ຊີວະປະຫວັດຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຄວນມີບົດສະຫຼຸບວິຊາຊີບພ້ອມຕົວເລກລາຍຮັບ ແລະ ຂອບເຂດການນຳພາ, ປະສົບການເຮັດວຽກພ້ອມຜົນສຳເລັດທີ່ວັດແທກໄດ້ (ການບັນລຸເປົ້າຂາຍ, ການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບ, ມູນຄ່າດີລ, ຜົນງານຂອງທີມ), ຄວາມຊຳນານ CRM ແລະ ເທັກໂນໂລຊີການຂາຍ, ການສຶກສາ ແລະ ໃບຢັ້ງຢືນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ທຸກຂໍ້ຄວາມຄວນມີຕົວເລກ ຫຼື ຕົວຊີ້ວັດ.

ໃຊ້ຕົວເລກລາຍຮັບ, ເປີເຊັນ ແລະ ຈຳນວນທີ່ຊັດເຈນ. ລວມທັງລາຍຮັບປະຈຳປີທີ່ຄຸ້ມຄອງ, ອັດຕາການບັນລຸເປົ້າຂາຍ, ຈຳນວນດີລທີ່ປິດໄດ້, ມູນຄ່າດີລສະເລ່ຍ, ເປີເຊັນການເຕີບໂຕຂອງເຂດການຂາຍ, ຂະໜາດທີມ, ອັດຕາການຮັກສາລູກຄ້າ ແລະ ມູນຄ່າ pipeline. ຕົວຢ່າງ 'ບັນລຸເປົ້າຂາຍ 8 ຕື້ກີບ ເກີນ 28%' ຫຼື 'ປິດການຂາຍ 38 ບັນຊີໃໝ່ ມູນຄ່າສະເລ່ຍ 210 ລ້ານກີບ'.

ລະບຸແພລດຟອມ CRM ສະເພາະທີ່ທ່ານເຄີຍໃຊ້ ເຊັ່ນ Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics ຫຼື Pipedrive. ກ່າວເຖິງເຄື່ອງມືເສີມສ້າງການຂາຍ ເຊັ່ນ Outreach, Gong, SalesLoft ຫຼື LinkedIn Sales Navigator ນຳ. ລວມທັງປະສົບການດ້ານການລາຍງານ CRM, ແດັຊບອດ ແລະ ການວິເຄາະ pipeline.

ໄດ້. NoBsResume ຟຣີ 100%. ເລືອກແມ່ແບບທີ່ຜ່ານລະບົບ ATS, ຕື່ມປະສົບການການຂາຍຂອງທ່ານ ແລະ ດາວໂຫຼດເປັນ PDF ທັນທີ. ບໍ່ຕ້ອງລົງທະບຽນ.

ຊີວະປະຫວັດພະນັກງານຂາຍຄວນນຳໜ້າດ້ວຍການບັນລຸເປົ້າຂາຍສ່ວນຕົວ, ດີລທີ່ປິດໄດ້ ແລະ ມູນຄ່າສັນຍາສະເລ່ຍ — ຫຼັກຖານວ່າທ່ານຂາຍໄດ້. ຊີວະປະຫວັດຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຍ້າຍຈຸດເນັ້ນໄປສູ່ຜົນງານຂອງທີມ: ສັດສ່ວນພະນັກງານທີ່ບັນລຸເປົ້າ, ໄລຍະປັບຕົວຂອງພະນັກງານໃໝ່, ຈຳນວນຄົນທີ່ໄດ້ເລື່ອນຕຳແໜ່ງ ຫຼື ຮັກສາໄວ້ ແລະ ການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບທົ່ວເຂດ. ຖ້າທ່ານກຳລັງກ້າວຈາກພະນັກງານຂາຍໄປເປັນຜູ້ຈັດການ ໃຫ້ຮັກສາຕົວເລກສ່ວນຕົວທີ່ດີທີ່ສຸດໄວ້ໜຶ່ງສອງອັນ ແຕ່ນຳໜ້າດ້ວຍການເປັນພີ່ລ້ຽງ, ການນຳພາການທົບທວນດີລ ຫຼື ການຝຶກສອນແບບບໍ່ເປັນທາງການ ເພາະນັ້ນແມ່ນຫຼັກຖານວ່າທ່ານຄຸ້ມຄອງຄົນໄດ້ ບໍ່ແມ່ນພຽງຂາຍເກັ່ງ.

ຊີວະປະຫວັດຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍທົ່ວປະເທດຍົກຂອບເຂດຂຶ້ນອີກລະດັບ: ແທນທີ່ຈະເນັ້ນເຂດ ຫຼື ພາກດຽວ ໃຫ້ເນັ້ນຈຳນວນຜູ້ຈັດການພາກ ຫຼື ທີມທີ່ທ່ານຄຸ້ມຄອງ, ລາຍຮັບ ຫຼື pipeline ລວມທົ່ວທຸກຕະຫຼາດ ແລະ ວິທີທີ່ຍຸດທະສາດຂອງທ່ານເຊື່ອມໂຍງກັບເປົ້າໝາຍລາຍຮັບຂອງທັງບໍລິສັດ. ບ່ອນທີ່ຊີວະປະຫວັດຜູ້ຈັດການພາກອາດຂຽນວ່າ 'ເພີ່ມລາຍຮັບເຂດຈາກ 45 ຕື້ກີບ ເປັນ 66 ຕື້ກີບ', ສະບັບທົ່ວປະເທດຂຽນວ່າ 'ເພີ່ມລາຍຮັບທົ່ວປະເທດຈາກ 220 ຕື້ກີບ ເປັນ 300 ຕື້ກີບ ໃນ 5 ພາກ, ຄຸ້ມຄອງຜູ້ຈັດການພາກ 4 ຄົນ ແລະ ພະນັກງານຂາຍ 60 ຄົນ'. ຮັກສາຮູບແບບຕົວເລກແບບດຽວກັນ — ພຽງແຕ່ຂອບເຂດ ແລະ ຈຳນວນຄົນໃຫຍ່ຂຶ້ນ.

ນຳໜ້າດ້ວຍການບັນລຸເປົ້າຂາຍສ່ວນຕົວ ແລະ ອັນດັບຂອງທ່ານ (ເຊັ່ນ 'ອັນດັບ 3 ໃນ 14 ຄົນ, ບັນລຸເປົ້າ 118%') ຈາກນັ້ນເພີ່ມການນຳພາແບບບໍ່ເປັນທາງການທີ່ທ່ານເຄີຍເຮັດ: ການເປັນພີ່ລ້ຽງພະນັກງານໃໝ່, ການນຳພາການທົບທວນດີລ ຫຼື ການຮັບຜິດຊອບປະຖົມນິເທດເພື່ອນຮ່ວມທີມ. ວັດແທກມັນແບບດຽວກັບຂໍ້ຄວາມຂອງຜູ້ຈັດການ — 'ຊ່ວຍພະນັກງານໃໝ່ 2 ຄົນບັນລຸເປົ້າພາຍໃນ 90 ວັນ' ອ່ານແລ້ວເປັນຫຼັກຖານການຄຸ້ມຄອງ ເຖິງແມ່ນບໍ່ມີຕຳແໜ່ງ. ເຄື່ອງມືສ້າງຟຣີຂອງ NoBsResume ມີຕົວຢ່າງຊີວະປະຫວັດຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຕື່ມໄວ້ໃຫ້ແລ້ວ ເພື່ອໃຫ້ທ່ານເຫັນວິທີສະເໜີຜົນງານສ່ວນຕົວໃນຮູບແບບການຄຸ້ມຄອງ.

ໜຶ່ງໜ້າສຳລັບພະນັກງານຂາຍ ແລະ ຜູ້ສະໝັກຕຳແໜ່ງຜູ້ຈັດການຄັ້ງທຳອິດ ທີ່ມີປະສົບການໜ້ອຍກວ່າ 8-10 ປີ; ສອງໜ້າຍອມຮັບໄດ້ສຳລັບຜູ້ຈັດການອາວຸໂສ ຫຼື ຜູ້ສະໝັກລະດັບທົ່ວປະເທດ/ຜູ້ອຳນວຍການ ທີ່ຄຸ້ມຄອງຫຼາຍພາກ ຫຼື ມີປະຫວັດ President's Club ຍາວນານ. ຕັດຂໍ້ຄວາມສ່ວນຕົວເກົ່າອອກ ເມື່ອທ່ານມີຜົນງານລະດັບທີມຫຼາຍປີແລ້ວ ແລະ ໃຫ້ຄວາມສຳຄັນກັບຕົວເລກເປົ້າຂາຍ ແລະ ລາຍຮັບ ຫຼາຍກວ່າລາຍການໜ້າທີ່ຄົບຖ້ວນ.

ເກືອບທຸກກິດຈະກຳການຝຶກສອນມີຕົວເລກຕິດຢູ່ຖ້າທ່ານຕິດຕາມ. ໃຊ້ໄລຍະປັບຕົວຂອງພະນັກງານໃໝ່ (ຈຳນວນວັນຈົນບັນລຸເປົ້າຄັ້ງທຳອິດ), ສັດສ່ວນພະນັກງານທີ່ບັນລຸເປົ້າ, ອັດຕາການຊະນະດີລກ່ອນ ແລະ ຫຼັງການຝຶກອົບຮົມ ແລະ ອັດຕາການຮັກສາ ຫຼື ເລື່ອນຕຳແໜ່ງພະນັກງານ. 'ຫຼຸດໄລຍະປັບຕົວຈາກ 120 ວັນ ເປັນ 75 ວັນ ຜ່ານແຜນປະຖົມນິເທດ 30-60-90 ວັນແບບມີໂຄງສ້າງ' ປ່ຽນທັກສະທີ່ຟັງເບົາໆໃຫ້ເປັນຫຼັກຖານແຂງ. ຖ້າທ່ານຍັງບໍ່ໄດ້ຕິດຕາມຕົວເລກເຫຼົ່ານີ້ ໃຫ້ເລີ່ມດຶງຈາກ CRM ຂອງທ່ານຕັ້ງແຕ່ດຽວນີ້.

ເລີ່ມຈາກຕົວຢ່າງ ຫຼື ແມ່ແບບຊີວະປະຫວັດຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍທີ່ພິສູດແລ້ວ ແທນທີ່ຈະເລີ່ມຈາກໜ້າຫວ່າງ — ມັນຮັກສາລຳດັບພາກສ່ວນ (ບົດສະຫຼຸບ, ປະສົບການ, ທັກສະ, ໃບຢັ້ງຢືນ) ໃຫ້ສອດຄ່ອງກັບສິ່ງທີ່ລະບົບ ATS ຄາດຫວັງ ແລະ ຫຼີກລ່ຽງຄວາມຜິດພາດດ້ານຮູບແບບ ເຊັ່ນ ຕາຕະລາງ ຫຼື ຮູບພາບທີ່ລະບົບສະແກນບໍ່ໄດ້. ໃຊ້ຮູບແບບຄໍລຳດຽວ, ຫົວຂໍ້ພາກມາດຕະຖານ ແລະ ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າແພລດຟອມ CRM, ຕົວເລກເປົ້າຂາຍ ແລະ ໃບຢັ້ງຢືນຂອງທ່ານປາກົດເປັນຕົວອັກສອນທຳມະດາ ບໍ່ແມ່ນໄອຄອນ ຫຼື ແຜນວາດ. ແມ່ແບບຊີວະປະຫວັດຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຢູ່ໜ້ານີ້ຂອງ NoBsResume ເປັນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນທີ່ພ້ອມໃຊ້ — ແກ້ໄຂເນື້ອຫາຕົວຢ່າງ ແລະ ດາວໂຫຼດເປັນ PDF.