විකුණුම් කළමනාකරු CV එකකට ඇතුළත් විය යුත්තේ කුමක්ද?
විකුණුම් කළමනාකරු CV එකකට ආදායම් ඉලක්කම් හා නායකත්ව විෂය පථය සඳහන් කරන වෘත්තීය සාරාංශයක්, ප්රමාණනය කරන ලද ජයග්රහණ (quota සාක්ෂාත් කිරීම, ආදායම් වර්ධනය, ගණුදෙනු ප්රමාණ, කණ්ඩායම් කාර්යසාධනය) සහිත රැකියා අත්දැකීම්, CRM හා විකුණුම් තාක්ෂණ ප්රවීණත්වය, අධ්යාපනය, සහ අදාළ සහතික ඇතුළත් විය යුතුය. සෑම bullet පොයින්ට් එකකම ඉලක්කමක් හෝ මිනුමක් තිබිය යුතුය.
විකුණුම් CV එකක ජයග්රහණ ප්රමාණනය කරන්නේ කෙසේද?
නිශ්චිත ආදායම් ඉලක්කම්, ප්රතිශත, සහ ගණන් භාවිතා කරන්න. කළමනාකරණය කළ වාර්ෂික ආදායම, quota සාක්ෂාත් කිරීමේ අනුපාත, අවසන් කළ ගණුදෙනු ගණන, සාමාන්ය ගණුදෙනු ප්රමාණය, ප්රදේශ වර්ධන ප්රතිශත, කණ්ඩායම් ප්රමාණය, පාරිභෝගික රඳවා තබා ගැනීමේ අනුපාත, සහ pipeline අගය ඇතුළත් කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස, 'රුපියල් මිලියන 340ක වාර්ෂික quota එක 28%කින් ඉක්මවා' හෝ 'සාමාන්යයෙන් රුපියල් මිලියන 9ක් වූ නව ගිණුම් 38ක් අවසන් කළා.'
මගේ විකුණුම් කළමනාකරු CV එකේ මොනවා CRM කුසලතා ලැයිස්තුගත කළ යුතුද?
Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, හෝ Pipedrive වැනි ඔබ භාවිතා කර ඇති නිශ්චිත CRM වේදිකා ලැයිස්තුගත කරන්න. Outreach, Gong, SalesLoft, හෝ LinkedIn Sales Navigator වැනි විකුණුම් සබල කිරීමේ මෙවලම් ද සඳහන් කරන්න. CRM වාර්තාකරණය, dashboards, සහ pipeline විශ්ලේෂණ පිළිබඳ අත්දැකීම් ඇතුළත් කරන්න.
නොමිලේ විකුණුම් කළමනාකරු CV එකක් සෑදිය හැකිද?
ඔව්. NoBsResume 100% නොමිලේ. ATS-හිතකාමී අච්චුවක් තෝරන්න, ඔබේ විකුණුම් අත්දැකීම් පුරවා, වහාම PDF ලෙස බාගන්න. ලියාපදිංචියක් අවශ්ය නැත.
ගිණුම් විධායක CV එකකට සහ විකුණුම් කළමනාකරු CV එකකට අතර වෙනස කුමක්ද?
ගිණුම් විධායක CV එකක් පුද්ගල quota සාක්ෂාත් කිරීම, අවසන් කළ ගණුදෙනු, සහ සාමාන්ය කොන්ත්රාත් අගය - ඔබට විකිණීමට හැකි බවට සාක්ෂිය - මුලින්ම තැබිය යුතුය. විකුණුම් කළමනාකරු CV එකක් අවධානය කණ්ඩායම් ප්රතිඵල දෙසට මාරු කරයි: quota එකේ නියෝජිතයින්ගේ ප්රතිශතය, නව බඳවා ගැනීම් ramp කාලය, උසස් කරන ලද හෝ රඳවා තබා ගත් නියෝජිතයින්, සහ ප්රදේශ-පුරා ආදායම් වර්ධනය. ඔබ ගිණුම් විධායකයෙකුගෙන් විකුණුම් කළමනාකරුවෙකු බවට මාරු වන්නේ නම්, ඔබේ හොඳම පුද්ගල ඉලක්කම් එකක් හෝ දෙකක් තබාගෙන, ඔබ දැනටමත් කර ඇති ඕනෑම උපදේශනයක්, ගණුදෙනු-සමාලෝචන පහසුකරණයක්, හෝ අවිධිමත් පුහුණුවක් මුලින්ම සඳහන් කරන්න, මන්ද එයයි බඳවා ගැනීමේ කළමනාකරුවෙකුට ඔබට කළමනාකරණය කළ හැකි බවට අවශ්ය සාක්ෂිය.
ජාතික විකුණුම් කළමනාකරු CV එකක් කලාපීය විකුණුම් කළමනාකරු CV එකකට වඩා වෙනස් වන්නේ කෙසේද?
ජාතික විකුණුම් කළමනාකරු CV එකක් විෂය පථය මට්ටමක් ඉහළට ගෙන යයි: එක් ප්රදේශයක් හෝ කලාපයක් වෙනුවට, ඔබ අධීක්ෂණය කරන කලාපීය කළමනාකරුවන් හෝ කණ්ඩායම් ගණන, වෙළඳපොල පුරා කළමනාකරණය කරන ලද මුළු ARR හෝ pipeline, සහ ඔබේ උපායමාර්ගය සමාගම පුරා ආදායම් ඉලක්කවලට සම්බන්ධ වූ ආකාරය අවධාරණය කරන්න. කලාපීය විකුණුම් කළමනාකරු CV එකක් 'ප්රදේශ ආදායම රුපියල් මිලියන 850 සිට 1,240 දක්වා වර්ධනය කළා' යැයි කීවහොත්, ජාතික විකුණුම් කළමනාකරු CV එකක් 'කලාප 5ක් හරහා ජාතික ARR රුපියල් මිලියන 4,200 සිට 5,800 දක්වා වර්ධනය කර, කලාපීය විකුණුම් කළමනාකරුවන් 4ක් සහ නියෝජිතයින් 60ක් කළමනාකරණය කළා' යැයි කියයි. එකම ප්රමාණනය කළ ආකෘතිය තබා ගන්න - විෂය පථය හා කාර්ය මණ්ඩල ප්රමාණය පමණක් වර්ධනය වේ.
විධිමත් කළමනාකරණ පළපුරුද්දක් නොමැති විකුණුම් කළමනාකරු CV එකක් ලියන්නේ කෙසේද?
ඔබේ පුද්ගල quota සාක්ෂාත් කිරීම හා ශ්රේණිගත කිරීම (උදා. 'නියෝජිතයින් 14න් ඉහළම 3, 118%ක quota සාක්ෂාත් කිරීමක්') මුලින්ම තබා, පසුව ඔබ දැනටමත් පෙන්වූ ඕනෑම අවිධිමත් නායකත්වයක් එකතු කරන්න: නව බඳවා ගැනීම් උපදේශනය කිරීම, ගණුදෙනු-සමාලෝචන සැසි මෙහෙයවීම, හෝ සගයන් සඳහා සේවයට ඇතුළත් කිරීම භාර ගැනීම. එය කළමනාකරු bullet එකක් මෙන්ම ප්රමාණනය කරන්න - 'නව බඳවා ගැනීම් 2ක් දින 90ක් තුළ quota එකට ගෙන ආ' යනු තනතුර නොමැතිව වුවද කළමනාකරණ සාක්ෂියක් ලෙස කියවේ. NoBsResume හි නොමිලේ CV සාදනයේ මෙම හරියටම විකුණුම් කළමනාකරු CV උදාහරණය කලින් පුරවා ඇති අතර, IC ජයග්රහණ විකුණුම් කළමනාකරණ CV එකක් තුළට හරියටම ආකෘතිගත කරන ආකාරය ඔබට එයින් පෙනේ.
විකුණුම් කළමනාකරු CV එකක් කොපමණ දිගු විය යුතුද?
වසර 8-10කට අඩු පළපුරුද්දක් ඇති ගිණුම් විධායකයින් සහ මුල් වරට විකුණුම් කළමනාකරු අපේක්ෂකයින් සඳහා පිටුවක්; ස්ථාන කිහිපයක් අධීක්ෂණය කරන හෝ President's Club ගෞරව රාශියක් සහිත ජ්යෙෂ්ඨ විකුණුම් කළමනාකරුවන් හෝ ජාතික/අධ්යක්ෂ-මාර්ග අපේක්ෂකයින් සඳහා පිටු 2ක් පිළිගත හැක. ඔබට කණ්ඩායම්-මට්ටමේ ප්රතිඵල කිහිපයක් පෙන්වීමට තිබෙන පසු පැරණි පුද්ගල-දායක bullet කපා හරින්න, සහ සැමවිටම රාජකාරි සම්පූර්ණ ලැයිස්තුවකට වඩා quota සාක්ෂාත් කිරීම හා ආදායම් මිනුම්වලට ප්රමුඛත්වය දෙන්න.
මනින්නට අපහසු බවක් දැනෙන කණ්ඩායම් පුහුණුව සහ විකුණුම් සබල කිරීමේ වැඩ ප්රමාණනය කරන්නේ කෙසේද?
ඔබ එය ලුහුබැඳුවහොත් සෑම පුහුණු කටයුත්තකටම පාහේ ඉලක්කමක් ඇත. නව බඳවා ගැනීම් සඳහා ramp කාලය (quota එකට ළඟාවීමට ගතවන දින), quota එකේ හෝ ඊට වැඩි නියෝජිතයින්ගේ ප්රතිශතය, පුහුණු වැඩසටහනකට පෙර හා පසු ජයග්රහණ අනුපාතය, සහ නියෝජිත රඳවා තබා ගැනීම හෝ උසස්වීම් අනුපාතය භාවිතා කරන්න. 'ව්යුහගත 30-60-90 සේවයට ඇතුළත් කිරීමේ සැලැස්මක් හරහා නව බඳවා ගැනීම් ramp කාලය දින 120 සිට 75 දක්වා කෙටි කළා' යනු මෘදු පෙනෙන කුසලතාවක් දෘඪ සාක්ෂියක් බවට පත් කරයි. ඔබ දැනටමත් මේ ඉලක්කම් ලුහුබඳින්නේ නැත්නම්, ඔබේ ඊළඟ CV යාවත්කාලීනය සඳහා දැන් ම ඔබේ CRM එකෙන් ලුහුබැඳීම ආරම්භ කරන්න.
විකුණුම් කළමනාකරු CV එකකට වඩාත් සුදුසු ආකෘතිය කුමක්ද - නියැදිය, අච්චුව, හෝ මුල සිට?
හිස් පිටුවකට වඩා ඔප්පු කළ විකුණුම් කළමනාකරු CV නියැදියක් හෝ අච්චුවකින් ආරම්භ කරන්න - එය කොටස් අනුපිළිවෙල (සාරාංශය, අත්දැකීම්, කුසලතා, සහතික) ATS මෘදුකාංගය අපේක්ෂා කරන දෙයට අනුකූලව තබා, පරිලෝකකයන්ට විග්රහ කළ නොහැකි වගු හෝ ග්රැෆික් වැනි හැඩගැස්වීමේ වැරදිවලින් ඔබව ආරක්ෂා කරයි. තනි තීරුවක්, සම්මත ශීර්ෂ පිරිසැලසුමක් භාවිතා කර, ඔබේ CRM වේදිකා, quota ඉලක්කම්, සහ සහතික අයිකන ලෙස නොව සරල පෙළ ලෙස පෙනෙන බවට වග බලා ගන්න. NoBsResume හි මෙම පිටුවේ ඇති විකුණුම් කළමනාකරු CV අච්චුව සූදානම් ආරම්භක ලක්ෂ්යයකි - නියැදි අන්තර්ගතය සංස්කරණය කර PDF ලෙස බාගන්න.
