі дапушчальныя для старэйшых кіраўнікоў аддзела продажаў ці кандыдатаў на нацыянальны/дырэктарскі ўзровень, якія кіруюць некалькімі рэгіёнамі ці маюць доўгую гісторыю прызнання ад кампаніі. Прыбярыце старыя буліты асабістага ўзроўню, як толькі ў вас з'явіцца некалькі гадоў дасягненняў каманднага ўзроўню, і заўсёды аддавайце перавагу выкананню плана і паказчыкам выручкі перад поўным спісам абавязкаў.
Як колькасна апісаць навучанне каманды і работу па развіцці продажаў, якую цяжка вымераць?
Амаль у кожнай коучынгавай дзейнасці ёсць лічба, калі яе адсочваць. Выкарыстоўвайце час выхаду новых супрацоўнікаў на план (дні да першага выканання плана), працэнт менеджэраў, якія выконваюць ці перавышаюць план, каэфіцыент выйгрышу да і пасля ўкаранення навучання, а таксама ўзровень утрымання ці павышэння супрацоўнікаў. «Скараціў час выхаду новых супрацоўнікаў на план з 120 да 75 дзён дзякуючы структураванаму плану адаптацыі 30-60-90» ператварае «мяккі» навык у канкрэтны доказ. Калі вы яшчэ не адсочваеце гэтыя паказчыкі, пачніце цяпер, каб яны былі гатовыя для наступнага абнаўлення рэзюмэ.
Які фармат лепш падыходзіць для рэзюмэ менеджэра па продажах — узор, шаблон ці з нуля?
Пачынайце з правераны ўзор ці шаблон рэзюмэ менеджэра па продажах, а не з чыстага аркуша, — гэта захоўвае парадак раздзелаў (рэзюмэ, вопыт, навыкі, сертыфікаты), які чакаюць ATS-сістэмы, і дапамагае пазбегнуць памылак фарматавання, такіх як табліцы ці графіка, якія сканеры не могуць распазнаць. Выкарыстоўвайце макет у адну калонку са стандартнымі загалоўкамі, і пераканайцеся, што вашы CRM-платформы, паказчыкі выканання плана і сертыфікаты пададзены як просты тэкст, а не значкі ці дыяграмы. Шаблон рэзюмэ менеджэра па продажах NoBsResume на гэтай старонцы — гатовая адпраўная кропка: адрэдагуйце прыклад і спампуйце ў PDF.
Стварыце сваё рэзюмэ зараз
Выкарыстоўвайце гэты прыклад як натхненне. Наладзьце яго пад свой вопыт і спампуйце прафесійны PDF за лічаныя хвіліны. 100% бясплатна.
