[email protected]+995 555 98 76 54თბილისი, საქართველოB კატეგორიის მართვის მოწმობა
პროფესიული რეზიუმე
შედეგზე ორიენტირებული მარკეტინგის მენეჯერი 6 წლიანი გამოცდილებით, ბრენდის ზრდისა და შემოსავლის გაზრდაში ინტეგრირებული, მონაცემებზე დაფუძნებული მარკეტინგული კამპანიების მეშვეობით B2B და B2C არხებში. მართავდა 5.4 მილიონი ლარის წლიურ ბიუჯეტს და 8 კაციან მაღალეფექტურ გუნდს, კვალიფიციური ლიდების რაოდენობის 180%-ით გაზრდით სტრატეგიული SEO, ფასიანი მედიისა და კონტენტ მარკეტინგის ინიციატივების მეშვეობით. დადასტურებული უნარი, შეუთავსოს კრეატიული ბრენდის თხრობა მკაცრ ანალიტიკას, მუდმივად 4x+ ROAS-ის მიღწევით ფასიან კამპანიებში. მარკეტინგის ავტომატიზაციის, CRM სტრატეგიისა და მრავალარხიანი ატრიბუციის მოდელირების ექსპერტი, გაზომვადი ბიზნეს ზეგავლენის მიღწევის გამოცდილებით.
სამუშაო გამოცდილება
მარკეტინგის მენეჯერი
GrowthBrand Inc.
თებ 2022 - დღემდე
მართავდა 5.4 მილიონი ლარის წლიურ მარკეტინგის ბიუჯეტს ფასიან, ორგანულ, კონტენტ და ღონისძიების არხებში, ბიუჯეტის 22%-ით ეკონომიით ლიდების მიზნების გადაჭარბებით
გაზარდა კვალიფიციური ლიდების გენერაცია 180%-ით სრული SEO რეფორმის, მიზნობრივი PPC კამპანიებისა და კონვერსიის ოპტიმიზაციის მეშვეობით
ხელმძღვანელობდა 8 მარკეტინგის სპეციალისტისგან შემდგარ გუნდს, დანერგა OKR ჩარჩო, რომელმაც კამპანიების მიწოდების სისწრაფე 35%-ით გააუმჯობესა
წამოიწყო ბრენდის რეპოზიციონირების ინიციატივა, რომელმაც ბრენდის ცნობადობა 45%-ით გაზარდა და NPS მაჩვენებელი 32-დან 58-მდე აწია
შექმნა მრავალარხიანი ატრიბუციის მოდელი Google Analytics 4-ში, რამაც მონაცემებზე დაფუძნებული ბიუჯეტის გადანაწილება შესაძლებელი გახადა და საერთო ROAS 30%-ით გააუმჯობესა
ციფრული მარკეტინგის სპეციალისტი
MediaPulse Agency
მაი 2019 - იან 2022
მართავდა Google Ads და Facebook Ads კამპანიებს, ჯამური თვიური ხარჯით 1.1 მილიონი ლარი, 4.2x ROAS-ის მიღწევით 8 კლიენტის ანგარიშზე
გაზარდა ორგანული საძიებო ტრაფიკი 150%-ით კონტენტ სტრატეგიის, ტექნიკური SEO გაუმჯობესებებისა და ბმულების მშენებლობის მეშვეობით
შექმნა ელფოსტის ავტომატიზაციის workflow-ები HubSpot-ში, რომელიც წლიურად 2.7 მილიონი ლარის ატრიბუტირებულ შემოსავალს გენერირებდა 28% გახსნის მაჩვენებლით
დააპროექტა და განახორციელა A/B ტესტირების პროგრამა ლენდინგ გვერდებზე, კონვერსიის მაჩვენებლების 40%-ით გაზრდით 6 თვის განმავლობაში
მარკეტინგის კოორდინატორი
StartBrand Co.
ივლ 2017 - აპრ 2019
კოორდინაციას უწევდა 20-ზე მეტ მარკეტინგულ კამპანიას სოციალურ მედიაში, ელფოსტაში, ღონისძიებებსა და ინფლუენსერებთან პარტნიორობაში
მართავდა კომპანიის სოციალური მედიის ანგარიშებს 4 პლატფორმაზე, საერთო მიმდევრების რაოდენობის 5 ათასიდან 45 ათასამდე გაზრდით 18 თვეში
ქმნიდა ყოველთვიურ შედეგების ანგარიშებს, რომლებიც თვალყურს ადევნებდნენ KPI-ებს ყველა მარკეტინგულ არხზე, წარუდგინა უმაღლეს ხელმძღვანელობას
მოაწყო 6 დარგობრივი ღონისძიება და გამოფენა-ჩვენება, თითოეულ ღონისძიებაზე 300-ზე მეტი კვალიფიციური ლიდის გენერირებით
განათლება
მარკეტინგის ბაკალავრი
თბილისის სახელმწიფო უნივერსიტეტი
2013 - 2017
ციფრული მარკეტინგის სტრატეგიის პროფესიული სერტიფიკატი
საქართველოს საზოგადოებრივ საქმეთა ინსტიტუტი (GIPA)
2019
კურსები და სერტიფიკატები
Google Analytics Certification
Google
2022
HubSpot Inbound Marketing
HubSpot Academy
2021
Meta Certified Marketing Science Professional
Meta
2023
ენები
ქართული
ლაპარაკი: მშობლიურიმოსმენა: მშობლიურიწერა: მშობლიური
ინგლისური
ლაპარაკი: თავისუფლადმოსმენა: თავისუფლადწერა: თავისუფლად
ეს არის რეზიუმეს ნიმუში. მოარგეთ იგი თქვენს გამოცდილებას ჩვენი უფასო რეზიუმეს შემქმნელის გამოყენებით.
რჩევები
დაიწყეთ შემოსავლითა და ROI-ით
მარკეტინგი იზომება ბიზნეს ზეგავლენით. „180%-იანი ზრდა კვალიფიციურ ლიდებში" და „4.2x ROAS" გაცილებით დამაჯერებელია, ვიდრე მარკეტინგული აქტივობების ჩამონათვალი.
აჩვენეთ ბიუჯეტის მართვა
ბიუჯეტის ზომის მითითება (5.4 მილიონი ლარის წლიური ბიუჯეტი) აჩვენებს, რომ შეგიძლიათ მნიშვნელოვანი რესურსების მართვა და სტრატეგიული განაწილების გადაწყვეტილებების მიღება.
შეიტანეთ როგორც ფასიანი, ისე ორგანული მარკეტინგი
აჩვენეთ მრავალფეროვნება არხებში: SEO, PPC, კონტენტი, ელფოსტა და სოციალური მედია. მენეჯერები, რომლებიც სრულ მარკეტინგულ მიქსს ერკვევიან, უფრო ღირებულნი არიან, ვიდრე ცალკეული არხის სპეციალისტები.
გამოკვეთეთ გუნდის ხელმძღვანელობა
მარკეტინგის მენეჯერის თანამდებობა ადამიანური უნარებს მოითხოვს. მიუთითეთ გუნდის ზომა, დანერგილი ჩარჩოები და გუნდის წევრების განვითარებაში წვლილი.
მარკეტინგის მენეჯერის რეზიუმე თავად უნდა იყოს კარგი მარკეტინგის ნიმუში — მკაფიო პოზიციონირება, დამაჯერებელი მტკიცებულება და ზუსტი რიცხვები, ზედსართავების ნაცვლად. ქვემოთ მოცემული 5 ნაბიჯი დაგეხმარებათ თქვენი გამოცდილება გადააქციოთ რეზიუმედ, რომელსაც ერთდროულად ესმის HR მენეჯერსაც და ATS სისტემასაც.
1
დაწერეთ პროფესიული შეჯამება ერთი მთავარი მაჩვენებლით
პირველივე 2-3 წინადადებაში მიუთითეთ თქვენი დონე (მენეჯერი, სპეციალისტი, დირექტორი), თქვენი სპეციალობა (ზრდის მარკეტინგი, ბრენდი, პროდუქტის მარკეტინგი) და ერთი მთავარი ბიზნეს მაჩვენებელი — მაგალითად, „გავზარდე კვალიფიციური ლიდების ნაკადი 3-ჯერ 400 000 ლარიან წლიურ ბიუჯეტზე". თუ სამუშაო გამოცდილება არ გაქვთ, ჩაანაცვლეთ ეს სერტიფიკატებით, სტაჟირებით და საკუთარი ინიციატივით მიღწეული შედეგებით — მაგალითად, გაზრდილი სოციალური ანგარიშით ან სტუდენტური პროექტით.
2
სამუშაო გამოცდილების პუნქტები დააფუძნეთ რიცხვებზე
თითოეული პუნქტი დაიწყეთ ქმედების ზმნით და დაასრულეთ ბიზნეს შედეგით — შემოსავალი, ლიდების რაოდენობა, ROAS, CAC-ის შემცირება, კონვერსიის ზრდა ან მართული ბიუჯეტი. მაგალითად: „მართავდა 850 000 ლარის წლიურ PPC ბიუჯეტს Google Ads-სა და Meta Ads-ზე, CAC-ის 27%-ით შემცირებით და 4.5x ROAS-ის მიღწევით". კონკრეტული რიცხვი ყოველთვის უფრო დამაჯერებელია, ვიდრე ზოგადი ფრაზა „კამპანიების წარმატებული მართვა".
3
დააჯგუფეთ უნარები არხების, ხელსაწყოებისა და სტრატეგიის მიხედვით
დაყავით უნარები სამ ჯგუფად: არხები (SEO, PPC, ელფოსტა, სოციალური მედია), ხელსაწყოები და ანალიტიკა (GA4, HubSpot, Google Ads, Meta Ads Manager) და სტრატეგია (ბრენდის პოზიციონირება, Go-to-Market, ბიუჯეტის დაგეგმვა). გამოიყენეთ ვაკანსიაში ნახსენები ზუსტი ტერმინები, რადგან ATS სისტემები სიტყვასიტყვით ემთხვევა. აჩვენეთ როგორც არხობრივი სიგანე, ისე ერთი-ორი ღრმა სპეციალობა, რომელიც ვაკანსიის ხასიათს ემთხვევა.
4
დაამტკიცეთ შედეგები კამპანიებით, არა ზედსართავებით
დაამატეთ 2-3 მოკლე კამპანიის მაგალითი ფორმატით: მიზანი → რა გააკეთეთ → გაზომილი შედეგი. მაგალითად: „მიზანი: ახალი პროდუქტის ბაზარზე გაშვება. მოქმედება: 4 კაციან გუნდთან ერთად ჩავატარე ინტეგრირებული კამპანია 180 000 ლარიანი ბიუჯეტით. შედეგი: პირველი კვარტლის შემოსავალმა გეგმას 35%-ით გადააჭარბა". თუ სამუშაო არ არის საჯარო, გამოიყენეთ პირადი პროექტები ან სასწავლო კურსის დასკვნითი სამუშაო.
5
დაამატეთ განათლება, სერტიფიკატები და საბოლოო ATS შემოწმება
მიუთითეთ განათლება და შესაბამისი სერტიფიკატები — Google Ads, Google Analytics, HubSpot Academy, Meta Blueprint. დამწყები კანდიდატისთვის სერტიფიკატი კარის გამღები ინსტრუმენტია, ხოლო გამოცდილი მენეჯერისთვის — მეორეხარისხოვანი დეტალი შედეგების გვერდით. ბოლოს გადაამოწმეთ: ერთი სვეტი, სტანდარტული სათაურები, PDF ფორმატი და ვაკანსიის ტექსტიდან აღებული საკვანძო სიტყვები.
ქვემოთ მოცემულია სამი მზა შეჯამება, რომელთა ადაპტირებაც შეგიძლიათ თქვენს გამოცდილებაზე — დამწყები, გამოცდილი მენეჯერისა და კარიერის შემცვლელისთვის.
დამწყები მარკეტოლოგი გამოცდილების გარეშე
მოტივირებული მარკეტინგის სპეციალისტი, Google Ads და Google Analytics სერტიფიკატებით და 4-თვიანი სტაჟირებით ციფრული მარკეტინგის სააგენტოში. გავზარდე უნივერსიტეტის სტუდენტური კლუბის Instagram ანგარიში 800-დან 6,200 გამომწერამდე 10 თვეში, ორგანული კონტენტისა და თემატური ჰეშთეგების სტრატეგიით. ვეძებ საწყის პოზიციას, სადაც გამოვიყენებ ანალიტიკურ და კონტენტ შექმნის უნარებს გაზომვადი შედეგებისთვის.
გამოცდილი მარკეტინგის მენეჯერი
მარკეტინგის მენეჯერი 7 წლიანი გამოცდილებით FMCG სექტორში ბრენდის მართვასა და გაშვების კამპანიებში. ხელმძღვანელობდა 6 კაციან გუნდს და 3.2 მილიონი ლარის წლიურ ბიუჯეტს, ბაზარზე წილის 4%-ით ზრდით ორი ახალი პროდუქტის გაშვების შედეგად. ძლიერი გამოცდილება მედია დაგეგმვაში, საცალო პარტნიორობასა და ბრენდის პოზიციონირებაში კონკურენტულ ბაზარზე.
კარიერის შემცვლელი გაყიდვებიდან მარკეტინგში
ყოფილი B2B გაყიდვების წარმომადგენელი, 5 წლიანი გამოცდილებით მომხმარებელთა საჭიროებების ანალიზსა და შემოსავლის ციკლში, ახლა გადადის მარკეტინგში HubSpot სერტიფიკატითა და დამატებით სასწავლო კურსით ციფრულ მარკეტინგში. მჭიდრო თანამშრომლობით მარკეტინგის გუნდთან შევქმენი 3 ლიდების საკვების (nurturing) კამპანია, რომელმაც SQL კონვერსია 22%-ით გაზარდა. გაყიდვების პერსპექტივიდან ვიცნობ მომხმარებელს და შემოსავლის ენას.
საკვანძო სიტყვები ATS სისტემისთვის
გამოიყენეთ ვაკანსიაში ნახსენები ზუსტი ტერმინები — რეკრუტერიც და ATS სისტემაც ორივე ამ სიტყვებს ეძებენ რეზიუმეში.
Digital Marketing
მიუთითეთ როგორც პროფესიული შეჯამების ან უნარების სექციის ნაწილი, თუ ვაკანსია ციფრულ არხებზეა ორიენტირებული.
Marketing Strategy
გამოიყენეთ, როცა აღწერთ გრძელვადიან დაგეგმვას, არა მხოლოდ ცალკეული კამპანიის შესრულებას.
Brand Management
შესაფერისია, თუ თქვენი გამოცდილება მოიცავს ბრენდის პოზიციონირებას, მესიჯინგსა და ვიზუალურ თანმიმდევრულობას.
Lead Generation
დააკავშირეთ კონკრეტულ რიცხვთან — მაგალითად „ლიდების 180%-ით ზრდა" — ცალკე სიტყვად დატოვების ნაცვლად.
SEO
ინგლისურად რჩება ყველა ენაზე; მიუთითეთ ორგანული ტრაფიკის ან რანჟირების კონკრეტული შედეგი.
PPC
დაწერეთ მართული ბიუჯეტისა და ROAS-ის მაჩვენებელთან ერთად, რომ დამაჯერებელი იყოს.
Social Media Marketing
მიუთითეთ პლატფორმები და აუდიტორიის ზრდის კონკრეტული რიცხვი.
Google Analytics (GA4)
ჩამოთვალეთ ხელსაწყოების სექციაში; დამწყებთათვის სერტიფიკატიც საკმარისია ცოდნის დასამტკიცებლად.
HubSpot
თუ CRM ან მარკეტინგის ავტომატიზაციის გამოცდილება გაქვთ, დაასახელეთ კონკრეტული პლატფორმა ზოგადი „CRM"-ის ნაცვლად.
ROI/ROAS
ეს არის ყველაზე დამაჯერებელი მეტრიკა მარკეტინგის მენეჯერისთვის — გამოიყენეთ თითოეულ მნიშვნელოვან პუნქტში, სადაც შესაძლებელია.
სამუშაო გამოცდილების პუნქტები: სუსტი vs ძლიერი
ერთი და იგივე სამუშაო შეიძლება აღიწეროს სუსტად ან ძლიერად — განსხვავება ქმედების ზმნასა და გაზომილ შედეგშია.
ფასიანი კამპანიის მართვა
მართავდა ფასიან სარეკლამო კამპანიებს Google-სა და Facebook-ზე.
მართავდა 850 000 ლარის წლიურ PPC ბიუჯეტს Google Ads-სა და Meta Ads-ზე, საშუალო CAC-ის 27%-ით შემცირებით და 4.5x ROAS-ის მიღწევით 6 თვის განმავლობაში.
ორგანული კონტენტისა და SEO პროგრამა
პასუხისმგებელი იყო კომპანიის ბლოგისა და SEO საქმიანობაზე.
შეიმუშავა SEO-ზე ორიენტირებული კონტენტ სტრატეგია, რომელმაც ორგანული ტრაფიკი 120%-ით გაზარდა და ორგანული არხიდან მიღებული კონვერსიები გააორმაგა 9 თვის განმავლობაში.
პროდუქტის გაშვება ან ბრენდის ინიციატივა
მონაწილეობდა ახალი პროდუქტის გაშვების პროცესში.
ხელმძღვანელობდა 4 კაციან გუნდთან ერთად ახალი პროდუქტის ბაზარზე გაშვების ინტეგრირებულ კამპანიას 180 000 ლარიანი ბიუჯეტით — პირველი კვარტლის შემოსავალმა გეგმას 35%-ით გადააჭარბა.
ხშირად დასმული კითხვები
რა უნდა შეიცავდეს მარკეტინგის მენეჯერის რეზიუმე?
მარკეტინგის მენეჯერის რეზიუმემ უნდა წარმოაჩინოს კამპანიების შედეგები ROI მაჩვენებლებით, ბიუჯეტის მართვის გამოცდილება, გუნდის ხელმძღვანელობა, არხების ექსპერტიზა (SEO, ფასიანი, კონტენტი, ელფოსტა) და მარკეტინგული ტექნოლოგიების ცოდნა. ყოველთვის რაოდენობრივად გამოხატეთ შედეგები შემოსავლით, ლიდებით ან ზრდის პროცენტებით.
რომელი მარკეტინგული უნარებია ყველაზე მოთხოვნადი?
ციფრული მარკეტინგის უნარები აუცილებელია: SEO, Google Ads, მარკეტინგის ავტომატიზაცია (HubSpot, Marketo), ანალიტიკა და კონტენტის სტრატეგია. მონაცემთა ანალიზისა და A/B ტესტირების უნარები სულ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება. AI და მარკეტინგული ტექნოლოგიების ექსპერტიზა მზარდი გამორჩეული ფაქტორია.
როგორ გამოვარჩიო ჩემი მარკეტინგული რეზიუმე?
დაიწყეთ გაზომვადი შედეგებით: გამომუშავებული შემოსავალი, გაზრდილი ლიდები, მიღწეული ROAS, ტრაფიკის ზრდის პროცენტები. გამოიყენეთ კონკრეტული რიცხვები და მოერიდეთ ბუნდოვან განცხადებებს. აჩვენეთ როგორც სტრატეგიული აზროვნება, ისე პრაქტიკული შესრულების უნარი.
დიახ. NoBsResume 100%-ით უფასოა. აირჩიეთ ATS-თან თავსებადი შაბლონი, დაამატეთ თქვენი კამპანიის შედეგები და მარკეტინგული მაჩვენებლები და ჩამოტვირთეთ PDF ფორმატში. რეგისტრაცია არ არის საჭირო, წყლის ნიშნების გარეშე.
როგორ ჩამოვწერო შედეგები, თუ ზუსტი ატრიბუციის მონაცემები არ მაქვს?
თუ ზუსტი ატრიბუციის სისტემა არ გქონდათ, გამოიყენეთ მიმართულებითი რიცხვები — მართული ბიუჯეტის ზომა, კამპანიების რაოდენობა, აუდიტორიის ან ტრაფიკის ზრდის პროცენტი, გუნდის ზომა. არასდროს გამოიგონოთ კონკრეტული მაჩვენებელი, რომელიც ვერ დაასაბუთეთ გასაუბრებაზე — მიახლოებითი, მაგრამ პატიოსანი რიცხვი უფრო სანდოა, ვიდრე ზუსტი, მაგრამ დაუსაბუთებელი.
რა განსხვავებაა „ციფრული მარკეტინგის მენეჯერი" და „მარკეტინგის მენეჯერი" თანამდებობებს შორის რეზიუმეში?
გამოიყენეთ ვაკანსიაში მითითებული ზუსტი სახელწოდება, რადგან ATS სისტემები და რეკრუტერები ხშირად ამ ტიტულს ეძებენ. თუ თქვენი გამოცდილება ძირითადად ციფრულ არხებზეა (SEO, PPC, ანალიტიკა), „ციფრული მარკეტინგის მენეჯერი" უფრო ზუსტია; თუ მართავთ სრულ მარკეტინგულ მიქსს — ბრენდს, ღონისძიებებს, ტრადიციულ არხებსაც — გამოიყენეთ ზოგადი „მარკეტინგის მენეჯერი".
რომელი სერტიფიკატებია ღირებული მარკეტინგის მენეჯერის რეზიუმეში?
Google Ads, Google Analytics (GA4), HubSpot Academy და Meta Blueprint ყველაზე ცნობადი და სასარგებლოა. დამწყები კანდიდატისთვის ეს სერტიფიკატები კარის გამღები ინსტრუმენტია, რომელიც ცოდნას ადასტურებს გამოცდილების ნაცვლად. გამოცდილი მენეჯერისთვის კი მეორეხარისხოვანია — რეზიუმეს ძირითადი წონა ისევ გაზომილ ბიზნეს შედეგებზე უნდა მოდიოდეს.
სჭირდება თუ არა მარკეტინგის მენეჯერს პორტფოლიო?
პორტფოლიო ძალიან მისასალმებელია, განსაკუთრებით კრეატიული, კონტენტ ან ბრენდის მარკეტინგის მიმართულებით. საკმარისია 2-3 მოკლე ქეისი ფორმატით: მიზანი → რა გააკეთეთ → გაზომილი შედეგი, ბმულით ან სქრინშოტით, სადაც შესაძლებელია. დამწყებთათვის საკუთარი პროექტი ან სასწავლო კურსის დასკვნითი სამუშაოც სავსებით საკმარისი მტკიცებულებაა.
რომელ ენაზე დავწერო რეზიუმე — ქართულად თუ ინგლისურად?
ადგილობრივი ქართული კომპანიებისთვის რეზიუმე ქართულად უნდა იყოს — მარკეტინგი ენასთან და ბაზართან მჭიდროდაა დაკავშირებული. საერთაშორისო კომპანიის, უცხოური ინვესტიციის ან B2B ორგანიზაციისთვის კი ინგლისურ ვერსიასაც შეამზადეთ. საუკეთესო სტრატეგია — ორივე ვერსია მზად გქონდეთ და ვაკანსიის ენას მიხედეთ.
საჭიროა თუ არა ფოტოს დამატება ქართულ რეზიუმეში?
საქართველოში ფოტოს დამატება რეზიუმეზე გავრცელებული პრაქტიკაა, თუმცა არ არის სავალდებულო — თანამედროვე კომპანიები, განსაკუთრებით საერთაშორისო გუნდები, სულ უფრო ხშირად ფოკუსირდებიან შედეგებზე. საკონტაქტო დეტალებში საკმარისია სახელი, ტელეფონი, ელფოსტა და ქალაქი; დაბადების თარიღი და ოჯახური მდგომარეობა აღარ არის საჭირო.
შექმენით თქვენი რეზიუმე ახლავე
გამოიყენეთ ეს მაგალითი შთაგონებისთვის. მოარგეთ იგი თქვენს გამოცდილებას და ჩამოტვირთეთ პროფესიონალური PDF რამდენიმე წუთში. 100% უფასო.
